AdTiger作为Facebook优质合作伙伴,10月20日,很荣幸的邀请到Facebook金融行业大咖讲师和AdTiger资深优化师为我们全方位解答金融出海新机遇。
本次线上研讨会我们邀请到了Facebook金融行业大咖讲师Deryck Yang、Li Yuan、Jessica Hsieh,以及AdTiger资深优化师Summer为我们讲解金融出海市场新发展。
01中国金融科技出海机遇洞察
1、中国出海App市场观察
2020年对于包括金融在内的全球App市场是不平凡的一年,对于金融App来说呈现出不容忽视的潜力——全球金融App下载量同比增长16%+,全球金融App用户时长同比增长26%+。金融科技类App出海东南亚是最受欢迎的出海目的地,非洲成为了新兴市场。金融科技类App细分领域下的消费金融类App下,东南亚依旧为主要出海目的地,其中印度尼西亚最为热门。且金融科技类出海企业消费金融是投资机构青睐的投资领域。
02中国金融科技出海当前挑战及对出海企业建议
1、当前挑战
·细分赛道下出海要求出海企业需要遵守当地的政策要求。
·疫情的变数——一些重要出海市场,新冠疫情余烬复起
·金融科技出海企业有可能会因汇率的波动带来亏损,疫情的复发有可能会激发用户在消费金融类app上的违约率。
2、未来机遇
·预期的全球通货膨胀对数字化财富管理的需求飙升,在个人收入增长和金融意识增强的推动下,全球财富管理市场预计将加速增长,并且对金融科技的需求日益旺盛。
·金融科技以不断地创新来满足市场的迫切需求。
3、对金融科技出海企业的建议
·在进入新市场之前,应认识到解决监管问题的重要性并实时跟进最新的政策变化。
·了解投放当地的需求,并相应的挑战商业模式,通过有效的营销对外传递有力信息,对内提高风险管理能力,减少重大违约风险。
·为出海企业总结可行的建议,瞄准“蓝海”市场
4、Facebook为金融科技出海企业提供的解决方案
·全漏斗营销策略——从品牌知名度到购买意向到采取行动。Facebook有一套完整的漏斗模型。
·出海企业可以从漏斗模型中,针对每一级漏斗不同通过Facebook解决方案、产品和目标受众来为出海企业提供方案。
·使用Messenger广告,挖掘大量高质量的潜在客户,帮助广告主在Messenger中自动收集潜在客户的信息。
03金融App出海营销推广
1、从CPI到AEO(应用事件优化),更加精准的投放。
更多的使用AEO来优化广告,也就是事件优化,以客户最终的目标为投放目标。在使用事件优化的时候要注意事件的选择,数量很重要,事件需每周至少触发50次以上。如果高价值事件过少,可倒退一步优化前一个转化事件。可采用多事件优化并行的策略,主要聚焦中后端事件,帮助广告主在维持优质用户获取数量的情况下,扩大广告覆盖率。根据每项应用事件的价值,采用分层竞价的结构。
2、结合LAL(类似受众),精准定位受众。
通过上传用户种子包,生成自定义受众和类似受众,定位更加精准的人群,寻找高质量的用户。尤其是当所投市场人口规模较大,那么提前锁定精准受众就会减少更多预算的浪费。
3、运用动态广告或AAA(自动应用广告),简化账户结构
素材方面,可以运用动态广告或者AAA批量测试素材和文案,通过机器学习,跑出爆款素材和文案,然后再优化和迭代。简化账户结构,从而减少用户重叠,以及预算浪费,提升效率。
04金融产品如何快速获客
1、利用插播广告,建立品牌知名度,突出展示独特价值令用户铭记于心。
(在金融服务广告系列中,插播拍卖有助于提升品牌知名度,广告回想度提升12.7%)
2、利用自动应用广告,提高应用安装率,达成最佳表现。自动应用广告有着绩效佳、规模大、效率高的作用。
机器学习在自动应用广告中发挥着很大作用。创建广告系列时投入更少。机器学习为投放系统输入数据、了解广告在那些地区表现更好。自动应用广告吸收学习成果后,优化广告投放,以创造最高价值,也可以进行手动调整优化投放。
3、利用潜在客户开发,寻找对产品和服务感兴趣的用户。
·线索广告使人们通过点击的方式表达兴趣,企业也能实现他们的目标。
·电话广告使用户能够随时随地联系到广告主企业。
·在Messenger中生成潜在客户能够让企业轻松地与潜在客户进行大规模的联系和验证—所有步骤均在对话框中完成。
最后Q&A环节解答了在会前收集到客户感兴趣的问题。
Q&A
1.政策问题:各个国家地区的推广,对金融产品(现金贷&线上支付等)牌照目前是否有强制要求?
答:在不同国家地区推广,对金融产品牌照问题需符合当地牌照政策要求。
2.金融科技线上广告如何可以长期稳定的合规投放?
答:需要本地国家认证、当地牌照合规、白名单才可发布广告。
3.用户转化成本(事件成本)会出现阶段性的大幅度的波动,怎样的账户设置可以合理的避免这样的情况发生?
答:出现大幅度波动是由于在24h内,出现3-4次变动,包括但不限于单价方面、预算方面、素材优化方面。建议在账号内设置自动出价和手动出价两种进行调试避免大幅度波动。
4.建议账户什么时候采用AAA来投放?是刚开启就用,还是等账户积累了一定数据后再进行AAA投放?
答:开启就用。
(以上资料来源于AdTiger内部整理资料以及Facebook金融白皮书)
(来源:Facebook海外营销官方账号)
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