【干货】如何在TikTok上做“万圣节”营销？

图片来源：图虫创意

万圣节是什么？群魔乱舞随处可见，荒诞恐怖的变装轻而易举，大家肆意宣泄狂欢的节日。而这样的狂欢，可在TikTok上一览无余！

商家想了解消费者，就去TikTok搜索2021万圣节大热趋势；消费者想找庆祝万圣节的灵感，也会去TikTok，消费者中35%都会去网上找灵感！

以下几个魔幻招数，希望助力卖家实现营销大热！

1、万圣节潮（Spike in #Halloween hype）

截止10月份月底，万圣节相关标签的视频都会贡献出一波惊人的浏览量。商家可以好好利用TikTok用户对万圣节的狂热，制造出相同热度的潮流吸引流量。

有“Halloween”标签的浏览量

2、消费者购买力

万圣节期间，消费者的购买力度如同被久久封印的吸血鬼一样。美国零售联合会表明2020年人均消费额92.121美元达历史新高，为达到完美扮相，消费者不惜重金投入。

10月份期间，万圣节热销品类为服装，其次软饮类消费也肉眼可以见地暴涨。TikTok 就好像是中间操盘者，激发消费者更多创意；TikTok 影响了59%的用户购买万圣节服饰，影响了42%的用户购买糖果和巧克力。

3、大热hashtag

Hashtag是引导消费者进入万圣节狂欢的快速捷径！在文案中交错使用不同的万圣节主题hashtag，能提高帖子的可见度和参与度。以下大热hashtag，可作参考：

4、万圣节品类拓宽

许多TikTok用户不单单只是买服饰，而是购买各大万圣节相关产品。不管是什么类型可爱、疯狂、恐怖，TikTok用户也会自己DIY装饰品。以下是2020年10月TikTok大热内容类别：表演&对话、跳舞、vlog、对口型演唱、喜剧、随手拍、屏幕录制。

5.、品牌机会：恐怖元素

许多商家抓住消费者使用TikTok的趋势，打造出创新玩法，弯道超车与消费者建立不同维度的全新连结，以下是三个品牌的案例，仅作参考：

案例一：Mars Wrigley

2020年Mars Wrigley（食品加工公司）面临“糖果危机”。新冠疫情破碎了孩子们想面对面庆祝万圣节的希望。对糖果公司来说就意味着糖果价格会大幅下降。Mars Wrigley为了满足顾客在家也能庆祝万圣节的心愿，开发了TREAT TOWN app，用户能和家人朋友之间实现糖果虚拟派递的体验。公司在TikTok上发布宣传，拓展app认知度并引导下载。TikTok活动推动了超过123万次的视频浏览量以及7万次app下载量，品牌联想整体提升了13.4%。

案例二：Parc Astérix

Astérix（阿斯泰利克斯）是法国知名漫画人物，一名勇敢的高卢传奇战士，有众多相关电影和独立的主题公园Parc Astérix。Parc Astérix想开通官方的TikTok账号，配合万圣节盛大活动提高参与度。公司与TikTok两位知名创作者合作，制作了与Parc Astérix万圣节主题活动相关的虚构故事。两名创作者会在信息流广告（In-Feed Ads）中发布自己在主题公园的历险记，并在TikTok保持互动，为粉丝带来扣人心悬的故事。这个活动覆盖了超200万TikTok用户，Parc Astérix在短短七天内就收货了1000名新粉丝。

案例三：Chupa Chups

Chupa Chups是小孩大人都喜欢的棒棒糖公司，品牌目标是创造永恒的快乐。去年新冠疫情期间意大利年轻人都被封锁在家度过万圣节，公司通过借助TikTok创建了名为“ #Chupalloween”万圣节主题品牌标签挑战（Branded Hashtag Challenge），用户根据Chupa Chups的人物粘贴构思进行装扮挑战。Chupa Chups品牌标签挑战赛5天内斩获2.95亿次浏览量，超24.2万作品参与活动，参与度达12.6%。这个活动不仅为Chupa Chups带来巨大的营销影响，也打破了疫情中人们心中的阴霾，为人们带来些许的欢乐。

TikTok：只接受甜头，拒绝套路

想让客户耳目一新？想让客户对你念念不忘？TikTok是企业在万圣节期间发展客户的不二选择。从信息流广告（ In-Feed Ads）和品牌标签挑战（ Branded Hashtag Challenges），都可发掘众多工具在TikTok掀起品牌热浪。要想万圣节视频浏览量攀上高峰，必定有所付出，但企业得到的回报将远超过付出的成本。更多消费者趋势和品牌机会可到小型企业资源中心（Small Business Resource Center）查看详情，或是当即注册，开启流量暴热之旅！

（来源：北美电商观察）

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