水晶石在TikTok英国横空“出圈”，一跃成为周榜第一，爆款流量密码究竟是什么？

据统计2021年10月25到10月31日TikTok英国小店周榜，有不少新面孔空降榜单前列。

值得注意的是英国的一家卖水晶石的TikTok小店 : DH_crystal_service ，近30天销售额达$38746.25。而同期榜单第二名也是一家水晶石小店。不难看出水晶石深受英国人的喜爱。

图片来源：TiChoo数据英国站点小店周榜（部分）

对比了不同的水晶石带货视频，大多“简单粗暴”：“展示便宜的价格 +free shipping+实物展示的素材+时下流行的音乐”成销量秘籍。

我们可以看到该视频是2021年9月28日发布，刚发布便有迅猛的增速，仅仅一周内就有9.9k的点赞数，216条评论，成交了102单。

图片来源：TiChoo数据卖家近30日数据分析

对比排名第二的水晶石卖家，视频套路大抵相同，便宜的价格+实物展示的素材+free shipping 。视频最终获得31.9k的点赞数，1k的评价，以及2.5k的销量。

让人好奇的是，英国人为什么对水晶石如此狂热呢。据资料显示，在经历了疫情的一年后，很多人都开始接受略带“魔法”的水晶石。人们相信水晶石可以带来一些积极的预兆。一些名人也表现出对水晶石的兴趣，从维多利亚·贝克汉姆到格温妮丝·帕特洛，歌手阿黛尔甚至将她在舞台上打嗝的行为归咎于她丢失了宝石。

相比于好运石头，更多欧美人相信水晶石疗法。所谓水晶石疗法，即 使用水晶石来治愈、激发和保护身心的实践行为。水晶石疗法中还可以恢复患者体内受损或耗尽的能量。水晶治疗被认为是一种替代医学，它起源于古埃及，已经被实践了几个世纪。5000 多年来，中国和印度也在治疗仪式中使用水晶。

在TikTok上，目前带有#crystalhealing#（水晶疗法）标签的帖子观看量高达33.3亿次。英国最受欢迎的37种水晶的月平均搜索量为570,350次，而且搜索量显示还在不断增加。

图片来源：Google Trends, 2021 

我们也留意到水晶石的相关标签。在TikTok上，#crystals#标签下的帖子观看量有62亿，#crystal#标签下的帖子观看量有29亿，#crystalshop#的标签观看量也有900多万。这些搜索数据显示了人们对这些新时代的治疗物品的巨大兴趣。

总  结

对于国外的用户，直观的展现产品的内容加上相关优势配音，近期出现了不少爆款。视频拍摄简单，而且容易批量产出，对于商家而言是很好的入场方式。

此外，在英国商品周榜，数码3C类产品，以及去年爆火的TikTok leggings 健身裤等也逐渐凸显优势。

图片来源：TiChoo数据英国站点商品周榜（部分）

据Zenith的调查显示，在英国，疫情封锁期间由于通勤，娱乐和出游费用的减少，有些家庭甚至能省下25%的支出，10%最省钱的家庭每星期能省下350磅，12周的时间能省下4000磅。

图片来源：Zenith Omnibus, 2020

上图从左到右依次是：●点外卖（+155%）●培养新的兴趣（+106%）●改变饮食习惯（+56%）●装修/扩建房屋（+55%）●投身慈善（+37%）●更换保险人（+19%）●更换银行账号（+18%）●缴纳养老保险（+13%）●消费（+9%）●开启新挑战（+3%）●做超脱日常的事（+1%）●改变形象（-3%）●开储蓄账户（-15%）●更换手机运营商（-23%）●去健身房（-43%）●购入新车（-47%）●节假日出游（-49%）。

图片来源：Zenith Omnibus, 2020

上图为封锁前（蓝色）和封锁期间（灰色）英国人生活开销占比。

疫情期间出于社交隔离的需求，一部分人被迫开始了居家办公。相比10年前，居家办公的人增加了43%，60%英国的年轻人目前正在远程办公，26%的人表示会在疫情结束后继续在家办公。

这也相应的影响了当地人消费行为，相比于之间的健身房运动，更多的人开始采购居家健身器材。网购的频率也大幅度增加。

随着TikTok的普及与发展，英国人的消费习惯也在悄悄的发生转变。对于中国商家而言，布局视频电商出海也刻不容缓。

（来源：咖啡猫聊TikTok）

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