如何增加亚马逊的销售额

正如任何亚马逊零售商都会告诉你的那样，在最大的在线市场上获得巨大的销售额从来都不是运气或机会的问题。

需要战略规划和实施才能带来您想要的结果。

无论您是亚马逊商店的新手，还是已经有一段时间苦苦挣扎的卖家，这篇文章都会对您大有帮助。

您将了解如何在亚马逊上增加销售额，我们将通过分享八个简单但有效的技巧来做到这一点。

让我们滚球吧。

1. 优先考虑您在亚马逊上的亚马逊业务

想粉碎您的销售数字吗？优先考虑亚马逊。

几乎任何卖家都可以轻松获得帐户并在亚马逊上列出他们的产品。但促进销售需要的远不止这些。

一方面，您需要为您在亚马逊上的业务建立专门的团队。

这意味着让某人或一组专家处理产品列表优化、审核，并通常管理您的在线商店。

可以理解，维持内部团队的成本可能对许多卖家构成挑战，尤其是游戏的新手。

对于其他人来说，处理这部分业务的专业知识或合适的人才可能是一个障碍。

如果成本或技术诀窍对您来说似乎是一个障碍，那么您可以通过一种方法来解决这些问题。

您可以将亚马逊账户的管理外包给提供集成亚马逊服务的机构。即使在知名品牌中，这也是一种常见做法，因此您不会做一些与众不同的事情。

让经验丰富的代理商处理您在亚马逊上的 PPC 广告和 SEO，可帮助您将时间、资源和精力集中在业务的其他方面。

无论您是外包亚马逊账户的管理还是使用内部团队（甚至自己做），如果您想达到销售数字，最重要的是优先考虑亚马逊。

2. 优化您的产品列表

许多亚马逊卖家常犯的错误之一是文案写得不好。大多数卖家没有意识到，糟糕的产品列表可能会导致他们损失大量资金。

在大多数情况下，潜在买家不会偶然登陆您的页面。让他们点击进入你的产品需要付出很多努力。

现在，为什么有人会因为产品描述中的明显错误和糟糕的文案而浪费这样一个千载难逢的机会呢？

许多新手卖家会认为学习如何在亚马逊上增加销售额只涉及一些专业技能，例如关键字优化。

但是当您希望优化您的列表 时，关键字并不是唯一要考虑的事情。

相反，它归结为许多卖家认为理所当然的简单事情，例如检查拼写错误和语法错误。

当然，Amazon 不是典型的博客或网页，您必须在其中发布冗长的文章才能用您的写作技巧给潜在客户留下深刻印象。但这并不能阻止您确保产品描述中的句子有意义。

使您的列表易于阅读。这意味着：

• 避免大墙——没有人想在亚马逊上阅读一封书信！

• 让潜在买家轻松快速浏览您的列表（在有意义的地方使用要点）。

• 优化您的标题以吸引潜在买家的注意力。请记住包括您的品牌名称、产品名称和功能，以使在线购物者清楚地了解您的产品是什么。

• 提及产品的重要优势以及为什么值得购买。

• 突出、粗体、斜体或大写主要卖点以快速吸引购物者的注意力。

事实是，如果您不优化您的产品列表以将访问者转化为买家，那么您在关键字和搜索引擎优化上所做的所有努力都将是一种巨大的浪费。

底线：优化您的产品列表以进行转换比您在网络搜索结果中出现的位置更重要。

3. 关键词优化

如果不学习关键字优化的一两件事，您就无法学习如何在亚马逊上增加销售额。

原因很简单：亚马逊被设计成一个搜索引擎。

当然，亚马逊是一个电子商务市场，但它的功能类似于谷歌或任何其他搜索引擎。

换句话说，亚马逊的算法旨在根据购物者的搜索行为或模式为他们提供结果。

您可能不是 SEO 专家（而且您确实不需要成为），但是在关键字优化方面，您需要了解以下内容，因为它涉及增加亚马逊上的销售额：

不要浏览关键字

无论您目前排名多少关键字，您仍然可以找到更多相关的关键字。那是因为买家不断地改变他们的搜索词。您可以通过保持领先地位来增加亚马逊的销售额。

没有任何工具可以帮助您提高关键字排名 ，因此请继续从Helium10 、Ahrefs、SEMRush、ZonGuru 或您喜欢的任何其他工具中进行选择。如果使用得当，这些有助于为您的底线带来显着的积极变化。

正确地说，我们的意思是让您的文案专注于销售，同时巧妙地将关键字整合到您的列表中，特别是对于您目前没有排名的机会。

研究更多关键词，特别关注主要关键词的长尾变体

例如，如果您已经在对“自行车鞍座”主要关键字进行排名，则可以搜索具有长尾变体的潜在机会，例如“女性自行车鞍座”或“女性宽臀自行车鞍座”。

通过调整您的主要关键字，您可以扩展您的能力，为您的列表带来更多自然流量。

请记住，主要关键字的长尾变体在您认为它们有价值之前不需要具有很高的搜索量。最重要的是，它们可以为您的列表带来高意向的流量。

4. 移动优化

在我们讨论优化的主题时，让我们简要提及许多亚马逊卖家忽略的一个方面。这在优化列表时忽略了移动用户。

大多数人在移动设备上花费大量时间已不再是新闻。这意味着他们宁愿上网冲浪并从他们的设备在线购买东西，也不愿等到有机会坐在电脑前。

不幸的是，许多亚马逊卖家将他们的产品列表格式化为一种在移动设备上查看时会变得混乱和混乱的方式。

这意味着如果您忽略移动用户，您可能会错失重要的销售机会。如果您想增加在亚马逊上的销售额，那真的不是您应该做的事情。

当您组织产品列表时，想想您的列表将如何显示在移动设备上。

您希望您的产品的产品功能、用例和优势在亚马逊移动应用程序上突出显示。

如果您正确执行此操作，在台式机或移动设备上访问您的产品的购物者可以轻松找到有关产品的更多信息。人们越容易了解和关注您销售的产品，他们购买您的产品的可能性就越大。

5. 在亚马逊上创建商品推广广告

如果您有资金，您可能需要考虑在亚马逊上进行赞助产品促销。这种类型的广告可以提高您在亚马逊上的知名度。这意味着购物者更有可能在竞争对手购买之前看到您的产品。

在亚马逊上赞助产品活动的过程非常简单。您需要选择要推广的产品以及您希望为每次点击广告支付的费用。

其余的由亚马逊处理，您的产品将显示在高可见度区域，例如特定搜索的顶部搜索结果页面。

6. 在亚马逊之外推广您的产品清单

这是亚马逊新卖家的另一个常见错误：他们将所有活动都限制在亚马逊上。

但是，在营销您的业务时，您不必仅将促销活动集中在亚马逊上。虽然没有一种灵丹妙药适用于每一项业务，但采用集客营销策略是您可以做的最重要的事情之一，以显着增加亚马逊的销售额。

您可以使用多种渠道或促销广告来为您的列表增加流量并增加销售额。

Google 文字广告非常适合吸引客户。但也许社交媒体营销活动是当今更受欢迎的选择。那是因为您可以快速提高品牌知名度并在亚马逊上产生更多销售额。

各种社交媒体平台让您有机会更频繁地与目标受众互动——如果您愿意，甚至可以每天进行互动。您甚至可以在您的亚马逊商店中提供指向您的社交媒体帐户的链接。

简而言之，您有巨大的潜力可以使用社交媒体和其他促销广告来增加在亚马逊上的销售额。

7. 使用图片促进销售

让自己站在潜在买家的角度。在图像质量较好的产品和图像表现较差的产品之间，您最有可能被哪种产品所吸引？

当然是具有高质量图像的产品！

这是因为人们倾向于比书面内容更快、更容易地消费视觉内容。

你可能听过这样一句话：“一张照片胜过千言万语！”

嗯，在将印象转换为销售额时，这是非常正确的。不过，事情就是这样。即使观众不会立即购买您的产品，了解如何使用更好的图片也可以吸引来自搜索结果的点击。这可以提高您在亚马逊搜索结果中的知名度。

如果您的图片质量不佳或未完整展示产品，则可能会在潜在买家的脑海中产生疑虑。

此外，劣质图片可能会让买家对您的产品留下差评。那是因为他们期望得到的东西很可能与交付的东西不同。

您可能已经知道差评会影响您的销售，因此请尽可能避免它们。

以下是借助图片增加亚马逊销售额的方法：

• 上传高质量图片：您的产品图片应具有每英寸 1000 点 (dpi) 或更高的高分辨率，并且应为 JPEG、PNG、TIFF 或 GIF 格式。

• 修饰您的图像：如有必要，不要害怕修饰您的产品图像。您希望图像在潜在客户放大时不会损失太多质量。具有更高 dpi 的图像允许购物者放大您的产品，以更好地查看各种设计和功能。因此，如有必要，请提高产品图像的分辨率。

• 让客户从几个不同的角度看图像：当有人走进实体店购买商品时，他们通常不会在不检查所购买的商品的情况下就放弃现金。

在决定是否值得购买之前，他们可能会拿起它，握在手中，或者仔细查看产品。在线商店的情况并非如此，因为购物者不可能看到实物。

但这并不意味着你不能给他们一些更接近真实交易的东西。考虑从不同的照明水平和不同的角度上传产品图片。这将帮助他们对产品有更好的“感觉”，并帮助他们做出自信的购买决定。

如果购物者从您的竞争对手那里看到出色的图片，他们很可能会向他们而非您购买，即使你们销售的产品相同。

• 不要忘记使用生活方式图片：您的主要图片应该只显示您的产品，因为这将显示在亚马逊搜索结果中。但您不仅限于此。

您可以拥有额外的图片，为购物者提供更多有用的信息。这些可以包括用例、功能和好处。换句话说，生活方式图像可以提供清晰度。

潜在买家将看到产品在现实生活中的样子，并更好地了解您销售的产品。除了从不同角度提供产品图片外，还使用生活方式图片可以帮助说服观众购买您的产品。

• 考虑添加视频剪辑：想要更进一步？考虑在您的产品列表中添加一个简短的视频剪辑。这将允许潜在买家看到正在使用的产品。

将其视为产品演示。但如果您选择添加视频，请确保它们是专业制作的剪辑。您不想在这里偷工减料，否则最终可能会损害您的销售。

8. 成为资源

我们把最好的小费留到了最后。如果您真的想学习如何增加在亚马逊上的销售额，您需要将您的品牌作为一种资源来展示。

事情是这样的；大多数人在购买商品之前会花费大量时间研究在线市场。那是因为他们宁愿谨慎行事，也不愿做出轻率的购买决定，然后再经历退货和退款的麻烦。

如果您的品牌可以成为一种丰富的资源——为对您销售的产品感兴趣的潜在买家提供有用的信息库，那会怎样？

大多数在线消费者更愿意从那些证明了解他们洋葱的卖家那里购买，而不是那些只对销售产品感兴趣而不向买家提供额外有用信息的卖家。

通过提供有用的信息，您可以获得买家的信任，建立忠诚的客户，并成为更成功的亚马逊零售商。

您可以采取以下快速可行的步骤来成为可靠的资源：

• 利用您对产品和行业的了解为他人提供价值。围绕这些知识创建内容，并确保它专注于为消费内容的任何人提供高质量的价值。

• 与尽可能多的人分享您的宝贵内容。最有效的方法是在您的博客或网站上发布内容。每周发布一次或两次新内容是一种很好的做法。将主题集中在提供有关您销售的产品和行业的常见问题的答案上。

• 运行广告系列以吸引访问您的博客或网站的流量。这是社交媒体平台非常有用的地方。

• 提供激励措施，使收集阅读您博客文章的人的电子邮件地址变得容易。

• 通过电子邮件营销活动接触您的访问者。确保每封电子邮件都有一个引人注目的号召性用语，温和地引导访问者访问您在亚马逊上的产品列表。

结论

你有它; 可以显着增加您在亚马逊上的销售额的八个有效技巧。

您不必使用本指南中的所有建议，但重要的是确定您没有使用过的建议并实施它们。

与生活中的大多数事情一样，没有 100% 的保证。但是，这些提示可以大大增加对您有利的几率。

（来源：跨境视频cici）

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