【TOP运营】新卖必看：爆单必备广告组的N种玩法！

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入驻平台的卖家，在创建了第一个产品后，就会认识到平台最重要的运营工具——广告组（Campaign）。

作为Tophatter平台的特色运营工具，广告组与每个卖家的测品、爆单、上量都息息相关。今天，小编就来和各位卖家一起梳理一下，广告组最新玩法要点。

什么是广告组？

广告组（Campaign）是Tophatter平台卖家的重要运营工具，它能够帮助卖家在高度受控的环境中测试新品，可以根据预期的安排量、每日总预算（Daily Budget）、生命周期预算 (Lifetime Budget) 对产品进行分组，并追踪这些分组和产品的实时表现。

广告组分哪几种？

平台的广告组一共有4种类型，使用频率最高的是拍卖广告组，因为平台最主要的销售模式即是拍卖。接下来的数据讲解板块也将聚焦拍卖广告组，进行举例讲解。

广告组能产出哪些数据？

将产品放入广告组中进行安排销售，过一阵子就会返回不少的数据。具体如下图所示。通过这些数据，卖家可以对测试的产品进行定性——是否具有爆品潜质、是否存在买家需求。

具体应该如何根据数据判定产品的表现呢？举几个例子来实际说说。

上图产品1:

产品售出率85%，证明买家欢迎。售出均价（ASP）$10.12美金，平均展示安排费（SFB广告费）为$1.24美金，如果计算后利润空间符合预期或有调整空间，基本符合在产品上继续销售、优化培育，具有爆品潜质。下一步可以针对主图、增值销售功能进行进一步优化，降低广告费，提高客单价。

上图产品2:

产品售出率85%，受买家欢迎。售出均价（ASP）$6.4美金，单价较低，利润空间总体不足。卖家需要针对产品进行判定，这款受欢迎的产品客单价不高，是因为买家心理价位已经固定，无法出到更多，还是因为主图展示等问题拉低了买家的心理预期，判定下一步进行优化这个产品，还是放弃这个产品。

上图产品3:

产品销售率100%，售出均价（ASP）$3.8美金，但目前才展示了5次，建议增加展示次数，积累展示数据，看之后的产品数据再进行判定。

注意：目前平台扶持海外仓发货，对于更高客单的海外仓产品，卖家可以采用牺牲转化率+妙用拍卖底价（reserve price）的思路，提升产品售出均价及评分数据，降低广告费。了解更多请点击：Tophatter | 海外仓分销实操经验：从账户设置到高低客单产品运营思路！

广告组有哪些关键设置？

平台卖家广告组运营经验？

1，按时间进行调整

卖家会按照SFB广告费刷新频率进行数据，2-3小时为间隔区间，确认是否需要调整。但需要注意的是，已经看到的数据有一定的延时性。

2，形成底线思维，不要盲目地拿流量

在利用广告费进行测试产品的时候，测试产品预算、SFB广告费展示预算，设定止损线。

如果有些产品的确不适合平台销售，无法带来利润，那么应该果断放弃，不要因为平台出单容易就想再多出单看一看，要根据数据进行合理判定和调整。

为什么广告组产品一直不展示？

广告组产品没有展示，可能有很多原因，卖家可以在广告组的展示数据页面进行查看，总的来说，广告组的产品不展示，可以分为两大类——账户层面原因和运营产品层面原因。

账户层面

账户被封（ban）

因为恶意抬价、关联账户等行为账户被关，限制展示。

账户被暂停销售（suspend）

后台信息提示，账户暂停销售，还可以看到自己的产品。这种可能是因为不同的违规行为造成的，比如大量订单不发货、超时退款、侵权、多次违规刊登、虚假发货等等，也可能是因为正在进行账户审核（vetting），限制展示，卖家需要联系Support咨询下一步动作。

账户被屏蔽（block）

新账户没有评价，需要等待回评才能继续销售；大量的订单晚发货，或者未上网也会造成账户屏蔽，限制展示；如果账户段时间收到大量的差评，也可能遭到屏蔽处罚，限制展示，需要调整账户表现方可继续销售。

运营&产品层面

广告组预算不足-budget exhuasted：需要重新设置预算

广告组产品调整，系统未识别/审核-campaign invalid：需要等待2-3个小时再次查看

产品未完成审核，或者产品更新触发再次审核-product in review：需要等待审核完毕

产品评价不够-waiting for rating：等待产品回评

广告竞价太低-bid is too low：需要调整SFB广告费出价

以上就是本期关于广告组的全部内容啦，如果你还有其他问题，可以直接留言，预祝爆单。

（来源：Tophatter）

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