外贸业务如何快速提升业绩

1、60%的时间用来跟进和维护老客户

①调查分析所有老客户背景实力、主营产品、业务模式、下游客户群体类型等。

②整理归档所有老客户的所有订单情况和业务单据等。

③根据以上情况，分析出每个客户的实力背景、业务范围、采购频次等，重新评估客户的采购力，主动出击。

2、30%的时间用来跟进在谈客户

了解了具体的订单细节问题，基本确定为精准目标，不用再费劲去找精准联系人、联系方式，只要保持跟进，早晚会下单。

3、10%的时间用来搜索开发新客户

在完成老客户、在谈客户的跟进基础上，可以适量开发新客户，扩大自己的业务覆盖范围，扩充自己的客户资源库，广撒网，多寻找合作机会，弥补老客户及其订单流失带来的利益缩减。

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（来源：奶茶酱酱）