中小型工厂卖家能跳出国内B2B平台高成本困局吗？

中小型工厂卖家的优势就是货物价格低廉，以此来吸引买家。虽然说工厂卖家们是靠量来提高自己的利润，但是这个前提是你可以保证你的订单量。

那订单从何而来呢？总的来说不过5种方式：B2B平台，线下展会，社交媒体，海关数据平台以及广告投放。

如果你在其中一环做不动了就可以选择做另一环，例如线下展会，虽说是最直接面谈客户的方式，但你要耗费时间，精力，金钱来促成订单。在疫情的条件下，举办展会的场次越来越少，展会这一方式已经进入到瓶颈期，工厂卖家们没有时间耗着，只要没有订单进来，你就是在亏钱。

这时候工厂卖家们会把目光转向线上获取订单的方式，例如投放广告，社交媒体发放产品信息。这两种要完完全全达成大订单的情况较少，且投入时间周期较长，工厂卖家往往等不起。

那当下就要转型线上外贸的工厂卖家就还有一种选择，那就是B2B平台。通过平台，工厂卖家可以拥有海外社媒广告投放，产品推广，获取询盘等等。那因为国内的工厂卖家英语能力较为薄弱，语言导向问题会倾向选择国内的B2B平台。

这个时候中小型工厂卖家有没有考虑到国内平台要投入的成本是否在你的预算之内，得到的询盘订单是否能匹配你的投入呢？

没错，阿里巴巴，环球资源，中国制造等，流量大，买家询盘质量高，但是这几个平台都有一个特点就是，工厂卖家入驻之后不仅要买会员服务，要想你的产品流量大你还要投入推广费，但作为一个中小型卖家，你能确定负担得起这投资成本吗？

那工厂卖家是否能跳出国内B2B平台高投入成本困局呢？是可以的，只要你将目光投入到海外的B2B平台，有些海外的平台你入驻购买会员服务之后，不仅帮你在海外社媒上推广产品，还可以精准寻找买家，保证订单成交额。

工厂卖家想入驻哪个平台，要根据你工厂的规模来决定选择。国内B2B平台与海外平台的不同之处以及互补之处在何处，高投资成本压力究竟来自哪里？

何以解释国内平台高投资成本“压力”？

1. 价格高：国内的B2B平台要是做最低的会员服务，效果不明显，还是要投资等级较高的会员服务。例如环球资源的一、二星级的会员服务效果就没有三，四星的会员服务好。

2. 投入周期长：虽然说环球资源的买家质量较优质，但是采购的周期较长。在现在的经济条件下，一般要做到2-3年才会有更好的产出。

3. 能力要求高：正常外贸公司要做国内的B2B平台，对于外贸能力要求较高，刚刚开始要做外贸的，或者要转型做外贸的公司以及工厂卖家是不适合做的。

4. 海外知名度不足：中国制造的知名度是靠口碑相传的，网上推广较少。所以中国制造网在外网的影响力不足，知名度不高。要做跨境出海需要在海外有知名度，才会吸引更多的海外买家进入平台，提高询盘量。

如何缓解成本压力呢？

外贸公司以及工厂卖家想做跨境出海业务，不妨试一下海外的本土B2B平台。海外本土平台，会更了解本土国家以及地区的热销产品。以及哪种产品推广的方式更对买家的胃口，所谓打蛇打七寸，推广精准，就更容易获取买家的青睐。

外贸企业跟工厂卖家首先要明确面向的是哪个国家以及地区，在去寻找相对应的的B2B平台。

面向俄罗斯市场的Tiu.ru平台，拉美地区的B2Brazil，东南亚食品平台Trustana，中东地区的Tradekey以及Tradeling等等这些平台都可以纳入选择范围内。

例如你想要入驻中东市场，老牌的Tradekey以及新秀Tradeling都可以进入视野。选择Tradeling的话，有专门的中文客服为您服务，没有语言的困扰。

如果你选择入驻Tradekey，Tradekey的VIP服务不仅包括建站服务，还有产品推广（包含线上线下），最重要的是还会有一个专职的买家顾问12小时为您服务。

在海外社媒帮助推广，线上寻找精准买家，还会线下会见买家以达到促成交易的效果。就像是在中东雇佣了一个全职的运营员工一样，囊括了所有的职务，让你跨境出海更加舒心。

对进军中东市场感兴趣的，当下就要将明年的企业战略布局起来，点此入驻，不要犹豫，抓紧行动。

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（来源：跨境指南针）