干货！亚马逊新品推广技巧分享

正所谓万事开头难，而做亚马逊亦是如此！很多卖家在新品前期就做得不是很好，导致在后期的运营或者维护中十分吃力，且效果不高！那么在新品推广期，我们如何有效的进行店铺运营呢？

一、店铺运营的流程

（一）选品

选品思维/逻辑、最有效选品方式、最有效选品工具、工厂是否要选品、新市场选品指南

（二）上新

产品图片/视频、标题/五点描述、黄金购物车、长描述/问答/评论

（三）推广

站内:九大流量入口

站外:七大流量入口

（四）客服

邮件回复、纠纷处理、评论跟进、合理避坑

二、产品推广

（一）产品推广前的准备

1.标题卖点描述图片这些在商品详情页面上的信息要全部准备好。

2.在产品编辑后台的Search term,适用人群，特性等也需要写好。越详尽的信息可以使你的产品在亚马逊上打上更准确的标签，广告推送也更加精准。

3.产品是有购物车的

（二）产品推广的目标

1.新品推广的目的稳定的流量和曝光量。

2.搜索排名=自然流量=免费流量=运营成本

3.BEST SELLER=更多流量

4.获得BEST SELLER除了在商品上有特殊的标志外，还有额外的流量。

（三）产品推广的基础

1.稳定单量

新品上架后稳定的单量一方面是为了提升排名，另一方面是为了亚马逊保持对这个LISTING的流量支持。

2.稳定单量的方法:

①送测:Vine Program

②站内促销推广:社交媒体促销,满减活动，买一送一等

③折扣网站:抓客，Fatwallet等

新品上架之后一定要做好规划，根据产品和所所在站点的情况，计划2-4周的出单规划。

每种产品前期需要推广的数量也不一样，越是热销产品数量越大。

（四）产品推广的方法

1.搜索排名

①根据站点和产品区分

同一个产品在不同站点的出单情况是不一样的

同一个产品在不同站点的关键词的是不一样的

②推不同的关键词

一上来不一定就要推主关键词，先推一些长尾词，比如一个产品带WIFl，你可以这样操作:主词+WIFI

2.怎么推:

将产品页面完善好，然后将要推的高相关关键词通过广告提高bid的形式打到首页去，有效利用站内+站外相结合

①站内

（图片来源：雨课课程）

②站外

Deals网站、社交媒体平台、搜索引擎、媒体网站、论坛、独立站、EDM邮件营销

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（来源：雨课）

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