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亚马逊流量急剧下滑,有以下几种现象的产品将会马上滞销,请谨慎选品补货!

什么是出单词,什么是流量词,这个要有一个概念

亚马逊流量急剧下滑,有以下几种现象的产品将会马上滞销,请谨慎选品补货!

陆续收到很多小伙伴给我们的反馈,自从Amztrends插件发布2周时间不到,有选到增长趋势好产品开心的,也有产品销量急剧下滑找我分析原因的,还有选品辨别不出节日款备货滞销的。还有我义乌的朋友遇到圣诞产品亏本都卖不出去的现象。针对这些结果我做了大量的数据分析发现,这些滞销的产品数据都有一个非常相似的迹象,看完文章你们也赶快去分析自己的产品,在货还没发出去前还来得及,因为今年亚马逊的弃置成本也贵了很多,“连死的成本都上涨了”

亚马逊流量急剧下滑,有以下几种现象的产品将会马上滞销,请谨慎选品补货!图片来源:Steve老师与粉丝聊天截图

一个大麦问我:产品核心出单词流量严重下滑,我就说怎么最近这几个月单量这么少,现在至少可以判定这个类目是不是整体流量在下滑

什么是出单词,什么是流量词,这个要有一个概念,大家如果看过上期文章的应该知道我讲的:关键词>搜索词>买家购买意向关键词,请点击这里查看往期的文章。

首先我们需要找到产品真正的出单词,这个主要有两个方法,一个是下载自己的广告报告>搜索词报告,然后把投放了这个Listing的广告组全部拿出来,然后用透视表,把客户搜索词与7天订单量做透视表。找到出单最多的那个词。

亚马逊流量急剧下滑,有以下几种现象的产品将会马上滞销,请谨慎选品补货!图片来源:亚马逊ABA后台使用AmzTrends插件使用截图 演示数据的产品不是谢总的产品,仅供理解说明使用

另外我们还可以用 AmzTrends插件 下载自己 ASIN 的ABA报告,在品牌分析的后台,找到想要导出 “出单词” 的 asin ,鼠标移到 asin 上显示曲线后点击详情,点击下载报告即可获得。打开表格在 “G1” 粘贴这个公式:=1/D2*F2*MAX(D:D),然后按权重值降序排序就可以找出哪个关键词给商品带最多的转化,是不是也很简单!

亚马逊流量急剧下滑,有以下几种现象的产品将会马上滞销,请谨慎选品补货!图片来源:AmzTrends插件的商品趋势下载报告

然后复制客户搜索词到ABA的搜索框搜索,查看这个客户搜索词的流量是否在下降,如果发现主要出单词的流量都在下降,那么就可以判断这个类目的流量整体在下降。在这种情况下不仅订单会变少,而且会急剧产生竞争,这种情况下就要非常谨慎补货。

G.Yuan:当时选品的时候看销量趋势很完美,从去年10月份一直在增长,没感觉是万圣节的产品,但是还欣喜若狂,结果是个炸弹,现在一天几单,仓库里还有很多货没卖掉,打广告也没用。

这个问题我和他聊了很久,当时太忙粗略分析下来主要的问题是产品主要流量词都暴跌,而且Top3 的关键词转化占比几乎为0,这种情况下想打广告都很难呀,因为转化率都特别惨。

另外我们再看这个客户搜索词的24个月的趋势,通过这里就能很快发现这个产品有着非常明显的节日性,过了10月份就流量下跌很厉害,也就说这个产品是有万圣节属性的。但是为什么我们很多人都没有察觉呢?

亚马逊流量急剧下滑,有以下几种现象的产品将会马上滞销,请谨慎选品补货!图片来源:亚马逊ABA后台使用AmzTrends插件使用截图

像这种产品一般人都是很难辨别的,所以还是得通过数据的方式发现。及早的规避风险,还有一种情况是运营经验的匮乏,19年有一个小伙伴测了一款产品,当时也正值万圣节,几天就卖断货了,她很着急的空运过去几百个,结果刚到货的时候已经10月26号了,结果后面没卖几个出去。所以这种情况下就是运营经验的匮乏导致的,虽然我自己已经有很强的分析经验了,但是仍然还有很多新手会犯这样的错误,所以选品补货前一定要看下搜索词趋势可以避免滞销或者选错产品的问题。

亚马逊流量急剧下滑,有以下几种现象的产品将会马上滞销,请谨慎选品补货!图片来源:亚马逊ABA后台使用AmzTrends插件使用截图

AmzTrends 插件免注册免授权即可使用ABA数据。

安装方式:谷歌应用商店>扩展程序、紫鸟浏览器>生态中心>插件中心,离线安装>打开谷歌浏览器开发者模式>拖入 Crx 文件安装。需要离线安装包或者是安装问题可以在下方评论或私信。

(来源:ABA Hacker)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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