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亚马逊废物日记:思维转个弯,办法在眼前

生活中,任何问题不是只有一种解决方法,当我们用固有思维解决不了的时候,就需要换个角度想想。

亚马逊废物日记:思维转个弯,办法在眼前

做了12年的外贸了,村里面都传我在深圳做外卖!有个亲戚让我把他的小孩带过来一起做,说他电瓶车骑的好......

小伙伴L问新店铺刚上的产品,销量很差,退货率很高,店铺买家之声显示极差,应该怎么办?降价也出不动,销量还是很惨淡。

  其实对于这个问题我也很无奈,毕竟始终还是要回归到问题的本质上来,那就是产品的品质,产品品质好,自然退货率低,买家之声表现不错,复购率高,批发单也多,进入良性循环。而反之,如果一开始不重视产品的品质,那么其实产品也很难打造的,现在亚马逊的差评权重都很高,对销量杀伤力还是很大的,所以还是建议在产品上多下功夫吧,虽然是老生常谈的话题,但是还是很多人觉得“差不多”“一般般”的标准就足够,那么自然后期也是难以维护的。选择大于努力,且行且珍惜......

  这几天看到很多人都在群里问为什么自己的自动型广告表现那么差,转化不行,但是看到其他人的自动型广告表现却那么好,转化超高的,一直想不明白。

  自动型广告的基础是什么,是产品的主图,标题,文案的关键词埋词,产品的类目节点是否精准。

  我们现在基本图片都是用高质量的渲染图了,甚至有的产品功能性多一点的,还建模,实用图基本很少用了,甚至不用。其实做亚马逊跟做天猫是一样的原理的,卖产品的过程同样也是卖图片,图片够不够吸引消费者,然后下单付款,这才是我们最终的目的。

  listing的关键词埋词不够好,也会导致自动型广告表现差,在文案中关键词要做到全覆盖,大大提高了相关性,自动型广告来打相关性,产品自然转化率也很高,转化很好。

  自动型广告根据你的产品文案来匹配流量,广告跑起来,数据才会更加精准,所以产品的文案要写得尽可能地完美,这有一个点要注意,那就是产品的类目节点,必须精准,要不然广告跑着跑着就跑偏航了......

  在分享课上,有几个小伙伴同时问了一个问题,选品的时候,如何才可以知道一条listing的流量来源,比如选品的时候,竞品listing的流量来源,好知道该产品的流量的不同占比情况。

  当我们需要查询一条优质竞品的listing的流量来源的时候,可以用卖家精灵来进行查询,比如打开卖家精灵插件的后台,选择流量分析,把产品的ASIN复制过来,一键搜索,可以清晰了解到搜索流量和关联流量的不同占比。

亚马逊废物日记:思维转个弯,办法在眼前图片来源:123.rf.com.cn

亚马逊废物日记:思维转个弯,办法在眼前图片来源:123.rf.com.cn

亚马逊废物日记:思维转个弯,办法在眼前图片来源:123.rf.com.cn

  我们可以看到ASIN搜索出来后,能够清晰看到产品的搜索流量词占比情况,可以看到了自然搜索词和SP广告词的不同占比。

  自然搜索词也就是买家搜索该词时,该产品出现在了亚马逊搜索结果前7页的自然流量位置,这也可以代表了该产品的自然流量占比大不大。

  SP广告词也就是买家在搜索该词时,该产品出现在了Sponsored广告位。Sponsored:PPC广告的一种,一般出现在自然搜索结果或Listing详情页中,有Sponsored标识,也就是我们经常在亚马逊前台看到的产品广告位。

  选品的时候,通过卖家精灵来进行流量分析,这可以大大提高我们的选品成功率,因为我们可以清晰了解到产品的自然流量和广告流量的占比的比例,可以知道了该产品的自然流量大不大,如果该产品的自然流量占比大,那么自然而然,你在打造这款产品的时候,显得更加省力省钱,可以大大节省了广告的成本,提高投入产出比,达到我们在广告成本上要多省钱而不是多花钱的宗旨。

  不同产品进行搜索的时候,可以发现不同产品的AC推荐词 ,ER推荐词 ,4星推荐词,视频广告词,品牌广告词的不同数量和占比比例,能够给我们在选品的时候带来更多的思路。还可以通过搜索后知道了产品的关联流量占比,可以给我们在选品时深挖垂直品类或将自己的产品捆绑销售,互相形成关联,打造流量闭环提供了很多思路。

亚马逊废物日记:思维转个弯,办法在眼前图片来源:123.rf.com.cn

  Listing文案进行关键词埋词的时候,可以将它们尽可能地覆盖到listing的标题,五点特性,详情描述里。

亚马逊废物日记:思维转个弯,办法在眼前图片来源:123.rf.com.cn

  通过查询竞品的流量来源,分析流量,我们可以去判断产品的自然流量占比是否符合自己的目标值,从而选择进入这个细分类目,打造产品。就像我前面所讲的我们公司自己选品的时候,更加倾向于需求大,竞争小的类目,这样子的类目更加容易打造产品,产品的自然流量也很大,所以打造起来更加得心应手。

  看过这样一个故事:

  有几个人乘船出海钓鱼,返航的时候意外迷失了航行的方向。

  这时候大家都陷入混乱中,天上一颗星星都没有,没有光亮指引方向,他们不知道该如何行驶船只。有的人记起自己带了灯,于是打开灯照向了四周,可是微弱的灯光根本照不到任何东西。

  就在这时,船上的一位老者让大家把灯全都关了。所有人都很疑惑,可是没有更好的办法,只能照老者说的做。灯灭了,四下里瞬间漆黑一片,老者说:“大家都别害怕,请静静等一下。”

  过了一会儿,所有人的眼睛都慢慢适应了这种黑暗,他们惊讶地发现,四周并不是漆黑一片,在很远的一处,有一片光亮。

  原来这是海边城镇上的灯光,而那里也正是他们要回去的方向。

  生活中,任何问题不是只有一种解决方法,当我们用固有思维解决不了的时候,就需要换个角度想想。

(来源:狂奔的阿杜)

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