亚马逊新品上架后推广的几个关键点！快收藏

一、亚马逊广告

1.提高曝光率

新品相对成熟的产品来说，亚马逊中展现量是比较少的，广告有助于提高曝光率。

2.自动广告

自动广告有两种功能，一让系统帮你推送，二可以根据自动广告投送报告来筛选词汇。

3.手动广告

精准投送相关广告。

4.头条广告

头条广告可以置顶，同时展现三个相关性强的产品，广告费也比较高。

所以前期在积累一定的数量的REVIEW情况下可以先开亚马逊自动广告，给新品以流量支持。在产品有优势的情况下无REVIEW也可以开，但是如果市面上同款较多的情况下效果就比较不明显。

二、促销券&促销

1.优惠券∶打折+让利

2.促销捆绑销售：真空机、真空袋打折送的东西对排名影响比较小

3.秒杀：引流提升页面转化率，选择适合的秒杀类型及注意秒杀时间段

三、合理的对产品进行“投资”

1.客单价高的产品

市场竞争较大的：review数量较多，上架时间较长，同款较多市场竞争较大说明市场需求也是可观的、及时邀评（产品质量很重要)、社交媒介进行推广、推送广告，提高曝光量

市场竞争较小的:review数量较少，上架时间较短，同款较少、及时邀评（基于产品质量很好)、产品页面优化极致、推送广告，提高曝光量。

2.客单价低的产品

市场竞争较大的：review数量较多，上架时间较长，同款较多市场竞争较大说明市场需求也是可观的、积极向已购买消费者索评、做好售后服务、有评论之后推送广告，提高曝光量口做好各类促销活动，提高销量

市场竞争较小的:review数量较少，上架时间较短，同款较少、优化好产品页面，广告可以同时进行、做好促销活动，提高销量、进行客户索评

四、售后跟踪要到位

售后服务、客诉问题处理、提高复购率（索评邮件)、买家消息及时回复（客户服务)、产品迭代更新

五、及时分析亚马逊店铺数据

1.关于数据------收集数据

A.系统后台数据收集

B.每天记录数据制成表格

买家访问次数多：已订购商品数量；订单商品数量转化率

买家访问次数少：调整listing标题、主图、价格等；开启广告，提高曝光量；查看是否放置到正确的类目

订单商品转换率低：调整listing卖点描述、价格、图片等；做好review维护；做好A+页面展示

六、产品推广原则

防止断货；保证连贯的出单；记录且分析亚马逊店铺数据从而对页面进行优化

七、店铺完整的流程

先弄清楚店铺情况（全新的还是已有商品)

如果是全新的那就要先从选品开始，如果是已有商品的那就要知道该店铺的情况（是正常出单的店铺还是需要清库存的店铺)

全新的店铺:选品——确定商品——确定供应商——准备listing 的素材〈listing 文案/图片/文案/A+)——上架 listing《后台上传或者批量上传/一般跟工厂下单后就上架）——创建亚马逊货件（货到公司确定好发货渠道货件参数)——到货产品开始售卖——推广（做测评/广告/coupon/促销/秒杀/站外Deal/后期各并变体)

已有商品（表现良好)：正常推广——优化产品页面（当销量没有大的提升或者稍微下降时)

已有商品（清库存)：站外Deal/折扣力度够大——清完库存后再上架新品推广节奏注意事项（站外为辅，站内为主)

一般在货物运输的过程中测评就要提前找好，当开始可售后第一天让测评人去下单,第二天开始先上直评，也可以先上QA(3~5个，不需要一次性回复完慢慢回复)，上评的节奏也不要太快，要把控好销量与留评的比值。有了评论以后再去开广告效果会比较好一点然后后续就是秒杀coupon促销站外，不同的商品推广的方式都会不一样但是推广任何商品要做做一个推广计划表出来。

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（来源：雨课）

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