亚马逊废物日记：选品思路

谈谈选品思路

1. 其实我们现在选品，靠的就是经验和技巧，也是有我们自己的一套方法。选择了一个类目一个产品，我们通常都是先用这个产品的不同关键词进行Google Trends，看一下产品的搜索热度，有没有很强的季节性，过去五年的搜索热度。

图片来源：123.rf.com.cn

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这样子可以看出产品的搜索热度，一目了然，产品也可以看出是否季节性产品，我们是不做季节性产品，因为备货计划难做和现在的物流时效经常不准，一不小心会轻易造成了产品错过了旺季，变成了滞销。我们做的产品都是一年四季都可以卖的不错的产品，淡季也不会很淡，旺季的话销量会翻番的产品。

2.侵权产品，擦边球产品我们是不碰的，虽然是产品一上架流量大，但是风险很高，这类产品我们是不考虑的，也见过很多人都是冒着风险做这类产品，到最后listing被删除，店铺被封，资金不会转移出来还给卖家。比如今天看到的韩剧鱿鱼游戏爆火，亚马逊搜索量飙升。

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是不是搜索量很大，但是这种产品看看就好了，知道有这么款火爆产品就可以，不要去碰。（土豪卖家可以任性尝试）极大可能性又是工厂在站外疯狂大折扣推广，自发货也成了TOP 1，很多人看到了这么火爆，就开始找货，大批量发货，然后就又跟前几次的“爆款”一样哦豁了。

3.选择了一款产品，可以在卖家精灵查下这个产品不同关键词的月搜索热度。

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像这样子，会跑出了不同关键词的不同搜索热度，一般情况下像这样子的搜索热度还是非常好的，证明市场容量大，需求大，这种是我们想要找的产品。（Scooter这个产品我只是用来举例）。卖家精灵这个功能其实非常好，我们习惯于用它的这个功能，然后把月搜索量高的，靠前的关键词，拿到亚马逊前台进行搜索，看一下产品页面会不会跑出跟这个产品不相似的产品。卖家精灵的关键词反查也是很好用的一个点，我们一直用习惯了卖家精灵，包括月销量预估也是对比了其他几个插件发现是比较靠近实际销量数据的。这些月搜索量高的词，我们都收藏了起来，看不同产品的关键词数量，我们一般是选择20个，收藏起来。编辑产品lisitng标题时候把这些关键词月搜索量高的都堆在前面，便于亚马逊后台广告跑数据能够马上识别出你的产品是什么，流量更加精准。五点特性也是这样子的，把这些关键词埋进五点特性里，甚至包括我们后期产品到货了，上QA的时候，也可以适当埋进这些关键词。（这是我们的一贯做法）

3.进入了我们所调研的产品的精准类目，开始做竞品分析。一般我们产品我们是选择TOP1日销量是300-800之间（可以用卖家精灵的销量评估查看不同卖家产品的月销量），因为如果TOP1日销量少，其实这种类目今年做的特别吃力，冷门类目，加上今年五月份亚马逊换了算法，这种冷门类目的销量基本是聚焦于前五名手上，后面的排名到手上的订单量很少，发现这种情况是我们自己有这样子的产品在运营，感受到了这种变化，也发现了好多类目都是这样子的变化，但是其实也还有很多人都没有感受到变化。所以造成很多新手卖家感觉到难得地方就在这里，想着冷门产品销量少，竞争低很多，花着高昂的广告费冲排名冲着销量，但是始终发现每天的订单量利润刚好跟广告的花费持平甚至是亏了不少，因为即使冲到了第十第九名，单量还是不够支撑起利润，所以造成了亏损......

4.分析下产品类目的前30名卖家，分析下有没有大卖把持着这个类目（意思就是在这个类目里同个品牌或者同个卖家有着多条listing在头部销售），这个类目的单独listing的ratings会不会很多，如果前三十名出现有七八个有着不到一千来个的ratings的listing，还卖的不错的，那么证明这个市场还是可以进入的，证明我们还有机会，可以分到市场的蛋糕。

5.当选择好产品，把前五十名的listing的好评和差评都全都看一遍，看看产品好评一般是说什么，产品的差评又是因为什么情况而买家给了差评，这个很重要，我们要分析好这一块，然后来扬长避短，注意产品的差评点在哪里，通过质检或者甚至想办法解决掉这个痛点。（很多人说如果要解决掉产品的痛点那岂不是要开模，成本太高，这个要看具体的情况，有时候可以跟供应商协商看如何改进产品的品质和工艺，我们之前有一款产品，分析了很多卖家收到的差评都是反馈袋装容易破裂，造成产品的不同尺寸数量丢失和日常的不方便收纳，我们于是让工厂给我们定制了一个瓶子，有分格的瓶子，可以区别不同尺寸，方便了收纳，这样子也就解决了产品的痛点）有时候我们换个思维来解决问题，你也就发现其实问题不是你想象中的那么难。

（来源：狂奔的阿杜）

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