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2021-12-02 15:38
以前一直分享的是如何推新品 如何一个月把新品稳定在30+单量，激活了老品 激活老品实操案例复盘 。但实际我们可能还有一些链接是类目的前20左右，链接相对稳定。
但是销量和利润跟头部的链接比，差距还是很大的。比如第一名一天2000单，利润200万一个月，第二名一天1500单，利润100万一个月，第三名一天1000单，利润80万一个月，但是第20名，一天200单，利润10几万一个月，是不是差距很大。
当我们的链接能稳定在前20的时候，证明我们的链接转化率还是OK的，链接优化也是没问题的，不然也待不了这个位置。
想干到头部肯定需要积累，时间的积累，权重的积累，关键词的积累，AC的积累，ER的积累。甚至于站外的积累等。
我说的是站内的自然头部，不是说你今天用了一波站外冲到第一，那没什么意义，也不长久，更不能挣钱。
此时我们需要分析我们链接跟头部的差距，去有针对性的维护和提高。
分析链接差距从以下几个方面来进行：
1.关键词的反查
我们肯定是先看核心关键词的排名，我们跟第1名肯定差距很大，毕竟他很多关键词都是第1，没可比性，那我们去跟第3名或者第5名去比较。
我们哪些词的排名比他好，哪些比它差，然后去有针对性的提高这些差的关键词的排名。
如下图，我们可以把小类目表现好的链接，具体是第3名还是第5名，或者其它都可以。用产品监控工具，输入竞品ASIN ,输入核心关键词，抓取其每天的每个词的自然位，广告位情况，每周可以分析一次。
（图片来源：卖家精灵）
2.关键词的覆盖量
我们通过关键词的反查，能看到我们的自然关键词的覆盖量跟另一个的差距，这个差距点主要在哪里呢？
按照第1步的操作，我们通过工具导出了优秀竞品的词，也导出了自己的产品覆盖词，然后把他放到同一个工作簿，调用条件格式，相同的关键词标注底色，竞品中没有底色的就是我们没有覆盖到的词，一般都是一些长尾词。
为什么竞品的一些长尾词我们没有覆盖到呢？
你想啊，我们主要的流量词肯定打了手动广告，肯定是可以覆盖到的；一般差距的点都是一些长尾的词，所以需要多开一些广泛去跑词。
（图片来源：卖家精灵）
3.查询AC词
看对手有多少这个词，我们有多少，去重点提高，当然这个难度更大些，毕竟抢AC还是没那么容易。
同时在流量分析功能下可以看到ER推荐词、关联流量、付费流量情况。
（图片来源：卖家精灵）
4.查ER词
一般这个地方的流量差距还是非常大的，看我们差距多少，一般待在头部时间比较长的链接，自然积累会比较多。
如果你想提高就需要去寻找这些编辑，联系编辑修改他们的文章内容，当然这个也没那么简单，但可以尝试。
如下图所示，在某工具-选品精灵-流量分析板块可以看到 ER推荐词，点击这个按钮，就会出现优秀竞品的ER词。这个品没有ER推荐词，所以给大家说下入口。
（图片来源：卖家精灵）
5.反查关联流量
通过查看关联流量的compare 以及买了又买，看了又看...这些跟对手的差距，如果差距比较大，我们需要多打关联流量，就是定位广告，自动广告中的asin，以及手动广告中的asin页面。具体的关联的自然流量和付费流量全部内容如下：
①看了又看
Customers who viewed this item also viewed版块，买家浏览该产品的同时，也浏览了其他相似产品:
（图片来源：亚马逊前台）
②相似产品
Compare with similar items版块,亚马逊根据产品相似性和买家购物习惯自动抓取推荐，把高度相似的产品进行对比:
（图片来源：亚马逊前台）
③看了还看
Customers also viewed these products版块,买家看了该产品后，还看了其他相似产品:
（图片来源：亚马逊前台）
④看了却买
What other items do customers buy after viewing this item版块,买家在查看该产品后却购买了其他相似产品:
（图片来源：亚马逊前台）
⑤捆绑销售 示例图
Make it a bundle版块,由卖家在亚马逊后台自行设置，将该产品与相关产品或互补产品捆绑销售，一起展示在该产品的Listing详情页:
（图片来源：亚马逊前台）
⑥组合购买 示例图
Frequently bought together/Buy it with版块,当A和B两个产品多次一起被买家购买，亚马逊会根据买家购物习惯自动生成为高度相关的产品，推荐买家一起购买：
⑦更多相关
More items to explore版块,更多相关产品搜索推荐:
（图片来源：亚马逊前台）
⑧买了又买 示例图
Customers who bought this item also bought版块,买家购买了该产品后还购买了其他相关产品，相比组合购买中的一起下单购买，买了又买的关联位置对购买时效的间距要求不高。
可能这个月买了该产品，下个月买了另外的产品，相同的情形出现多次，则有可能形成买了又买关联流量
（图片来源：亚马逊前台）
⑨品牌推荐 示例图
More to consider from our brandsr版块或Exclusive items from our brands版块,亚马逊自有品牌推荐:
（图片来源：亚马逊前台）
⑩商品广告 示例图
Sponsored products related to this item版块,付费的关联流量来源，即和浏览的产品有关联，并且是投放了广告的产品:
（图片来源：亚马逊前台）
⑪四星产品 示例图
4 stars and above版块,亚马逊根据产品表现，自动推荐与该产品相关的4星以上且有一定评分数量的优质产品:
（图片来源：亚马逊前台）
⑫品牌广告 示例图
Brands related to this category on Amazon版块,竞争对手通过“品牌推广”广告在该产品中打出的广告:
（图片来源：亚马逊前台）
6.关注反查关联流量的付费关联
上面已经把关联流量的付费的流量、自然的流量都已经说了的很清楚了。这里单独把付费流量拎出来说，就是要看看竞品广告怎么打的。这个板块可以自主在竞品链接看。
我们要能看到我们跟对手的差距，如果我们比较少，对手比较多，证明对手投放的广告预算比我们多很多，那我们需要去跟对手拼，就需要增加这部分的支出。
付费关联主要是：商品广告：Sponsored products related to this item、4 stars and above、Brands related to this category on Amazon版块
（图片来源：亚马逊前台）
实际都是从链接的流量来源来分析的。寻找跟头部链接的差距，去有针对性的提高，才能进到头部并超越对手。
就跟我们只知道搜索流量，不停的关注搜索排名，明明我们的关键词排名都在对手的前面，但单量和类目排名就是没对手好，寻找差距的点，我相信你也可以进到头部。
好了，今天的分享就到这里了，如果大家对如何把链接打造到头部有更好的见解和看法，欢迎留言讨论。跨境路上，有你有我，我们一起加油！
（来源：跨境移花宫）
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