跨境电商下半年欧美市场什么最好卖

每年下半年都是欧美市场购物旺季，当前“德尔塔”病毒席卷全球，但消费市场需求依然旺盛。那么，下半年该如何选品？下面就从时间维度和场景维度分别进行分析，为你提供实用的爆点指南。记住，全球物流受阻的情况下更要提早做好准备哦。

六大时间节点

从时间上来梳理，下半年有几个重要的消费节点，爆点品类也有所不同。

1、返校季

每年7月到9月份的美国返校季是下半年仅次于圣诞节的电商购物旺季。返校季最热的产品包括衣服饰品、学校及办公用品、学生日用品、电子消费品、硬件产品等。

2、美国劳动节

每年9月的第一个星期一是美国劳动节，全国民众可以连休三天，也是学生们暑假的最后一天，在劳工节过后将迎来新学年。在这三天的小长假，大多数美国人会和家人、朋友团聚。商家可以多关注徒步旅行产品、野餐产品、野营和户外活动的配件、酒品饮料食物等。

3、万圣节

每年10月31日的万圣节是美国人的“鬼节”。万圣节是一年中最具热度，最受年轻人欢迎和关注的节日之一。为庆祝万圣节的来临，几乎家家户户都会参与装扮鬼怪，因此万圣节也是商家的一个大促机会。这个节日的热销品包括Cosplay用品、戏服道具、特效化妆品、派对用品等。

4、感恩节

每年11月的第四个星期四是美国的感恩节，这一节日的初衷是为亲友团聚，互表感谢之情而设立，也使得这一节日成为下半年的又一大购物热点。

感恩节期间，注重仪式感的美国消费者对特定的节日用品，如贺卡、装饰品、工艺品以及适宜礼赠的各类商品等有大量需求。

5、黑色星期五

感恩节的后一天就是黑五。由于黑色星期五在美国形成了独特而深厚的消费文化，各类商品都会有普遍的促销折扣，消费者也会抓紧这一天抢购各种产品，所以黑色星期五无疑是跨境电商卖家下半年最重要的促销时机。

6、圣诞节

圣诞节是西方传统节日，重要性堪比中国的春节，每年的销量都处于旺季峰值，因此商家应该早早做好备货准备。据eBay Ads报告，25%的英国人将在8月底之前开始考虑2021年圣诞节的购物计划。消费者对今年圣诞节的期待可能会促使人们更早开始购物。

圣诞节里，装饰品、贺卡、礼物包装用品、适合所有年龄段和性别的礼品及贺卡、蜡烛、装饰品、日历、其他圣诞相关产品都非常热销。

把握热门消费场景

除了把握重要节点，商家还可以围绕年末的送礼潮、小型派对与家庭聚会、假期宅家充电、备货返工季等热门消费场景进行选品。

下半年一大波节日来临，意味着送礼应酬必不可少。万圣节、感恩节、圣诞节、新年……海外消费者绝对不会错过在重要节日选购礼品维系感情的机会，节日期间的热销品包括玩具、婴儿用品、数码产品、护肤及配套产品等。

对于海外消费者来说，聚会派对是增进感情最好的方式之一。虽然疫情远未结束，但小范围安全的聚餐仍不可少，感恩节家庭聚餐、万圣节派对、圣诞节密友聚会都是海外消费者重视的场合，此时派对用品、美容时尚品类等会非常受欢迎。

同时，辛勤劳作了一年，海外消费者都想趁着年末放松心情、休整调养。为了满足海外消费者对于舒适性和娱乐性的需求，居家服饰、运动服饰、运动器械、按摩保健类产品等都将迎来新契机，要知道，年末也是丑毛衣、袜子和棉拖销量最高的时间段。

长假一结束又将是新一年的奋斗。而在后疫情时代里，居家办公已然成为常态，并将成为未来一大工作模式，因此许多海外消费者需要购买办公用品。不少人在年末也会趁着年末大促为来年的返工返校购入装备，包括收纳用品、电脑荧幕架、升降荧幕架、桌垫等办公用品，用于视频会议的背景支架、背景布等配件。

（来源：K哥聊出海）

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