亚马逊废物日记：广告分析思路（三）

有人问，每天烧几百美金的广告才能够维持住产品的单量，如果降低了产品的竞价，马上订单单量就少了一大半，而且还是低单价的产品。我的第一句话是问他“你累了吗”？他说他时常感觉到累，但是没办法。

  如果单纯靠广告，依赖于广告在出单，维持着出单，这样子打造产品是非常困难的，后期这款产品也是非常难以维护的。我们打造一款产品，核心的目标是让它冲到头部靠前的排名，并且稳住，稳定的出单，稳定的盈利。因为这样子能够抢多更多的自然流量，让产品的自然订单占比不断增大，这才是我们想要的。如果产品长期靠广告维持在中部区域排名间，一旦市场竞争环境变得更加激烈，竞价大家都在加，那么很容易就进入了产品亏损的状态，这一点是需要我们注意的一点。

  自动型广告，很多人说没曝光，曝光量很低，没啥用。曝光量低说明了一个问题，那就是你的listing优化得不好，文案写的不够好，关键词不够精准，那为什么别人的自动型广告表现得很好？转化也很高？

  解决这个曝光量低的方法就是关掉广告，重新对listing进行优化，看似简单的优化listing，还是很多人都做的不好，不够细心，不够极致。重新优化好listing,然后重新开启一组新的广告。在《天道》里丁元英对刘冰说道“市场不是一个讲人情的地方，如果你行，那么你就有机会”。

  有人问他的自动型广告报告数据中，跑出了很多不相关的词，不知道这是什么原因。这种情况也是你的listing优化存在问题，关键词埋词埋的不够好，导致广告跑起来，流量不够精准，因为亚马逊系统也是需要一个认知过程，需要判断你这个产品是什么，才能给你推送精准流量，然后才有转化......自动型广告本质上是什么，是产品listing的标题，类目节点，主图所影响。

  有一个段子，运营小白每天一大早都被老板叫进去办公室喝茶，两个人一起看着笔记本电脑屏幕显示亚马逊后台600%多的ACOS，两个人彼此陷入了沉思....

  如何降低ACOS？有的人习惯于根据CPC价格来逐步降低产品的广告竞价，有的人习惯于在产品的点击率不变的情况下，压低广告的竞价，会更快的降低广告ACOS。而我们自己习惯于观察产品的自然权重是否有上升，如果有上升，我们才进行逐步的调低广告的竞价来达到降低广告ACOS的目的。调低了广告竞价后，我们还会观察产品广告位是否有变动，如果没有变动的话，那么接着逐步调低广告的竞价。降到我们自己的目标值就不要再降下去了，烧不完也保持着就好。

  如果产品排名不够靠前，自然流量不大，自然订单占比不大，那么ACOS也是非常难以去压低，来达到平衡。所以我们在打造产品的时候，我们的核心目标就是让产品保持持续增长的趋势，单量持续拉升上涨，产品转化率高，，排名也上涨，那么你想要的都会拥有，这一点很重要。

  如果产品单量没有上涨，排名停止不前，这样子是不行的。那天我听到了一个新词，叫做“订单状态”，意思就是要让订单的状态处于势头很猛，让亚马逊感受到，给你拉来更多的流量，转化更多的订单。那么自然而然，你的市场份额大了，竞争对手的市场份额就小了。就好像我们自己在做产品的时候，找到一个细分的类目，可以切入的类目，努力打造产品，让产品都能够稳入头部排名，会不知不觉发现以前做竞品分析的时候，处于这些排名区域的卖家，要么

  排名都往后掉，要么就再也没能看到他了......

  市场竞争是残酷的，我经常跟同事们说，做事情永远都是多付出一分耕耘，就多一分收获。做什么事情都要想着如何去做到更加完美，而不是将就和差不多的心态。还是马斯克那句话“要么不做，要做就要比同行做的十倍还要好”。共勉。

  在《绿皮书》中我最欢的一句话：“不管你做什么，都要做到极致，上班就认真工作，笑就尽情大笑，吃东西时，就像是最后一餐那样去享受。”

（来源：狂奔的阿杜）

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