了解亚马逊站内（CPC）广告

亚马逊站内广告很多人称为CPC广告，也就是Cost Per Click也有不少人称为PPC广告，也就是Pay Per Click。2个名称都是一样的意思，指的是按点击付费，是亚马逊卖家需要掌握的一种站内推广方式。

广告:通过向目标人群投放广告，让产品得到更多的曝光量和浏览量

前提:产品符合买家需求，描述清楚到位，图片足够吸引人

直接作用--提高产品销量的

间接作用--提高listing的权重，提高类目排名，从而获得更多自然流量的。

一、亚马逊CPC广告的广告位有哪些?

我们今天主要讲了2种广告位，SP广告位和SB广告位

SB --Sponsored Brand品牌推广--品牌广告

Sp--Sponsored Product商品推广--包含了自动广告，手动广告和定位广告;

详见下图：

（图片来源：雨课课程）

二、影响亚马逊CPC广告排名的因素

广告排名和自然排名一样有一套排名体系，自然排名重要影响因素是销量和转化率，而广告排名的重要影响因素是广告的表现和竞价。

两者相比较，广告表现更为重要些。

三、打广告一定能提高销量吗?

广告只能给我们带来曝光量和浏览量

亚马逊浏览量转化为订单的要素:

listing图片是否吸引人

价格有没有优势

描述够不够清楚

关键词是否准确等等

四、 亚马逊广告优化前，准备工作

1.优化Listing

图片:至少7张，主图像数必须大于1000*1000，白底，产品占图片的80%，图片清晰美观。图二—图七:根据产品，体现产品卖点，细节，功能，使用场景，使用人群等。

条件允许的情况下，尽量拍摄产品视频，以便客户更立体，全面和直观的了解产品，刺激客户消费，降低由于对产品不够了解而导致的退货和差评。

2.了解市场价格，设置有竞争力价格

我们要对相似款和同款产品进行市场调研，了解普遍的市场价格，设置具有竞争力的价格，尤其是新品阶段的产品，具有竞争力的价格可以让你的产品更快出单。

3.挖掘关键词

编辑产品listing前，挖掘多个关键词，根据搜索量把他们分成大词，小词和长尾词等等

亚马逊关键词非常重要，他是连接产品和客户的纽带，如果关键词不准确，再多的广告费都无法带来好的推广效果。

4.标题和5点描述

标题，把最主推的关键词放在品牌名后的第一位;

其他位置采用定语+定语+...+中心词的结构，结合关键词的搜索量，注意连贯性编写好产品的标题;

主推关键词不等于搜索量最大的词;

比如说我们卖电脑背包，backpack的搜索量最大，但是laptop backpack才是你的主推关键词，则建议把这个词放在首位;

注意不要叠加关键词，这样不会增加被检索的几率，反而会降低权重;

标题最重要的是前面80-120个字符，由于手机搜索结果只展示前面80个字符(美站)，重要信息尽量体现在前80个字符，增加客户的点击率。

编辑5点描述时，在兼顾了埋关键词这个重要任务的情况下，要尽量做到卖点突出，语句简洁;

5.增加关键词的活跃度和质量分

Review :有一些高质量的review有助于增加展示几率，比如是带图片或者视频的review

Q&A:通过Q&A增加listing关键词的活跃度

五、亚马逊广告Q&A

Q：要先开广泛匹配，再选词出来打精准匹配吗?

A：现在有很多方法/工具可以帮助我们在亚马逊打广告前期就找到理想的主推关键词和一些长尾词，这个时候我们就可以直接同时开广泛匹配和精准匹配广告。

广泛匹配尽可能涵盖客户的不同输入习惯和产品属性要求;精准匹配提高部分关键词的出价，增加被展示的可能。

Q：同时开广泛和精准会导致我们1个点击花2份费用吗?

A：其实大家不用担心，同时开广泛和精准并不会导致我们1个点击花2份费用，由于他们的竞价不同，我们可能会有2个不同的广告位，或者是有时候，竞价低的没有机会展示，竞价高的获得了展示。在广告预算充足的情况下，核心关键词开了精准匹配，也还是要保留广泛匹配;

Q：自然排名已经在首页了，还要让广告出现在首页顶部广告位吗?

A：要!因为如果你的自然排名在首页位置，证明你的listing表现不错，这种情况下，可能不是很高的竞价也能抢到top of search的广告位，但是你不去占这个坑位的话，其他相对优秀的竞品抢到这个位置的话，他们成功转化了的话，那本来你可能获得的1个订单就变成了对手的了。

六、举例:男士电脑包

backpack广泛匹配,竞价$0.8

laptop backpack Men精准匹配,竞价$1.2，

当客户搜索laptop backpack men的时候，有可能出现在2个不同的位置，比如第一页出现精准匹配的广告，又在第4页出现了广泛匹配的广告;如果listing权重不高，可能广泛匹配没有机会展示，只有精准匹配出现在第3或者4页也是有可能具体的广告位置和你产品的广告表现以及listing总体的表现有关。

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（来源：雨课）

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