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12.12冲刺关键!家居商家日销4万+秘诀回顾!

根据最新的2021东南亚消费者节日购物洞察报告显示,12月,67%的东南亚女性买家没有明确的消费目标,但对于折扣商品充满消费热情。46%的男性已确定自己想买的商品但还未决定品牌。

12.12冲刺关键!家居商家日销4万+秘诀回顾!图片来源:图虫创意

12.12冲刺关键!家居商家日销4万+秘诀回顾!

根据最新的2021东南亚消费者节日购物洞察报告显示,12月,67%的东南亚女性买家没有明确的消费目标但对于折扣商品充满消费热情。46%的男性已确定自己想买的商品但还未决定品牌,在此期间,曝光量和折扣力度具有更为强劲的影响力,是吸引新客和复购不可多得的良机。

另一方面,NielsenIQ研究发现,如今人们对于折扣的反应相较于以往高出70%,而Lazada大促期间的多样玩法及丰富活动,有效触达了广大的消费者并激活他们的消费热情,在11.11前,价值超高6.3亿美元的Lazada Bonus便一抢而空,买家的大促购物热情显而易见。

在消费者基数和购物热情持续高涨的12.12,我们要如何精准找到高成交意愿用户,快速地提升ROI呢?让我们从商机案例入手,手把手教你打通推广运营思路。

12.12冲刺关键!家居商家日销4万+秘诀回顾!

疫情下的2020和2021,家居用品市场迅速膨胀并爆发。家居品牌商家小A于去年进驻Lazada,进驻平台初期,店铺单量涨速缓慢,寻找更大程度的爆发是当务之急。商家小A深感流量痛点,深知除了供给、平台的趋势机会,流量是实现爆发的关键,当下决定开通全效宝加大店铺引流。在6月开始不断优化选品的前提下,持续推广集客,以获得更广的用户接触面。

小A靠着推广和大促驱动,率先趟出一条路子。他利用第一波大促的反馈,捕捉消费者需求,更好地在后续发力,第一波的爆款,可以继续加单、补仓,配合推广形成多次销售高峰。利用高频次的触达不断刺激消费者完成购买。

在掌握Lazada广告推广的机制和节奏后,小A店铺推广效果持续走高,9.9大促期间累计出单量4000+,店铺销量已较前两月提升9倍!但是9.9大促大促只是开始! 该店铺在11.11大促期间,推广累计出单量24000+ ,推广曝光量5700K+,推广商品快速带动店铺店铺收益,销量急速攀升上新阶段。推广GMV占总店铺GMV的五成以上,推广稳定后每日出单500+,ROI高达14+,并随推广优化持续变好。

12.12冲刺关键!家居商家日销4万+秘诀回顾!

大基数下还能持续突破,取得如此亮眼的大促战绩,谁能想到商家小A也曾经历过推广和流量的瓶颈,下了多番功夫店铺销量仍久久不见提升。有同样经历商家朋友们是否都想“偷师”?下面我们来看看商家小A逆袭成功的运营攻略。

1、计划创建要点

*创建超过5个推广计划,用来独立投放相同品类的商品,以及定时修改优化,如:曝光不足的,及时加大出价; 或表现好的计划,适当加大投放力度。

*以直通车展示位作为主要精准曝光方式,以热销品作为勾子进行商品引流。

* 投入越大收益越高,在保证热销推广商品的投放表现后,即保持点击率3~5%以上后,加大投入更容易形成转化。如商家小A的推广日点击均超过5000+, 转化效能远超同行。

2、以推广进行测款

商家小A在推广初期便进行测款,全店100+的款都以曝光为基准进行测款,让用户帮店铺挑货。经过一周左右的测试周期,以数据为导向留下”潜力款“进行推广。

*新品在测图测款阶段,直接开启自动选词,摆脱前期选词调价的烦恼

3、严选头部商品拓量引流

经过一套测款的筛子攻略后,商家小A就能有针对性地推广店铺的头部商品。分别开设不同的展示位进行推广,单独开设直通车及超级推荐,这样设置的好处有两点,一是快速扩张商品曝光广度,二是可以独立分配预算权重。

4、手动与自动的组合攻略

商家小A在设置上还有一个要点,那就是手动出价+自动选词。

在手动出价的设置下,确保每个计划的曝光都达到预期水平,如果曝光过低,就可以手动提价保持引流; 自动选词可以让系统为商品挑选最合适的关键词组,最大化搜索曝光。

5、智能推广持续开启

智能推广可以利用算法帮店铺优选商品进行进广。在日常期间可以作为打底推广。好处一: 省去手动选品的烦恼,系统算法帮店铺优选出最热销的商品作为勾子引流,以获得最佳投放效果。

6、推广不间断才是制胜要点

很多商家朋友可能会忽略了全效宝里的自动充值功能,这个功能可以有效帮助全效宝计划长期在线,店铺引流不间断,算法学习更全面,为您定位更多精准潜在用户。商家小A就很好的利用了此功能,保证长期曝光,无论是大促还是日常,全店客源不间断。

如此看来,这一套”组合拳“打下来,让商家小A在短短三个月内,店铺销量整整上升了15倍。说到这里,相信很多商家都心痒痒,希望在12.12来个年末爆单冲刺了吧。先别急,小编在此准备了一份大促预热清单:

12.12冲刺关键!家居商家日销4万+秘诀回顾!

12.12冲刺关键!家居商家日销4万+秘诀回顾!

小贴士

充值进度条会在充值后一天更新,即充值结束后1天内,蓝色的小条才会更新。

12.12大促时间紧迫,快设置起来吧!年末冲刺,抢跑2022年单前线!

(来源:Lazada东南亚电商)

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