怎么玩转Instagram网红营销？看看这份投放指南

作为目前在国际市场上用户数量、受众面、影响力排名都靠前的社交媒体平台之一，Instagram以它每个月超过10亿的活跃用户数量，深受广告主的青睐。虽然眼看近年来各类新兴的社交媒体平台轮番上阵抢占市场份额，新媒体时代的内容传播形式也从最简单的图文笔记发展到了现在的以短视频为主导的天下，但是Instagram仍以它不断完善的媒体功能和强大的交互体验感占据着社媒领域不可取代的地位。

据统计，光是Instagram最基础的Story功能，每天的使用人数就达到了惊人的5亿人次，这个数字背后折射的是吸引网红和品牌方根植于此的强大影响力和曝光度。2021年的一份网红营销调查显示，有超过80%的营销人员认为Instagram仍是目前网红营销最重要的渠道，广告主们2021年在这上面进行投放的营销金额达到了80亿美金。

由于社交媒体平台存在一定的领域垂直性，不同受众之间的壁垒也比较明显，因此，有经验的品牌方一直在致力于如何利用Instagram的不同功能，投放多种形式的广告来联动不同群体，以达到推广效果的最大化。在这篇文章中，我们将通过分析Instagram的广告形式，内容特点，来制定一份全面的广告投放指南，让出海品牌提前占据海外市场的先机。

所谓原生广告，就是指品牌官方亲自下场，运营自己的广告内容及投放方式。为了使用Instagram的原生广告功能，品牌首先需要建立一个Facebook页面和一份Instagram商业简介。这些账户将作为原生广告的认证启动平台，通过添加链接等方式，成为推广广告、活动和品牌自身的流量目的地。

对于官方的原生广告，我们可以把内容形式划分为以下几个大类：

图文广告一般是作为广告的基础形式出现，品牌方通过购买投放量，会以普通发布内容的形式（Instagram Feed）穿插在用户的关注列表动态中。当然，根据法律这些广告一般会在旁边进行标注。Instagram通过大数据算法把图文推给有可能感兴趣的潜在客户，同时品牌方会在内容旁边附上导流链接，用户可以直接跳转到品牌官网或者购买页面。

图文广告虽然是静态的，相比于其他形式来说可能比较朴素，但它的功能性却不可忽视。它们能够通过提高品牌知名度、商品转化率、用户参与度、受众覆盖范围、流量和点击量来为企业服务。

Carousel广告允许品牌方可以在Instagram上发布最多10张照片或视频。这种形式能让品牌方有机会展示多个品牌内容，从而创造更深入的品牌故事，有利于打造更深的产品印象。虽然看起来比单一图文广告来得有效率，但是这同时非常考验广告内容的吸睛度——简单来说就是能不能第一眼吸引到用户，然后去翻看后面的内容。

这可以说是最受大品牌青睐的广告形式，这类广告一般内容丰富、充满活力，信息量和转发量都显著高于其他形式，但同时这也是最考验创意和拍摄预算的广告类型。这类广告可以自动播放长达60秒的视频，同时提供幻灯片功能，允许最多10张图片以视频形式循环播放。

与图文广告以及Instagram的其他广告类似，视频广告也会被标记为“赞助”（Sponsored）。所有的视频和幻灯片都可以放在Instagram用户的Feed (in - feed)页面或探索页面上。

快播广告是出现在用户的Instagram Stories之间的广告视频或照片。当用户浏览Stories的时候，会根据预测用户的喜好来呈现。品牌方对投放的Instagram Stories有着最长15秒的时间限制，可以选择一张或多张照片，以及视频片段来播放长度完整的广告。这类广告一般会在底部附上导流链接，用户点击率一般比较高。

以上的四种广告形式一般是品牌方亲自下场运营时会选择的广告形式，虽然比较具有权威性，也能更直接地反映品牌形象，但是同时缺点也很明显：首先就是收费比较高，官方账号在平台的直接运营上往往会付出比较高的版面费；其次就是硬广的意味太过明显，很多用户在频繁刷到官方的广告时往往没有耐心去看内容，甚至可能会产生厌烦等负面情绪。

所以品牌方在自主运营的时候要花费大量的精力审核内容，不然很容易会因为内容不当而“翻车”，在后续公关的时候也要付出多倍的成本。

很多品牌方会考虑第二种方案，也就是跟平台上有影响力的网红合作，以推广他们的品牌形象，产生更广泛的用户参与度，以及宣传特定的产品和服务。在形式方面，这种合作可以是明确的（硬广）也可以是微妙的（软广），硬广用来直接推广，软广用来铺设口碑，进行不同的Campaign。像我们上周文章提到的那样，品牌方可以根据自己的定位，投放预算以及受众特点来选择合适等量级的网红进行推广，以求最好的效果。

我们发现，营销从业人员中有75%的人认为Instagram的Stories是网红营销的最佳内容形式，而Instagram的动态帖子和视频帖子则以74%的比例排在第二位。

上图表明，Instagram上几乎每一个独立的内容功能都让网红营销的可能性得以加乘: In-Feed视频/照片帖子、Stories、IGTV和Instagram Reel。

同时我们也根据上图分析了Instagram上最受欢迎的网红营销广告形式，希望能帮到品牌做出更清楚的选择。

与Instagram默认的Feed不同，Stories展示的内容会在24小时内消失，但是根据它每发布一次就能在前排刷屏的特性，有利于品牌多维度的铺设推广，可以充分展示旗下的产品或者服务。通过Stories，网红能在插入文本中加入合作品牌标签，导入购买链接，通过围绕产品或服务创建CTA，鼓励粉丝在品牌网站上购买。为了进一步提高转化率，网红也可以利用Hashtag来进行更宽维度的推广。

这也是Instagram近年来极力推广的功能，也被视为是短视频时代Instagram的反击，通过线上直播真实地、实时地与粉丝互动，不仅能发弹幕还能连线。对于有极高影响力的头部网红来说是最值得投资的带货方式。

这是一种比较新颖的合作方式，一般合作的对象都是粉丝量比较大的头部网红。通过让网红在一定时间段内接管品牌官方账号，以网红习惯的方式发布和运行账号内容。同时网红也会在自己的账号对此事进行推广，从而达到双重传播的效果。

这种形式因为内容新颖，能从侧面反映品牌和网红的良好关系，能提高互动性，有利于提高说服力，由于其双赢的特性在价格方面也比较容易谈妥。对于发布会，购物狂欢节等大型活动来说特别适用。

这种合作形式也是最新的，网红通过出让合作内容的再创作以及再解释权，让品牌方能对已经发布的内容进行二次利用，这种形式可以提高利用率和有效期，节省再创作成本。

通过分析两种不同的Instagram广告运营方式，我们给出的建议是，品牌方可以在建立自己官方账号，运营具有权威性内容的基础上，加入新的营销策略，利用网红营销来达到不同层面的效果。而如何选择合适的网红，了解他们的创作特点以及运营手法则显得至关重要。

（来源：网红营销Bella）

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