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借功效型护肤,深打东南亚!大促连增4倍翻涨

多平台布局,增设新赛道,押注Lazada功效型护肤细分类目,它是跨境护肤品牌一次典型的示例,却也只是国货出海东南亚奇景中的普遍缩影。

借功效型护肤,深打东南亚!大促连增4倍翻涨图片来源:图虫创意

借功效型护肤,深打东南亚!大促连增4倍翻涨

1.5倍,2倍,4倍 ……这是专研植物科学护肤的国货品牌——VIBRANT GLAMOUR今年跨境11.11较9.9大促的显著增长。

多平台布局,增设新赛道,押注Lazada功效型护肤细分类目,它是跨境护肤品牌一次典型的示例,却也只是国货出海东南亚奇景中的普遍缩影。新赛道、大爆发、高增长,东南亚美妆护肤市场需求的火热,正借助VIBRANT GLAMOUR这个品牌个例传导至整个国货圈。

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产品海报

植物护肤能够被市场消费者接受和买单,绝非偶然。品牌精准出圈,这是VIBRANT GLAMOUR持续迎来多轮销量热潮的真正归因。对此,本文将从多个角度探讨作证如下的三个观点,剖析其坐实“跨境护肤专家”以及Lazada“Focus Seller”美誉的背后革新:

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在小编提出疑虑“为什么增设东南亚市场”时,事实上,品牌创始人周子杰在两年前也这么问过自己。当心里有了答案,他以实际行动做出了选择。

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VIBRANT GLAMOUR意为活力、美丽、纯净,致力于Let it be pure,让肌肤返璞归真,让美丽更加纯粹。品牌创立于2018年,旨在借助跨境电商平台拓展全球市场。2019年底,在目睹和亲历过国内美妆市场的激烈竞争后,多平台多渠道布局的想法开始在创始人的心里萌生。

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首先,与多达6亿人次的人口资源、外贸政策红利、跨境物流基建完备相一致的是,在英敏特的一份报告中,东南亚被列入了全球化妆品行业重点开发的“未来市场”,占有举足轻重的市场地位;其次,东南亚市场对植物护肤类产品需求量大,热带气候条件下痘痘、毛孔等肌肤问题普遍更加突出,植物科学的健康护肤产品十分符合国情和消费者需求偏好;再者,国货美妆品牌通过不断完善自身供应链和品质把控,正逐渐撕掉“平替”的标签,优质和高性价比的双重助推,让国货品牌拥有了更多曝光机会。

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产品海报

周子杰指出,最近两年中国品牌纷纷踏上品牌出海的道路,一方面是疫情的推动,让很多人都看到了海外市场的蓬勃商机;另一方面是中国供应链的强势复苏,加快了贸易科技的发展速度,让国外消费者感受到中国科技的力量,并让他们在使用产品之后真正爱上中国制造。

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尽管市场需求前景可观,但入驻初期,产品上架后VIBRANT GLAMOUR店铺出单却一直不温不火、差强人意。经诊断后,发现原来是产品适配性出了问题。

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后来,在运营主管和平台官方人员帮助下,品牌在聚焦植物功效型护肤的同时,因地制宜从消费者需求出发,开发蓝海产品。依托平台数据深入调研本土买家的品味需求和购买期待;升级产品开发战略,侧重开发多品类爆款;产品研发层面坚持创新工艺、植物科学配方,更以GMP高标准严格生产;产品获得MSDS、国妆备案及化妆品安全检测认证,专注为东南亚买家提供安心的护肤解决方案。

选对市场、产品契合,加之平台大促活动、渠道资源位的强曝光,自产品升级后,品牌在Lazada 多轮大促中越战越勇:9.9大促销量拔尖,11.11更是在短短个把小时各站点战绩屡创新高,销量成倍翻涨:

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与此同时,今年11.11当日,其一款精华液也登顶Beauty类目单品榜首,连续三期加入Focus Seller;多个系列单品爆款在东南亚的月销量更是突破10万+。

VIBRANT GLAMOUR运营主管坦言,“在做好日常店铺服务产品履约、产品表现、保证店铺健康的前提下,我们也积极与小二沟通运营想法和方向,踊跃参与平台活动;基于平台自身的品牌沉淀和站外多口径的影响力宣发,站内外我们也同步进行广告投放引流;完善主推品top品优惠多样化,吸引买家下单转化;网红直播引流促单;中心仓备货充足,使用LGS物流渠道直发空运最快三天妥投,保障跨境物流时效和消费者的购物体验。”

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新赛道、大爆发,途经新平台入驻、运营出单,品牌发展步入成熟阶段的VIBRANT GLAMOUR,开始将下一步的经营目标瞄准了稳增长。

这样布局的背后,既有大促运营经验的积累沉淀,又有继续深耕平台运作的坚定选择。量的积累向质的蜕变,品牌亲证了这一历程,也在不断的摸索中找准了品牌提效稳增的规模效应。

以12.12为例,遵循过往大促运营经营的基础上11.11大促的复盘,他们也得出了如下几点可参考套用的备战节奏和运营小技巧:

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同时,通过跨境运输时效和本土化营销运营手段对订单转化的放大效应,持续优化创新品牌出海的运营组合拳。

“提升品牌忠诚度,加强合规化及本土化,再加上良好的营销手法,这样才能为消费者营造良好的购物环境。未来,我们也将逐步开启菲律宾,马来西亚,越南,印尼等站点的海外仓,更好地对产品库存进行把控和优化,致力于让品牌旗下的所有产品做到本地化运营,以符合当地消费者的品味和需求。”创始人周子杰最后说道。

创新沉淀、持续深耕,不止是功效型护肤产品,在美妆护肤领域甚至是国货出海赛道,这一理论同样适用。可以预见的是,新赛道、大爆发、稳增长的背后,未来也将有更多的后起之秀走出国门,拓销东南亚。

(编辑:江同)

(来源:Lazada)

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