为什么广告建议竞价那么高？内卷那么严重吗？也许就只有你的竞价才会那么高

你一定遇到类似的情况：我的产品售价很低，才19美金，但是建议竞价却5美金，难道真是内卷那么严重了吗？

内卷是会影响到竞价，但是不至于那么离谱。

离谱的是什么？是相关性，这个在Kris的文章里多次讲到，大家可以看看之前文章：为什么竞价那么高了，还没有曝光？亚马逊广告相关性逻辑因素解析

总结一句话，大概意思就是：

只要投放的关键词跟你的产品不太相关，你的竞价就很高，如果完全不相关，无论出价多少，都不会有任何曝光。

很多卖家说，相关性就是一个虚的概念，我们根本无法证明它的存在。

其实是可以，Kris证明给你们看看。

我们有两款合适送礼的产品，我们主打是爱意表达，所以我们用到“ i love you”来打广告。

也就是说，我们用同类产品（他们具有同样的关键词），不同ASIN，用同样的词打广告，看看他们建议竞价。

你可以看到，以下两个广告，对于“I love you”建议竞价是不一样的。如下图：

广告A的建议竞价

（图片来源：亚马逊广告后台截图）

广告B的建议竞价:

（图片来源：亚马逊广告后台截图）

从上面例子可以看到，同类的产品，同样的词，建议竞价不一样。

也就是说，当系统认为，你这个词跟这个产品相关性高的时候，就会有转化的可能，亚马逊就奖励你，让你更小的竞价就可以获得广告位。否则就需要更高价格购买广告位。这就证明了相关性影响竞价。

我们还测试了自己的品牌，在不同广告组里，建议竞价竞争也相差那么大！

因为亚马逊不认为你的品牌跟该产品相关，所以这个建议竞价也可以测试你关键词跟产品相关性度高低。

广告A的品牌词的建议竞价：

（图片来源：亚马逊广告后台截图）

广告B的品牌词建议竞价：

（图片来源：亚马逊广告后台截图）

总结

建议竞价高低，更多是取决于你的产品跟关键词的相关性，而不是内卷。

所以，举一反三的思维延申一下，我们还可以得到以下结论：

1.建议竞价的高低，也就可以测试该词与你该产品的相关性的高低。

需要提醒的是，如果是两个新品用同样的词打广告，那么他们建议竞价是一样，因为亚马逊没有相关性的数据。

另外，有人说这是产品权重问题。其实亚马逊并没有权重的说法，有另外的说法的。但是我们也可以这么理解，相关性跟权重类似。

那如何提高相关性，关注Kris, 了解更多。     

（来源：Kris浩）

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