2021黑五网一销量下跌，你复盘了吗？

11月29号2021年的黑五网一正式结束，根据Adobe Analytics的数据，美国黑五期间线上的总支出为89亿美元，同比2020年下降了1%，也是亚马逊黑五活动线上销售金额首度出现负增长。

今年是亚马逊比较难做的一年，很多卖家都期待着年底旺季能带来点好消息，但从各个论坛、卖家群的讨论来看，今年爆单的卖家屈指可数，大多都是和平日一样或者稍多的情况。今年的黑五网一怎么了？这里就和大家一起来复盘下今年黑五网一低靡的原因。

一、2021年整个大环境的影响

随着跨境电商热度的持续升温，每一年新入驻亚马逊的卖家也持续走高，但目前美国线上购物销量并没有明显的增长。“蛋糕”没有做大，分蛋糕的人却越来越多了，整体的竞争局势自然就变严峻了。

其实你只要留心观察下自己的产品类目，可以发现每隔几天就会出现新的卖家，而且很多都是听了些xxx打法，上来就超低价，不冲上BSR排名不罢休，扰乱了原本的市场环境。这也是新卖家激增、流量被稀释后的必然结果。

所以在这种情况下，自然大多数卖家销量下降、订单变少。这是整个大环境的影响，就算在旺季，如果没有好的广告大法和推广方式，流量再度流失，出现亏损的情况就不足为奇了。

二、消费者购物时间发生变化

据Adobe Analytics的数据显示2021感恩节期间线上的总销售金额约为51亿美元（355亿人民币），同比去年数据保持持平。

这是罕见的在同一年连续两天的销售金额均未出现同比增长的现象。对此，Adobe Analytics表示："这是消费者开始将消费转向季初消费的另一个迹象，以应对10月开始的促销活动。"

据悉，在感恩节之前会提前购买礼物的消费这占到了61%，1月前3周的美国销售额同比增长10%，主要是因为线上购物的物流市场多导致的提前购物。因此消费者策略性调整购物时间，所以今年的黑五的销量会比去年同期低。

三、疫情对电商的影响

与去年不同，2020年黑五网一期间，此时美国颁布了居家法令，美国人在家防疫，街上线下的实体店基本全关了，美国人也不得不开始习惯线上购物，此期间线上的销量出现了爆发式的增长。

2021年美国解除了居家法令，线下的实体店现在也都恢复了正常经营，线上的流量自然被分走了一大波，线上的流量也被线下分走了，所以今年的黑五的销量会比去年同期低。因此今年黑五当天的销量要比往年相对低一些。

四、线下“零元购”的冲击

相信大家应该都知道“零元购”的意思，这里不过多解释了。

毕竟线下有超低折扣甚至免费的商品，国内亚马逊卖家给的小恩小惠自然是无法吸引线上的买家了，活动力度可比线上的折扣高多了，所以线上的黑五网一整体销量也会受到影响。

但是大家不用灰心，即使今年的黑五网一的销售情况不理想，但是目前整个11月的线上销售已经达到899亿美元，到12月底有望达到2090亿美元。接下来的一个月还是有机会爆单的，我们一起期待下一个圣诞日吧！

（来源：易小芽跨境研习社）

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