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跨境直播带货这么火,2022年会成为外贸增长的新渠道吗?

线上平台已经成为了品牌出海营销的新蓝海,跨境直播是好的营销方式吗?

跨境直播带货这么火,2022年会成为外贸增长的新渠道吗?

自疫情暴发以来,线下参展、出国拜访客户等开发海外买家的传统方式按下了暂停键,给国内不少外贸企业尤其是中小型企业,造成了严重打击

与此同时,不少外贸人发现,线上平台已经成为了品牌出海营销的新蓝海。最近几年,不仅是我们所熟知的国内直播带货行业发展得如火如荼,各大头部主播纷纷崛起,在短短几十分钟即可完成千百万甚至上亿的销售额在2021年,跨境直播市场也迎来了高速发展期,Facebook、YouTube、Tik Tok等平台聚集了一众海外KOL和网络红人,快速实现了流量变现。

很多外贸人在看待“直播带货”时,往往会思考这些问题:这样的营销方式,是不是只适用那些小型出口产品对许多中型、大型的外贸产品来说,在社媒平台做在线直播真的能捕捉到潜在客户吗?会不会直播根本就没有人看,更别提能引导客户下单了?

事实并非如此。据Streamlabs与Stream Hatchet合作共享的最新数据显示:2020年,Twitch、YouTube和Facebook游戏等平台的流媒体直播同比增长高达78.4%。与此同时,海外短视频平台Tik Tok在近两年也实现了爆发式增长,成功实现月活跃用户突破10亿,并持续发力布局直播赛道。在这些牢牢把控着海量用户流量的平台,一定会有潜在的客户和商机。

具体怎么做才能把互联网流量转化成实实在在的客户订单?想要解决这个问题,找对方法和关键点很重要。

在2021年首届“金贸杯”达人挑战赛知识年会上,总决赛冠军选手Janie分享了她在外贸B2B直播领域的成功案例和经验总结。针对大型机械类产品,Janie通过结合魔术、国潮古风、歌曲串烧等元素,定期开展直播活动,吸引老客户下单和潜在客户转化。一场直播中,新客户当场下单2万美元!

回顾自己的外贸直播经历,janie总结分析了以下几点:

1、 B2B直播,不要只想着产品好不好卖,而是要把直播的重点从产品转移到自身提供的服务上来。能够通过一场直播,向客户传递出专业、高效、可信赖的企业形象,这场直播无疑成功了一半。

2、 直播前的策划工作很重要。如何布置直播间?选用哪些直播平台?工作人员如何分工合作才能实现高效和高产出?这些看起来细枝末节的内容,却直接影响着整场直播活动的效果。

3、 最关键的是奖品设置。如何利用直播奖品来进行客户和订单的吸引和转化。之所以要在直播间设置奖品福利,不单单是为了活跃气氛吸引流量,更重要的是让客户留下联系方式便于后续跟进和开发,并通过赠送福利的方式促使客户加速下单。

在本场知识年会上,除外贸直播外,其他优秀选手也分享了许多外贸开发和客户谈判的技巧内容,覆盖LinkedIn营销、地方特色产业带分析、海外买家沟通谈判技巧等,扫描下方海报二维码,即可免费收看精彩内容。

跨境直播带货这么火,2022年会成为外贸增长的新渠道吗?图片来源:中国制造网

“金贸杯”达人挑战赛是中国制造网在2021年策划和打造的一项年度大型赛事活动,旨在进一步发掘优秀B2B外贸人,分享他们的成功案例、从业心得和技能总结,为更多中小外贸企业提供在生产、服务、营销等多维度的参考和借鉴经验。活动全程共设置征文投稿、短视频PK赛和线下演讲赛三大赛段,累计收到数百家外贸企业的参赛报名。

在赛程中,许多优秀外贸人勇敢突破自己,积极展示和分享自己的客户开发技巧、平台运营心得、外贸创业之路、市场选品窍门。比如:成功打开海外市场,这四大维度需要挨个盘点!入行第一个季度拿下100多万元订单,这是我的成功经验!从外贸小白到独自创业,入行10年的二胎妈妈经历分享!

为外贸同行提供了许多可借鉴的经验与案例。历时3个月,全国十强选手经历重重突围,最终站上了总决赛的舞台,热烈探讨和分享了各自所擅长外贸领域的话题与经历。

2021年12月,“金贸杯”达人挑战赛知识年会暨总决赛颁奖典礼在中国制造网总部盛大启幕,焦点科技高级副总裁兼中国制造网总裁李磊、焦点科技股份有限公司副总裁曹睿等出席活动,与获奖选手共同见证精彩盛典。

2022年,中国制造网将进一步把握跨境出海的新浪潮、新趋势,紧密结合中国制造网的新业务、新生态,延续系列赛事活动继续为更多外贸人提供展示自我的舞台,为更多外贸同行提供交流互动的平台。

中国制造网将继续秉承“弘扬中国制造”的服务初心,持续创新产品和服务,中小企业把握全球跨境商机实现高质量出海共同推动跨境电商的多元化发展,共谋数字时代下的中国制造新征程

跨境直播带货这么火,2022年会成为外贸增长的新渠道吗?

(编辑:江同)

(来源:中国制造网)

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