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​海外电商盘点之直播带货真的行得通吗?

电商直播已是必然趋势,来看看哪些海外平台适合直播?品牌该如何布局,才能抓住好时机?

​海外电商盘点之直播带货真的行得通吗?

如今,直播俨然已经成为电商及社交巨头的必争之地,国内如此,海外也不例外。近年来,市场在经历喧嚣后,国内直播带货已然成为了一种常规操作。然而,在海外消费方式加速转型的趋势推动下,这一营销手段似乎迎来了它的又一场狂欢。

整个跨境电商行业都在经历一场营销方式的革命。继亚马逊、速卖通、Facebook、TikTok等平台之后,拉美电商Mercado Livre近日也推出了直播购物平台Mercado Livre Live,这是其初次涉足直播电商领域。Mercado Livre商业区域经理Tainá Saramago表示,在电商领域,直播带货已成必然趋势。Mercado Livre将紧随潮流,为卖家和消费者提供互动、个性化、娱乐化的购物体验。

巨头纷纷布局,海外直播电商发展现状到底如何?此举能否刺激海外电商销量?直播是否能成为海外电商的流量解药?Bella将与大家一同寻找答案。

​海外电商盘点之直播带货真的行得通吗?

全球直播现状

纵观全球市场,东南亚直播电商发展迅猛,欧美电商仍处于萌芽阶段,海外直播电商的发展拥有巨大机遇。

1、疫情的影响将更多的用户纳入互联网用户中

疫情对各行各业都产生了极大的影响,线下门店的暂停营业,也将越来越多的消费者纳入到线上购物的群体中。同时投资者也加大了对电商和线上营销的投入。

2、直播本身具有较大的优势

直播带货能够更大的提高用户的参与度,更丰富的即时互动方式,可以让用户更全面的了解商品。同时直播可加强商家与用户之间的亲密度,培养更多忠实用户。

3、商家可通过直播获得更多的流量入口

平台电商(如亚马逊)对商家的限制越来越多,封号的风险越来越大,流量成本越来越高。更多的商家寻求多元化的平台,或者搭建自己的流量池。短视频平台巨大的用户流量,使得直播电商可帮助商家获得更多的机会。

4、海外网红市场的发展

因海外短视频的兴起,越来越多的网红进入短视频领域。亚马逊还专门推出了网红计划(Influencer Program),为成功加入计划的Facebook、Twitter、Instagram、YouTube四家社媒平台的网红博主提供数据追踪服务。

5、海外直播电商已开始布局,体验问题尚待解决

美国的直播电商目前还处在初期,直播电商场景并没有形成闭环,支付、购物、直播、数据的场景没有完全打通。如商家通过Facebook进行直播时,用户是通过与商家私信的方式,通过转账或链接到独立站购买商品。国内直播带货的场景闭环已很成熟,TikTok现在也已经联合Shopify进行小黄车功能的搭建。

​海外电商盘点之直播带货真的行得通吗?

直播平台面面观

1、YouTube直播

适合卖家:

· 有稳定且广泛粉丝基础的品牌

· 有YouTube运营经验的品牌

· 有稳定且高质量分享内容的品牌

2、 TikTok直播

适合卖家:

· 以年轻群体为目标受众的品牌

· 追求品牌曝光、商品宣传的卖家

· 粉丝基础薄弱的品牌卖家

3、Instagram直播

适合卖家:

· 以女性受众为主的品牌(服装、配饰等)

· 经营个人品牌,经常分享日常生活的卖家

4、Facebook直播

适合卖家:

· 有自有粉丝且想要提高粉丝忠诚度的品牌

· 有较多户外活动需要实时转播的品牌

· 有稳定订阅量的粉丝专页的品牌

5、Amazon Live

适合卖家:

· 在亚马逊上拥有店铺的卖家

· 追求产品曝光量的卖家

· 粉丝基础薄弱,且重视忠实粉丝培养的卖家

​海外电商盘点之直播带货真的行得通吗?

品牌如何布局海外直播电商?

1、搭建本地化的直播团队

本土化直播团队能帮助品牌深入了解本地客户,扩大客户群体。尤其是在内容层面,海外本土主播在专业度上虽稍显弱势,但在内容表达上拥有本土优势,直播时可结合本土消费者习惯优化互动方式,而对于中国主播而言,这是无法比拟的。

如果考虑长期效应,最好还是可以签约或者培养电商平台原生网红,他们更加专注于平台直播带货,对平台工具的使用更为熟悉、对直播节奏和技巧有更好的把控(比如结合闪购来直播,直播发放优惠券等),这样更容易打造出“菲律宾薇娅”或是“泰国李佳琦”。

2、实行精准化营销策略

可以利用大数据平台,更深度地挖掘数据,并分析这些本土消费者的用户画像,为消费者提供更贴心的直播体验,以提升直播转化率。

在这个过程中,如何根据海外各地消费者的消费习惯以及对产品的喜好来选择产品,以什么样的方式和怎样的优惠力度搞促销活动,以及选择什么类型的产品都是品牌要去深入挖掘的点。

3、始于卖货但不止于卖货

比如可以增加支付教学的环节,教消费者如何在TikTok中进行产品购买。深度挖掘用户的付费能力,减少客户流失。

小编有话说

只有拥抱新生事物,和新生事物一起成长,才能跟上时代前进的步伐。虽然电商直播不算新兴事物,但其在海外的发展还属于早期。未来,网红营销、直播电商领域仍有较大的发展空间。对于卖家而言,投入越早,才能为未来发展奠定良好的基础。

(来源:网红营销Bella)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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