码上！开发买家的万能技巧~

外贸人不断地发展客户关系是对外贸易工作中不可缺少的重要环节之一。在后疫情时代，如何挖掘潜在的买家更是跨境赛道中脱颖而出的关键，首先我们应该了解如何开发客户同时需要熟悉利用各个渠道来获取客户，也需要掌握一定的技能去开发这些客户，但我们不是仅仅通过技巧拼凑就可以顺利开发客户了，更多的经验和细心投入能够有助于我们更为顺利的拿下客户，那么，都有哪些技巧是容易被我们忽略的呢？

1、坚持每天有规律的开发客户

开发工作不应该是三天打鱼两天晒网，而是应该每天的坚持，不对时间做好规划的业务销售工作其实是白用功。我们可以每天拿出一个小时的时间来做开发，只要一个小时能够找出10条潜在客户信息，一个月就可以发三百封开发信，不同于打开撒网式的开发，这种针对性的开发还是有一定的效果的。

2、避开工作高峰期做开发工作

如果你联系沟通的人并不是真正的负责采购的人，那你最好避开对方的工作高峰期去联系，比如早上上班后的一个小时，下午上班后的两个小时等等，9:00—11:00或14:00—16:00之间也是别人开发客户的高峰期，我们可以避开这个时间段，避免客户因为频繁收到电话而感觉到骚扰。另外，熟知客户所在国与国内所存在的时差是必要的。

3、先了解客户背景再联系客户

在联系客户之前调查客户背景是十分重要的，调查客户背景的工具更重要，我们可以通过公司介绍和海关数据等信息相结合，比如我们使用GID系统来查询客户信息，因为目前GID海关数据查询是免费的。我们通过这个系统的采购商数据分析就可以轻松了解我们目标公司的过往采购数据以及公司采购频率等信息，通过这样的信息我们首先可以了解该公司的采购频率，我们可以在适当的节点与公司进行联络。

4、做好信息记录工作

做业务一定要学会关键词记录信息的本领，大多数的时候我们是没有足够的时间来把信息记录完整的，特别是在电话沟通的过程中，我们需要记录一些有用的信息的时候就要用到关键词记录，再在事后进行补充完整。另外，在电话沟通前就需要准备好相关的信息，包括客户的简单信息，以便沟通过程当中使用得到，这也是必要的。

5、结合产品的特点和优势来介绍

从接触到的客户中挑选出可能适合你的客户群，你的产品特点和优势是你吸引新客户的最大亮点。而新客户愿意与你接触，无外乎几种情况：

一是你的产品是新开发的，客户需要增加这样的新产品，产品本身对客户很有吸引力；

二是客户对原来的供应商不满意，而你正好有同类产品可提供；

三是客户对产品的需求量增加，原来的供应商无法满足客户对量的需求，客户本身需要寻求新的供应商；

四是您的产品正好是客户在进口的，而你的质量相同或更好，价格上具有明显的竞争优势。所以面对几百家甚至几千家进口商，你的选择是非常重要的。

（来源：麦可谈跨境）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​