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服装工厂卖家如何借鉴Fanno选品思路?

作为服装生产大国,工厂卖家要如何选准市场,跟上Fanno选品思路?

服装工厂卖家如何借鉴Fanno选品思路?

Fanno是字节跳动作为面向全球海外市场的独立跨境综合电商平台,初期目标是做综合品类和高性价比商品,目前主要以拓展欧洲国家市场为主。现阶段主推类目为服装、3C电子产品、美妆、箱包、宠物以及健身用品等,且以服装品类为大头,尤其是女装。

Fanno为何要主推女装?

1. 提高知名度女装类目SKU多,可以迅速起量,吸引到一批高粘性的用户。并且女装潜在消费者多,能迅速覆盖到更多人群,让更多用户了解到Fanno提高知名度。

2. 服装产业成熟中国拥有极度发达的服装产业优势,可以大规模地快速制造出高性价比的服饰

3. 价格优势欧美主流市场对“价格便宜到离谱”的中国服装的接受度比较高人人都喜欢物美价廉的产品。

4. 库存优势时尚类目及女装类目,物流及库存压力小,发货模式简单高效。

工厂卖家如何借鉴思路?

1. 生产重点B2B的模式下,服装工厂卖家可以选择生产重点。现今女装类目在欧美国家盛行,因此工厂卖家就可以提高女装类目的生产比例,或者丰富女装的品类,提高自己在国外市场的竞争力。

2. 低成本,高利润工厂卖家成本相对于其他类型卖家来说是较低廉的,利润的空间就会较大。利用价格优势,不断的去吸引买家询盘,提高订单成单率。

3. 供货优势:工厂卖家可以满足不同数量的询盘,既可以做小订单也可以满足大订单。

服装工厂卖家怎样抓住商机?

1. 选对平台:一般情况下,工厂卖家要跨境出海会选择挂靠B2B平台,要确定平台所面向的地区。中东对于中国的纺织业有着巨大的需求,具备着天然的匹配优势,中东从中国进口纺织品占了36%。并且中国的服装品类很受中东地区人民的青睐,对于服装工厂卖家来讲,这就是妥妥占据了天时地利人和的优势。

中东的B2B平台可以纳入首选中,中东Tradekey平台,不仅仅只立足中东,更是面向欧美,不只局限于某个地区,就可提高客户询盘量,有了量的积累就可以达成质的飞跃。

2. 推广运营:Fanno为何选择主推女装类目,因为在快时尚领域,有SHEIN的成功案例,突破了海外电商巨头亚马逊的层层围剿,愣是以“日销7000万美元”的成绩在北美快时尚市场杀出一片天。因此推广女装为主要类目就是为了吸引用户,提高知名度。那作为工厂卖家也要在海外社媒上推广产品,提高产品知名度,让买家注意到你,从而增加询盘量,促成订单!

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(来源:跨境指南针)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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