已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

“黑五”不在疯狂,“网一”成了童话,中国卖家的出路在何处?

黑五网一过后,亚马逊路在何方?这是今年黑五网一的真实写照。

“黑五”不在疯狂,“网一”成了童话,中国卖家的出路在何处?

2021年的黑五失去了往昔的疯狂状态,销售额比2020年降低了1%。今年的网一也被称为童话。往年欣喜异常的卖家们,今年显得格外安静,各大跨境电商社区平台上晒单的寥寥无几,哭诉和抱怨却是一波接一波。

在各大卖家群中,很多卖家表示今年的旺季最差

往年的大促,小卖家们有所期盼,似乎今年更多的是为大卖而准备的。接连采访了几位亚马逊卖家,纷纷表示今年的销量用“惨淡”来形容根本不为过。还有卖家称今年网一的销量较平时来看没有多大的变化,完全没有爆单的迹象。

旺季接连失利,前路迷茫,中国卖家的出路在何处?

点击此处,获得软件永久免费使用权限

今年,亚马逊以较为猛烈的方式加强了监管,加速了跨境电商的合规化进程。而D2C的崛起,是宏观政策施压与企业品牌意识萌生的结果。商家的目光必须要变得更长远,这样才更有可能、有能力打造中国品牌。

2021年是跨境电商爆发式增长年,发展非常迅速出海行业里出现了更多垂直的细分品类,大卖家加速拓宽自己的媒体流量业务,有可能为跨境电商带来更多的广告形式和媒体曝光。此外,数字化发展在今年进一步融入了跨境电商业务链,未来的品牌化也要靠数字支持。

Anker表示很多卖家认为今年的出海形势更严峻,但从数字上看,疫情导致海外消费生态的变化,实则给跨境电商带来了很多机遇。

面对现状,如何破局?

第一,卖家要从运营、法务财务和内控上尊重当地规定,保证长期利益。

第二,通过流量拆解、购物反馈分析、listing分析、预测研究等方式做精细化运营,推进产品优化与研发。

第三,提供好产品,永远是品牌的首要任务。

Anker认为这三点是出海卖家破局的三要素,也是品牌出海的基本功。

卖家需要清楚,品牌的增长路径通常都是先建立品牌或者披露产品信息,然后通过各种引流方法引导用户到站或店铺及互动,最终吸引用户完成转化。在这个过程中涉及到3个环节

首先,建立品牌。卖家需要有系统逻辑,在初期构建店铺或独立站时就思考好,从人到货到场该如何布局以及分析用户、流量引入、品牌建立、品牌特点等。

其次,引导到站及互动。这涉及到两点一,打磨产品和用户体验,细到用户喜欢的尺码、颜色、上下架等。关注留存和用户的忠诚度,如了解客诉情况,反向跟顾客沟通等。

最后,完成转化。参考本土大型网站,做本地化内容,中国卖家想要品牌出海,了解本地文化是必不可少,从用词、语句到浏览习惯等等。

2021年中国跨境电商在玩法上的革新,而要从根本上让自己的品牌有别于卖货模式,要从单品数量、客单价、复购率三个角度找准产品的定位,并据此在布局策略上有所侧重。

品牌的冷启动,还是需要从人、货、场三个角度去思考。清晰的受众群体画像能够帮助品牌做精细化运营基于本土化和用户需求确定货品,能帮助卖家打造“爆品”对品牌做出需求场景、销售场景的预判,对流量搭建和引导方向有指导作用。

品牌顺利出海,数字化管理将是核心之一

点击此处,免费领取数字化管理软件

品牌出海面临很多挑战和危机,从卖家层面来看有2种情况。其一,未出海的客户有很深的出海恐惧此外有些企业尝试去出海,但试错成本较高其二,已经出海的部分卖家,销售额增长放缓,因为流量成本不断攀高的同时品牌转换效果越来越差。加上各大平台规范化、整治,以及各项严格管控政策的出台,让情况雪上加霜。

那么,数字化将是卖家此处破局关键。

现在是数字化营销时代,更深层次、更高纬度、更多场景的精细化数据分析正在跨境行业内变成主流。

根据相关调研数据显示,截止目前,约有60%以上的亚马逊卖家已经开始用数据化的方式对店铺进行运营管理。数据化运营之所以如此吸引他们,除了品牌化的影响之外,另外一个重要的原因是不同维度的数据从不同场景内被汇集在一起之后,他们可以通过高效、准确、全面的数据分析模型,让数据支撑精准的运营管理决策。

积加,是国内知名的跨境电商数字化基础设施服务商,创始人及核心产品技术团队,深耕于跨境电商技术领域十余年,深刻领悟卖家在Amazon业务运营各环节的核心诉求,结合多年技术管理经验,全面考虑中国卖家的实际需求,开发出懂亚马逊卖家、适合中国市场的跨境电商ERP,帮助卖家管好人、货、钱。

凭借出色的产品和服务,积加获得行业、客户、资本的一致认可,续费率高达96%,连续三年实现了3倍以上的增长,半年之内获得2次融资,金额超2亿人民币,以产品服务能力占领了较高的头部市场份额。积加ERP贯穿“售前-售中-售后”完备的一站式服务,旨在为跨境电商解决“业务+供应链+财务”一体化数智管理的ERP解决方案。

从宏观上来说,今年的跨境电商整体备受资本重视,而商家们却因为物流成本,广告成本和合规整顿而备受打击从业内赛道,DTC品牌十分火热,掌握数据的服务商成为投资重点。但本质上独立站并不是做品牌的万能解药,亚马逊也依然是好的平台,前提是产品力和合规。

从国家政策来说,政府非常希望传统外贸、制造业、工厂能转型升级为B2C、B2B直接触达海外消费市场的跨境电商方向去年5月国务院颁布了跨境电商试区达到105个城市在这几年的规划中广东省对跨境电商产业园区预计扶持200-300个。

总的来说,中国卖家品牌出海从国家层面是有很大的支持力度主要的是要做好自身的品牌搭建以及品牌运营。做好精细化运营是必不可少的,优化供应链,把精力多放在产品和服务上,否则终会被行业大洗牌洗出去的。

点击此处,免费领取软件

(编辑:江同)

(来源:积加)

以上内容仅代表作者本人观点,不代表雨果跨境立场!如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。

相关标签:

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 资料 专题 服务 果园 标签 百科 搜索

收藏

--

--

分享