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销量高搜索排名却落后,你的关键词究竟输在了哪儿?

作为卖家,我们一定要有耐心,只有不断的紧跟市场,作出变化和调整,我们才能持续稳住排名,在市场竞争中长盛不衰。

销量高搜索排名却落后,你的关键词究竟输在了哪儿?

我们卖家平时在做站内日常运营时,关键词是大头,无论是Listing的优化,还是广告推广用词的筛选和分析,都离不开对于关键词的排名和优化。但绝大多数的运营者,却很难分析出关键词背后,影响其排名权重的关键因素。

以至于单量高,可往往我们在亚马逊上,搜索我们自己产品的时候,关键词的排名却还是落后对手不少,长此以往,不利于店铺的营销转化。

所以易小芽总结了几点影响关键词排名因素,以供大家参考:

1、宏观销量因素

首先,高销量,这个概念就需要我们辩证的来看待。高1单销量也是高,高10单销量也是。数据的差值大小和产品所处的具体品类,对于我们判断是否真的存在绝对性的销量而言,有着至关重要的作用。

所以,如果你的销量比竞品要好,却依然没有排名提高,反而落后的话,这个时候我们首先就要考虑,即是不是你所处的品类,市场容量较大,关键词的搜索基数较大,导致你的销量从宏观上被系统所稀释了;其次,你所出单的关键词较为分散,而竞品出单的关键词相对集中,在这样双重的影响下,导致你的销量哪怕高,但依旧在排名上会落后于对手。

2、同一关键词下转化率

同一关键词下的转化率,也是影响排名的重要因素,我们以A、B两个产品为例,假如A产品月销量只有5000件,但通过C词点击后的转化率有10%左右,而B产品的月销量为6000件,但通过C词点击后的转化率仅仅只有3%左右,那相对来说,A产品通过C词所实现的转化就要高得多,所以大概率会出现,搜索C词后,A产品5000销量排名却高于B产品6000销量排名的情况。

3、上架时长

这个需要判断你跟竞争对手产品上架的时长来进行判断,如果你的产品上架时间比对手长,但对手才刚刚上新,虽然你销量比对手要高,但对手很有可能采取了只打关键精准词的打法,让某一关键词的转化权重比你高;如果你上新销量高,排名却不如对手,那很有可能也是你处在新品推广期,产品的销售和排名都不稳定,受官方流量倾斜的因素很大,而且对方在关键词下积累的转化权重比你高,所以还是会导致排名比你高。所以这些因素都是跟产品上架时长有关的,需要你根据自己的情况综合考虑。

4、广告表现

广告表现其实就是指投放关键词竞价广告的转化率,与关键词下自然转化的道理其实大相径庭,同样的关键词,如果竞对的关键词广告效果更好,广告点击后的转化率越高,那亚马逊算法也会给对手的关键词更高的权重,从而导致我们销量高,但是排名不如对手。

除了上述的四种原因外,影响关键词排名的算法还有很多很多,这里就不一一列举了。做好关键词优化是白帽运营的核心之一,不要希望通过一时的某个操作,而收获长期的效益,作为卖家,我们一定要有耐心,只有不断的紧跟市场,作出变化和调整,我们才能持续稳住排名,在市场竞争中长盛不衰。

(来源:易小芽跨境研习社)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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