外贸公司如何选品

1、结合产业带优势，抢占新产品市场

我们知道现在全国的工业化水平总体上东南沿海要高于西北内陆，如果有工业化城市和地区大规模的生产销售特定的某一类或几类产品，那这些城市和地区就可以认为是这些产品的产业带。

比如：珠三角里面广州的鞋包、化妆品、3C配件等产品；深圳的3C、安防产品；

东莞的服装和鞋子等产品在当地生产规模都占据明显的优势地位。

为什么要利用产业带优势呢？因为在产业带中，这些相关产品的原材料，上下游配件，工厂以及产品工人等要素都非常丰富，所以在当地自己生产或者找代工的成本会比较低，而生产效率比较高。

但是利用产业带优势，并不是说我们一定要随大流，别人做什么我也做什么，而是分析利用当地的资源可以支持我们做哪些产品，然后再分析这些产品中有哪些有可能成为未来的热点。

当然，即便知道了当地优势产品，最终具体应该做什么产品还还是个问题。

我们在面临选择的时候几乎都会想：我肯定会选利润高，卖的又好的产品。

但是“利润高，卖的又好”的产品不会一直利润高又卖得好，除非能占据技术或者其他方面的垄断，不然很快就会冒出茫茫多的同行，不断压低利润，瓜分市场。

该怎么办呢？——做第一个吃螃蟹的人，至少是第一批吃螃蟹的人，在初期快速占领一部分市场，抢占先发的优势，一直保持领先。

人们说智者见于未萌，我们应该做智者，在产品将要成为热点的时候引领浪潮，而不是等产品已经热门了之后再去跟进，这时候往往已经错过了最佳时机。

想要抓住未来的热点，我们需要经常关注全球新闻，了解人们当下关注的事物，同时结合谷歌趋势等工具从中找到可能的热点产品。

2、做自己熟悉的产品，深耕细作

虽然现在几乎所有行业的竞争都非常激烈，但是专业的业务员，专业的供应商永远都不嫌多。

同时，即便是在竞争最激烈的行业，也一定会有一些做的很好的企业，也会有一些做的很好的业务员，他们之所以能够成功一定是多方面特质共同作用的结果，但是在这些成功的企业，成功的业务身上往往能发现他们都有一个共同的特质：对产品以及行业信息都了如指掌。

只有当我们对产品以及所在行业的掌握程度足够高的情况下，我们才敢说自己比客户更专业，才有可能跟客户提出全套的解决方案，针对客户所在市场给客户提出专业的意见，开发并推荐合适的新产品给客户。

我们知道，即便是最常见的衣服、鞋子之类的产品，每一年在每一个地区的流行趋势也不见得相同。

如果我们能够有针对性的给客户推荐合适的他们当地的新品，帮助他们占领市场，帮助客户成长，那我们自己同时也会得到壮大。

这些都是建立在对产品知识足够专业，行业信息足够了解的前提下，这也是为什么我们除了抢占新产品市场之外，也可以选择自己熟悉产品的原因：

我们选择了常规产品，但是我们也可以同时选择成为无可替代的供应商，无可替代的业务员。

3、反其道而行之，选择夕阳产品

这里的夕阳产品指的不是老年人产品，而是指那些曾经辉煌过，现在已经处在行业末期的产品。

比如MP3,交卷相机，录像机等这些产品，随着行业的持续萎缩，绝大多数的企业和业务员都退出了竞争。

但是这些产品在某些场景下，或者在不发达地区仍有应用，所以这些夕阳产品依然有一定市场，坚持留下的那一部分生产企业和业务员因为几乎没有什么竞争，日子过得反而比大部分做其他产品的都要滋润，订单接到手发软。

因此，当别人都往热门行业扎堆的时候，我们可以反其道而行之，选择这些夕阳产品反而可能是个不错的主意。

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（来源：出海记事本）