年关将至，跨境人年终数据复盘究竟怎么写？

2021年你战绩如何？你认为，2021年亚马逊圈的关键词是什么？是“内卷”、是“合规”、是“吴三柜”、是“关店潮”、还是“大卖“呢？相信每个亚马逊人都有自己的答案。

对亚马逊人而言，2021年绝对是不平凡的一年，有人混得风生水起，有人焦头烂额，有人黑马逆袭，有人就此销声匿迹。不过有人欢喜有人愁，也是业界常态。

作为一名亚马逊卖家，2021年，你是欣喜的狂欢者，还是落幕的旁观者？淡季到来，如何做好年终复盘调整？

2021年已经过去，不论去年的战绩如何，都已翻篇。不如放眼未来，想想新一轮Q1和Q2，做好数据复盘，调整策略。新的一年，再度扬帆起航！

许多卖家反映，店铺过去一整年下来，累积的数据项繁多，分析难，不知该从哪入手，处理效率也非常低下！

如何才能抛弃复杂的报表，繁琐的excel，快速复盘各项指标，做到对年终数据情况一目了然?

为此，特别为大家整理了年终数据复盘五大要点，你可以根据自己的需求，对店铺数据、商品情况、利润数据、广告情况等数据进行分析，全面了解店铺表现，制定后期运营方针。

店铺数据复盘

对卖家来说，复盘时最害怕什么？怕切换表格！有时我们打开销售数据，广告报告又不见了。有时想看不同维度数据，还得打开好几个网页，不断切换页面对比！

别担心，点金tool4seller一个页面包揽你最关心的四大维度：店铺销售情况、成本组成情况、商品表现、广告表现。无需你下载excel，一个个对标计算查看，只需你选择时间段，后台自动生成周期性汇总报表，店铺综合表现和成长情况一目了然！

（图片来源：点金tool4seller 店铺周期报告）

操作路径：登录点金tool4seller后台>店铺分析>店铺周期性报告

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商品数据复盘

一年到头，自家店铺到底哪个商品卖得最好？新的一年要加大投放还是调转风向？这肯定是大部分亚马逊卖家首要关心的。而这些问题，点金tool4seller商品分析都能帮你解决，tool4seller将商品按父Asin、子Asin、SKU等维度进行分析汇总，精准计算每个单品的毛利润、毛利率及成本组成，帮助您复盘年度潜力商品，打造店铺来年爆款。

（图片来源：点金tool4seller 商品分析）

操作路径：登录点金tool4seller后台>店铺分析>商品分析

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运营情况复盘

在进行店铺运营情况复盘时，很多卖家会选择去亚马逊卖家后台下载数据报告，但亚马逊后台数字单调繁琐，利润核算类目复杂，常常让卖家们一个头两个大。

而点金tool4seller会将这些数据生成可视化图表和各类走势图，方便卖家对比流量、转化率等多个销售指标的走势，帮助卖家理清店铺全年运营情况，明晰经营方向，做出正确运营策略。

（图片来源：点金tool4seller 商品流量走势）

操作路径：登录点金tool4seller后台>店铺分析>商品流量走势。

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利润数据复盘

现在的亚马逊人，不仅要做到优质的选品，高效的管理，还要做到各项数据细致化分析复盘，以数据驱动决策。

点金tool4seller的销售利润分析功能，就可以帮助卖家大大节省复盘时间，比如卖家最关心也是最头疼：商品毛利润、产品转化率、售出率计算。

点金tool4seller自动读取亚马逊官方API接口的销售数据，实时输出利润报表，将收入项、支出项（亚马逊平台支出、商品成本、其他自定义支出）进行分析汇总，让你知道自己这一年到底“赚了多少”，了解收支详情，及时制定优化策略，为2022年的再营销提供数据支撑。

（图片来源：点金tool4seller销售利润分析）

操作路径：登录点金tool4seller后台>店铺分析>销售利润分析-财务版/订单版

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广告数据复盘

老亚马逊人应该都知道，亚马逊玩到最后，其实都是在玩广告！ 那这一年你的广告战绩如何？自己年初定下的业绩目标是否达成？后期执行的广告策略是否匹配？产品当前阶段更适合做站内还是站外广告？

点金tool4seller支持多店铺+多ASIN广告效果分析，一个页面多维度展现广告收支差异+站内外流量转化效果，帮助卖家快速调整广告投放策略，提高ROI。

（图片来源：点金tool4seller广告业绩）

操作路径：登录点金tool4seller后台>广告分析>广告业绩

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当然，作为“亚马逊人”，我们复盘核心也不单单只有数据。

在复盘的过程中，卖家们要对运营流程、运营策略、风险控制进行全盘梳理，并对自己遇到的问题进行解决和反思，总结经验和方法，才能让自己真正得到成长。

新的一年，建议卖家朋友们积极做好复盘，安排好2022年的选品计划，为2022开年大卖奠定基础！

（编辑：江同）

（来源：tool4seller）

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