亚马逊有什么好的选品策略？

现在很多人，选品的思路都差不多：在亚马逊 BSR 榜单当中，通过JS 插件去找销量大的产品，然后看看他们有没有大牌垄断，竞争大不大。接着就去1688看看产品的采购价，算算这款产品的物流成本，得出这个产品的利润率，如果有30%以上的利润率，那就我们就选定这款产品了。接下来就是上架测款这些流程。

在这里，我想说的是供应链的一个选品思路

这个思路主要是分为：以你熟悉的类目作为切入点进行选品在刚才所说的基础上，比如说你对哪一个那么感兴趣？比如说是游泳为例，那么你就可以从游泳相关的一些设备泳衣泳帽，游泳眼镜，或者是一些其他装备上面去着手进行一些选品。

这个选品的一些思路是你对这个产品很熟悉，而且这个产品是一个比较小众的一个市场并不是说所有人都对他特别的感兴趣，就算是别人通过一些选品软件找到了这些产品，他们也没有你对这个产品熟悉。所以：

• 找自己熟悉和有优势的类目（产品）去做
• 找自由供应链优势的或者是附近供应链产业带的去做

目前我做的类目就是结合这两点来做的，还是我自己很熟悉的产品，产业带还离得不远，这样运营起来会轻松很多。

接下来分享一些选品的方法：

店铺精品选品法：

首先我找到一个我们比较感性的类目（通过上面的工具选品选出对应类目也可以）

图片来源：鸥鹭

Margarita Glasses（玛格丽塔玻璃杯）为例，进入这个产品BS榜单

图片来源：sorftime

主要看这三个榜单，我们随便找个卖家举例：

图片来源：sorftime

点击进入这个店铺里面，看一下这个店铺还都销售什么样的产品。

图片来源：sorftime

图片来源：sorftime

可以看到这个是一个精品店铺，精品店铺指的是店铺里面销售的全部都是这个类型的产品。这样的店铺就是我们要找的学习的对象。

找到这样的精品店铺之后看一下这个店铺里面都是销售的什么产品，哪些产品好卖，新上架的产品有哪些，我们可以直接去对比1688上面看产品的利润率，还有amazon上面看产品的市场是怎样的。

BS选品法

图片来源：亚马逊

打开亚马逊的BS榜单，然后选择你感兴趣的一级类目

图片来源：亚马逊

层层递进，分别去调研大类目和小类目前100名的产品都有哪些，这些都是热卖的产品，如果发现了你比较感兴趣或者有优势的产品就深入分析一下产品的市场，调研利润率。

价格区间选品法

价格选品可以配合BS榜单一起去做，主要是通过你的预算来倒推出来你想要做哪个价格区间的产品，再配合榜单或者工具选品。一般来说20-30美金是别人建议做的比较多的，我这边的建议是如果资金预算足够那么尽量的靠拢70美金以上，因为越高的客单价代表着越高的门槛，竞争自然也会少很多，越低的客单价乱搞的人越多。当然还是看自己的资金预算是多少，而且新手做的话就算有钱也不要直接做高客单价的产品，先拿低客单价的产品趟路。

供应商选品法（产业带选品）：

最著名的就是1688（在这里我说个技巧，1688是很多人的第一选择，我们可以去小平台甚至是阿里巴巴国际站看看，很多好的工厂不会去做1688，直接做的是阿里巴巴）

在这里我要说的是结合开头指的，不要 瞎看什么供应商，有针对性的选择，通过1688找附近的产业带。

图片来源：1688

图片来源：1688

我这边是山东的，我就看山东周围的供应商都有哪些

图片来源：1688

从这里就可以发现山东临沂做宠物用品的比较多，我们点击进去看一下

图片来源：1688

找这种专业做宠物用品的店铺，这样的才是我们的目标

图片来源：1688

看他的镇店之宝也行，看这里的亚马逊爆款也行。我们再去拿着同类产品去亚马逊上面对比价格，核算利润率。

接着是产品的一些筛选条件：

图片来源：regan跨境

主要是上面的这些条件，接下来每个都具体分析一下：

产品重量和体积： 尽量都不要太大，如果体积太大会导致头程费用越大，也会导致到时候货物滞销仓储费用也会高很多。

价格: 针对价格前面有讲，尽量选择高货值的产品，这样的产品竞争对手少，更容易去操作。

敏感货：尽量不做敏感货，因为此类产品不管是对于头程发货，还是再平台上销售，都会很麻烦，运费很高，审核很麻烦，时效还长。

（来源：Regan跨境）

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