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亚马逊listing关键词怎么写?

我是regan,亚马逊长期主义者。

亚马逊listing关键词怎么写?

针对题主的问题,我在这里挨个讲一下关于listing里面关键词。

一: 关键词之于产品listing以及产品推广的重要性

二: 如何找关键词(找关键词的5种有效方法)

三: 关键词如何分类,如何插入listing

四: 推广新品的话关键词如何定义先后顺序,评判的标准是什么

一:关键词之于产品listing以及产品推广的重要性

选择对的产品是做亚马逊最重要的点!

listing是承接转化最重要的点!

关键词是流量是否精准以及能否带来曝光最重要的点!

很多人都会去关注选品而忽略了运营的基本功: listing。

一个好的产品确实可以不用怎么推广就可以获得“销量”。但是获得销量的前提也需要是你的listing做的到位,能够承接住这个流量,关键词埋的到位,能够引来精准的流量。

亚马逊的算法漏斗:

产品获得曝光 - 点击 ( 主要影响因素: 关键词 )

点击进来之后 - 加购物车 (产品的listing,包括图片,价格,评价。。)

加购物车之后 - 下订单 (在加购物车之后下单之前,很多客户会再次浏览你的listing,这时候主要浏览的地方会在你的产品评价那里)

所以,选好产品固然重要,埋入正确的关键词也是我们需要用心的地方。

如果我们第一步关键词的地方就错了,那么得到的结果就是:

关键词不对 - 影响了点击

点击率下降 - 影响了权重

流量来的少 - 影响了转化

转化率下降 - 进一步影响权重

这和运营的逻辑是相悖的。

简单聊一下关键词,接下来我们进入正题。

二: 如何找关键词:

1.卖家精灵工具抓取词

常用的关键词使用软件有卖家精灵,sif,js等等,我这边使用卖家精灵比较多,以此进行实操举例。

产品选择之前做过的“睫毛”产品。

1.1 动态挖掘

亚马逊listing关键词怎么写?图片来源:卖家精灵

亚马逊listing关键词怎么写?图片来源:卖家精灵

亚马逊listing关键词怎么写?图片来源:卖家精灵

直接搜索大词的话没有办法直接体现出来。 我们选择一下细分的产品,这样能帮助我们更好的展现动态和静态的区别。

以“magnetic eyelashes” : 磁性睫毛为例。

亚马逊listing关键词怎么写?图片来源:卖家精灵

可以看到,我们搜索的关键词是“magnetic eyelashes”,而跑出来的结果里面出现了“lashes”“eyelashes”这样的词汇。

动态挖掘是基于关键词在亚马逊上所指向的细分市场,挖掘出所有给该市场带来流量的核心关键词。 只要是能够覆盖我们的目标关键词,适用于我们的产品,就都能够被抓取出来。

可以说,动态挖掘可以帮助我们找出产品的 宽泛词,这个我会在分类里面讲到。

通过动态挖掘可以得到的数据:

亚马逊listing关键词怎么写?图片来源:卖家精灵

得到的关键词:

1.2 静态挖掘

接下来使用静态的搜索一下

亚马逊listing关键词怎么写?图片来源:卖家精灵

亚马逊listing关键词怎么写?图片来源:卖家精灵

可以看到得到的数据都是和我们搜索的关键词相关的,所以这些词我们可以把他们划分为长尾词。

亚马逊listing关键词怎么写?图片来源:卖家精灵

得到的数据:

1.3 竞品关键词反查

首先我们先通过核心关键词在亚马逊上面搜索,找到我们的核心竞品,这是第一种方法。

亚马逊listing关键词怎么写?图片来源:亚马逊

第二种方式就是去BSR榜单里面找我们的竞品,这里可以直接找到做的最好的竞品。

亚马逊listing关键词怎么写?图片来源:亚马逊

亚马逊listing关键词怎么写?图片来源:亚马逊

找到产品后我们在产品页面抓取asin,填入栏目里

亚马逊listing关键词怎么写?图片来源:卖家精灵

这里就可以查看listing被收录的关键词都是什么。

亚马逊listing关键词怎么写?图片来源:卖家精灵

亚马逊listing关键词怎么写?图片来源:卖家精灵

并且产品有变体的话,还可以在这里选择每个变体的收录关键词是什么。

得到的关键词数据:

在这里建议如果反查竞品的关键词的话,至少选取5-10个直接竞争对手进行关键词反查!

2. 直接竞品的出单词反查 (品牌分析面板)

我们也可以通过品牌分析面板查看竞争对手的出单词。

亚马逊listing关键词怎么写?图片来源:亚马逊

亚马逊listing关键词怎么写?图片来源:亚马逊

在品牌分析里面的关键词搜索页面输入竞品的asin,可以查出竞品的主要出单词。

但是这个必须在品牌备案后才可以使用的一种功能。我们可以在卖家精灵里面出单词反查也可以达到这种效果。

亚马逊listing关键词怎么写?图片来源:卖家精灵

亚马逊listing关键词怎么写?图片来源:卖家精灵

亚马逊listing关键词怎么写?图片来源:卖家精灵

可以看到基本上和后台的关键词页面出现的数据大致一样的。

得到的数据:

3. 竞品的listing埋词

有句话讲的:凡是我们没想到的竞争对手已经给我们想到了,我们没有做到的竞争对手已经做到了。

所以我们可以从竞品的连接里面查看详细的埋词到底是什么。

亚马逊listing关键词怎么写?图片来源:亚马逊

亚马逊listing关键词怎么写?图片来源:亚马逊

这里有个工具“/instant-data-scraper”

可以从amz123这个网址里面进入:

亚马逊listing关键词怎么写?图片来源:amz123

这个工具的作用可以帮助我们直接把页面上面的所有数据全部抓取,包括了竞品的标题,品牌,价格,长短描述。 还是非常方便的,而且也是免费的。

4. 亚马逊推荐词

这里主要是亚马逊的下拉框的关键词:

亚马逊listing关键词怎么写?图片来源:亚马逊

可以帮助我们得到很多核心关键词的延伸词,和卖家精灵里面的静态搜索差不多,不过只包含了后面的词。

我们可以在核心词后面依次输入a,b,c。。。这样的查看都有哪些细分词。

亚马逊listing关键词怎么写?图片来源:亚马逊

5. amazonchoise标签

亚马逊listing关键词怎么写?图片来源:亚马逊

我们也可以通过amazonchoise的标签来帮助我们搜集关键词。

三:关键词分类

关键词数据有了之后,接下来就是关键词分类。

首先我们把关键词一般来说分为四类。

核心关键词: 比如我们做的是磁性睫毛。 那么 magnetic eyelashes就是我们的核心关键词。

长尾精准词: 通过静态搜索出来的带后缀的关键词就是长尾精准词。 比如磁性睫毛自然风格magnetic eyelashes natural look; 磁性睫毛套装 magnielash magnetic eyelash kit。 针对于我们的产品更加的细分就是长尾精准词。

宽泛词: 这时候就是看动态搜索的结果。 我们的产品是磁性睫毛。 宽泛词是:eyelashes。 睫毛, 睫毛里面包含了磁性睫毛,还有胶水睫毛,嫁接睫毛。 覆盖了我们的产品并且还有其他的产品。 比如泳衣的宽泛词, 衣服。

关联词: 这里主要是互补的词,比如我们卖的产品是杯子,杯套,杯垫都是产品的关联词,和我们互补产品的关键词就是关联词。

通过以上四点,我们把上面抓取的关键词进行简单分类。

亚马逊listing关键词怎么写?图片来源:卖家精灵

如何插入listing(什么样的关键词适合放入什么样的位置):

listing中的埋词主要是 标题;五点;ST

标题的基本公式:

(品牌)+ 核心关键词 + 卖点词 + 次核心关键词(长尾精准词)+卖点词(场景词)+属性词

这里只是举了一个基本公式,可以多看热卖的竞争对手如何做的。

根据这个公司我们可以得到

品牌+ magnetic eyelashes + Waterproof + magnetic eyelashes natural look + Easy to Apply + 10 Pairs

五点里面的埋词:

亚马逊listing关键词怎么写?图片来源:亚马逊

在标题里面的词,我们再次在五点里面重点埋入,另外其他的可以出现关键词的位置,我们埋入进去其他没有埋入的长尾精准词,扩大我们的流量入口。

ST埋词: 如果我们的埋词位置比较多,那么我们在ST里面再一次的埋入核心词。进一步增加关键词权重。

如果埋词位置少,那么我们就把没有埋进去listing的关键词埋入ST里面。进一步增加我们的流量入口。

四: 推广新品的话关键词如何定义先后顺序,评判的标准是什么

关键词选好了,也分好类了,接下来就是埋词和打词的阶段。

首先是埋词:

埋词的话我们按照 标题>五点>ST>A+ (有的人顺序可能会有不同)进行埋词

亚马逊listing关键词怎么写?图片来源:亚马逊

埋词的标准就是关键词的体量大小:

亚马逊listing关键词怎么写?图片来源:卖家精灵

在词属于同类的情况下,哪些流量更大就往前埋。 因为在listing中,前面比后面的权重要高一些。

关于推词:

首先们的推词顺序需要是:

长尾精准词 - 核心词 - 核心大词 - 宽泛词 - 关联词

长尾精准词的流量是最精准的,也是竞争比较小的。或者是我们从中选择竞争最小的。

亚马逊listing关键词怎么写?图片来源:卖家精灵

我们可以通过PPC竞价初步判定这个关键词的竞争激烈程度。

如果产品的搜索量不错,并且PPC竞价比较低的话,可以成为我们的首选词。以此类推,我们推起来这个词之后再换下一个词。

另外一个比较重要的点是,关注关键词的趋势

有下降趋势的关键词也最好不要选

亚马逊listing关键词怎么写?图片来源:卖家精灵

亚马逊listing关键词怎么写?图片来源:卖家精灵

没有卖家精灵的可以通过谷歌趋势查看

亚马逊listing关键词怎么写?图片来源:卖家精灵

最终我们根据这种方式选出我们的主推词的顺序

亚马逊listing关键词怎么写?图片来源:卖家精灵

(来源:Regan跨境)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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