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想知道你的产品在哪类人群和国家中转化效果最佳?来看看这篇!

用直通车智能推广计划的时候,通常会选择国家标签和人群标签,以获取各个标签的数据值。通过数据我们可以判断出,目前这个智能推广的整个计划目标国家和人群中主要是哪些标签被点击,同时查看这些点击的反馈是否有转化?

想知道你的产品在哪类人群和国家中转化效果最佳?来看看这篇!图片来源:图虫创意

我们用直通车智能推广计划的时候,通常会选择国家标签和人群标签,以获取各个标签的数据值。通过数据我们可以判断出,目前这个智能推广的整个计划目标国家和人群中主要是哪些标签被点击,同时查看这些点击的反馈是否有转化?这样也可以大概知道我们最近推广的产品对应的国家和人群是否符合我们的实际需求。

那么智能推广计划,如何测试出转化效果最佳的人群标签或者国家地域?

01人群标签和国家标签高溢价测试

首先,在我们选择这些国家和人群中,每个智能推广计划,总是会有几个标签的人群或者国家被比较集中点击,(这些标签可能是我们溢价比较高的标签)。这种是比较常见的情况。

当这些产品在这个推广计划的某一个固定的国家或者人群标签被点击最多的时候,沉淀数据大概2周左右。若点击量都在50以上,甚至更多的时候,却发现这类推广产品通常只有点击,没有任何的询盘。有可能对于我们推广的这类产品来说,我们选择的这类人群或者国家对这个产品的精准度可能偏低,这也可能导致询盘或者MT转化低的原因。(前提:其他词和品匹配、产品详情页等信息都比较合理的情况下)

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我们可以针对这些标签进行分析,把这类高点击的标签降低溢价到101%,以减少这类人群点击,通过对其他标签的提升溢价来获取点击量来测试这个计划的这些产品的偏好人群是哪些?这种方式有概率测试出我们这个计划的产品针对的人群转化效果。

02如何查看这类产品的效果?

标签可以看计划内的7天内数据,也可以通过L4级别的直通车,看流量报告中的具体计划的国家标签和人群标签的一个月数据来判断。

另外,产品的判断询盘量,主要是通过在产品分析中查看这类正在推广的产品的询盘和TM量,如果推广的过程中,大量点击,无询盘量,那么就去对这类人群或者国家优化,这些只是影响的其中一个方面。

(前提:其他词和品匹配、产品详情页等信息都比较合理的情况下)

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03检查流量来源端口

L4可以查询自己的流量来源端口主要是哪些端口为主,如果是PC和APP端口问题,可以看看有哪些方式可以去调整,把资源倾斜在那个端口为主。

如果是APP端口转化效果很好的情况下,可以通过APP端口溢价实现,如果是PC端口的为主,则可以看看自己的转化效果(PC端口主要是企业主B类企业为主,APP端口主要是C类人群为主,但是这种情况要分行业情况才知道。)

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04对比端口数据

在数据概览也可以看到不同的流量来源不同的端口,通过以上的所有端口数据进行对比,发现自己店铺的流量主要是来自于哪些端口,这些流量的转化效果如何。要做出判断后,再决定选择主打那个端口,详情页和首页需要如何布局。这些都是可以考虑的范围。

通过对数据概览中的询盘、TM、访客、曝光。直通车和自然流量等分析,这样就可以直接判断出,目前店铺的流量端口主要是来自那里了,和直通车对比就非常清晰明了了。

(需要统一规范去用于判断店铺偏向,这样才能够更好的把握店铺的方向)

(来源:阿里巴巴外贸圈)

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