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2022年跨境电商哪条赛道将迎来爆发?

跨境电商这么多的平台,难道就没有一个平台是真正适合我们国内卖家的?这么多条赛道,在2022年哪条赛道将迎来爆发?

2022年跨境电商哪条赛道将迎来爆发?

跨境电商的队伍在最近两年拉的是越来越大,越来越长。老牌电商平台屹立不倒,新兴电商平台层出不穷。

跨境圈有这么一个共知,好像我们做哪个平台,那个平台就会和我们作对一样的,要么封店铺,要么压货款,要么没利润。因为我们在这个圈子里,我们都知道国内电商内卷的相当厉害,难道跨境电商行业也卷了吗?

跨境电商这么多的平台,难道就没有一个平台是真正适合我们国内卖家的?这么多条赛道,在2022年哪条赛道将迎来爆发?

无论我们作为新手卖家还是国内大卖小卖,选择一个适合自己的平台会赢在起跑线上,也会在后续的运营过程中事半功倍,赚钱自然是水到渠成!

《文章目录》

1. 跨境电商各主流平台的现状!

2. 2022年活跃的新兴平台有哪些?

3. 全球还有哪些小众电商平台?

4. 哪条赛道将迎来爆发?

主流平台现状

亚马逊

亚马逊平台在全球电商领域都属于龙头平台,是行业的标杆,也是这个行业跨时代的标志性的老牌正统平台。

亚马逊平台的近况就是店铺二审非常严格,原因有很多方面,其主要的几个原因就是平台净化环境,严厉打击一些类似刷单这些不合规的行为,甚至是有一些ZZ因素在的。

面对这样的店铺难存活的现象对新手卖家是非常不友好的,需要注意的地方有很多,比如说店铺操作IP环境,比如说店铺需要绑定的收付款信息等,对于一个新店铺来说都非常的严苛。

2022年跨境电商哪条赛道将迎来爆发?

(蹄片来源于百度首页)

对于已经涉及的卖家来讲,得到的最深体会就是像有一个无形的大手在控制着自己,没错,那就是资本市场。

没有品牌,没有资金支撑,没有成熟的运营团队,没有完善流畅的供应链,你凭什么做亚马逊?你拿什么和别人拼?所以说,新手卖家不推荐直接做亚马逊,无论是从行业竞争还是平台A9算法,对新手来说都是不利的因素,想把店铺做起来,做大做强,如果没有大量资金做支撑基本上难度是非常大的。

eBay

eBay这个平台,既有拍卖平台的属性也有综合电商平台的功能。注重的是轻工业品,和一些利基市场的发掘地。

在2021年下半年几乎是已经和我们国内卖家断绝了关系了,本来就不从国内招商了,那么我们国内卖家操作这个平台的店铺只能是通过一些渠道来操作本土店或者是其他区域的一些店铺。频繁的跳验证,账号三审的扫号几乎是全军覆没。

怎么做?

这样的情况逼退了我们国内90%的卖家了,仅存的少量卖家基本上是早些年入驻的商家了,如果你的身边还有做eBay的卖家,那就是老卖家了。新手更是没有机会。

Wish

Wish平台的环境相对于前两个平台情况有所放松,查一些侵权问题、关联问题和运营上的不合规问题。

但是Wish平台的保证金制度以及罚款制度也是非常不友好的。在运营的过程中会发现做这个平台起点高,成本高,2000美金的保证金让很多小卖家望而却步。而且操作会畏手畏脚,因为谁都不想交罚金。

Shopee

最早时候的东南亚七站点凭借着一波流量红利吸引了大批的卖家入驻,模式和路线和早期的淘宝一模一样。后面的发展因为又需要市场,又需要卖家,平台在一些特定环境上增加门槛,比如说控制开分站的情况。但是这些都是治标不治本,东南亚的市场消费能力有限,价格低廉,国内卖家得到的支持也是有限的,所以做Shopee的卖家被冠称为“慈善家”的称号。

加之国内很多卖家走一些“捷径”,大量的本土店铺铺上去做店群,更是拿一些店铺上F等,就会导致市场环境越来越差,卖家之间的竞争天平越来越不平,形成两极化。

好在Shopee现在打开了拉丁美洲的市场,让一部分卖家陆陆续续的进驻,增加平台生存的希望,拉丁美洲市场以巴西为首站,在不到一年的时间里收到的反响还是相当不错的。

2022年活跃的新兴平台有哪些?

欧美市场

Etsy

Etsy平台算不上一个新兴平台,但是它足够活跃。目前也是收购了Depop和Elo7。

Etsy平台在2021年4月份就关闭了我们在内的仅支持PayPal收款的卖家入驻。从这以后就吊起了国内卖家的胃口,究竟是一个什么样的平台会不让我们来做?这样的一个平台凭啥说封店就封店?

反正无论是不服也好,尝试对于之前来说比较陌生的平台也罢,大批量的国内卖家就通过各种手段来入驻Etsy这个平台,一批又一批,多半也都倒在了过程中。

那究竟这个平台有什么魔力呢?高利润,一件货赚几百块钱是没有任何难度的。也正是高利润,带来的是平台对卖家的要求严苛至极从而导致我们国内卖家所谓的高风险。

OZON

OZON是2021年下半年最火的赛道之一,俄罗斯市场的流量红利,也是刚开始在国内招商的平台,这条赛道在2022年将会持续不减的为我们国内卖家提供机会。

没有复杂的入驻条件限制,没有高额的保证金和罚款机制,没有严苛的物流渠道限制,普货加铺货的模式是新手基本的赚钱模式。

Newegg

新蛋这个平台是北美一个主打3C类产品的电商平台,体量不是很大,属于一个小众平台。在2021年从我们国内小范围的招商,很有幸我能直接对接到Newegg平台招商经理。

至于新蛋这个平台是不是新机遇,我不好妄加评论。没有大面积的招商就存在一定的竞争力,因为平台方也清楚在没有做好准备之前是要慎重考虑我们国内市场的这个口子。如果有3C资源的企业卖家,可以提供企业营业执照联系BarryFuX开店。

Walmart

沃尔玛传统零售行业实力雄厚,这几年持续在线上发力,收购jet,还有shoebuy很多线上平台,通过这些收购来丰富自己的电商平台的人才和他的运营能力,形成了它线上相对完整的布局。目前沃尔玛已经是美国第二大电商平台,也是未来唯一能和亚马逊抗衡的电商公司。

沃尔玛在跨境电商圈的热度也是非常高的,但是出于一店难求,所以很多卖家也是想做却是被拒之门外了。

日韩市场

Coupang

韩国的酷胖,在这两个月火得发烫,究其原因就是因为在大范围开放我们国内卖家入驻的同时,平台带给一些新手卖家的流量红利。

这个平台我要重点给大家推荐一下,如果有想法入局跨境电商,韩国的酷胖平台绝对是一个新手卖家的不二之选,理由如下:

①:韩国市场因地理位置近,所以在发货时效上远远占据优势,并且平台在深圳设置有官方仓,利用火箭配送的卖家可以低成本的选择。

②:没有保证金制度,没有复杂的罚款机制,平台算法也是非常简单,上新的一些产品能够短时间内获取大量的曝光,所以很多的卖家会选择铺货。

③:店铺和资金都非常安全,所有信息都可控,企业资质开的店,对接的Pingpong收款,满5000人民币打款。

④:门槛低,虽然说需要企业资质入驻的平台,但是很多号商那儿都是可以拿到店的,投资成本不大。

⑤:流量红利非常明显,上架即可出单,简单的铺货加跟卖的模式即可实现盈利。

Mercari

煤炉曾经一度在2021年3月份开始火到8月份,作为一个二手商品交易平台为什么这么火,我想做过的朋友能够清楚的知道,这个平台是可以做一些擦边球的生意的。

煤炉分日本市场和美国市场,最早入局的一波掘金者通过一些FP赚的盆满钵满,后面平台开始采取措施,以至于我们很多的卖家收款解决不了,也会有很大程度的封店铺情况存在,所以在8月份之后,基本上淘汰了大部分的跃跃欲试的卖家。

现在仅存的一些煤炉卖家都算是大浪淘沙留下来的精英,也算是做煤炉的高手了。这个平台不火了,在我们跨境圈也不活跃了,因为它的门槛非常高,操作性和入局的门槛,所以新手就不要涉足了。

11Street

11街是韩国知名度非常高的一个电商平台,在国内跨境圈认知度不是很高,也有少数卖家在做。近段时间虽说不上销声匿迹,但是韩国市场的风头都被Coupang抢尽了。

相比于Coupang,韩国市场如果做11街的话是不明智的,因为无论从入驻开店到选品上架到运营出单到发货回款,整个电子商务形成闭环的简易程度Coupang是几乎没有障碍的。

日本乐天

日本乐天Rakuten是一个拥有1.05亿用户、4.4万名卖家的全球性电商平台。是支持我们国内企业直接入驻的,对于中国跨境电商卖家,在日本乐天Rakuten网上商城开店并非是一件轻松的事。乐天开店需要经过严格的审查,各类手续必须完整,开店流程相对比较复杂,乐天平台费用相对于其他的平台会高一些。

日本乐天平台有着很高的知名度,拥有庞大的消费者群体,且消费者有强大的购买能力,能有效带动店铺的升级和不断发展。同时乐天对假冒伪劣产品有完善的法律规范,对仿冒品对策等违反规定的店铺进行取缔和审查,保护合法卖家的合法权益,日本乐天平台还是可以考虑的!

东南亚市场

Lazada

Lazada被称为东南亚的天猫,我们很多Lazada的卖家也是通过Shopee转过去的,好不好做,前景如何,风评情况都是一半一半的。

做Lazada的卖家基本上分为两种类型,跨境六合一的精品店和本土单站的杂货铺。没有好坏之分,两种情况都能挣到钱,至于挣多少或者是能不能挣到钱是要看个人的。Lazada这条赛道还会是风平浪静掀不起什么大浪花。

Shopee拉丁美洲

Shopee拉丁美洲的渠道打开之后,有一些反响,毕竟是属于一条全新的赛道,能够在同一起跑线上开始比拼,还是有很多卖家跃跃欲试的。

以跨境巴西站为首站的拉美市场的开拓,在前面也会讲到过,属于Shopee的创新,属于Shopee在拯救市场的举措,初入这条赛道的卖家大概率会成为第一个吃螃蟹的,会得到平台的政策倾斜。

全球还有哪些小众电商平台?

Jumia

Jumia是非洲首家独角兽,被称为“非洲亚马逊”。其业务模式与Amazon很相似,经营范围广泛、产品类型丰富,目前覆盖了肯尼亚、尼日利亚、埃及、巴基斯坦等十多个国家。2012年,Jumia就开始自建本地派送团队,独立完成从购买到配送的闭环,主要城市区域派送时间为1-2天; 2014年,Jumia在肯尼亚市场销售额同比增长900%,同年获得1.5亿美元投资,市值为5.55亿美元,并于2015年底计划在中国展开招商工作。

Kilimall

Kilimall创始人是中国人,由前华为员工创办,创业的目标就是要做跨境电商,把中国品牌引进非洲。目前,该平台日单量700单左右,月销售额近1000万元人民币,约有1000家商户入驻。然而,因Kilimall起步较晚,目前仅覆盖肯尼亚全境和乌干达部分地区。为了避免与非洲第一大电商Jumia正面竞争,Kilimall打算从与中国关系紧密的卢旺达、坦桑尼亚等东非六国入手打开市场。

Konga

Konga是尼日利亚首屈一指的在线购物圣地,Konga由Sim Shagaya成立于2012年7月。该网站原本是一家专注于婴儿、美容和个人护理类商品的电商,只在拉各斯设有网点,但它在2012年12月扩展到尼日利亚所有地区,在2012年和2013年逐步扩充了商品类别。该平台的目标是为所有电商市场参与者提供电商基础设施服务。

根据Alexa公布的数据,2015年初,Konga已成为访问量最高的尼日利亚网站,该平台主要经营类目包括家用电器、时尚产品、书籍、儿童用品、个人护理等;Konga还积极发展合作关系,2015年6月,Konga与商业银行合作推出了KongaPay支付服务。正因为看到了Konga的发展空间,腾讯最大股东Naspers多次向该平台注资,Konga目前总融资额为1.15亿美元,市值为1.9亿美元。

Zando

Zando由Rocket Internet公司创立于2012年,Zando增长迅猛,成为南非最大的线上服装店。Zando是Jumia集团的子公司,Zando在许多非洲其他国家都设立分公司。Zando销售500个品牌,包括鞋类、服装、家居用品和美容产品。它也有自己的品牌,比如Utopia。

Tophatter

美国新一代闪拍平台,专注于移动端,在全球14个国家拥有超过2500万忠实消费者,Tophatter连续4年增长率超过100%。

Allegro

Allegro是在波兰最受欢迎的电商平台,1999年由波兰人自己创造成立,75%的波兰人都知道该网站,Allegro的品牌认知度在波兰高达98%,被称为波兰版eBay,还有人认为Allegro在波兰的地位就相当于天猫和京东在中国的地位。

哪条赛道将迎来爆发?

跨境电商包括独立站这么多条赛道,究竟哪条赛道将在2022年迎来爆发,其实我也不知道。但是我们可以大胆的预测一下。

通过这么多年接触跨境电商的感受,其实我们不难发现,我们做跨境的,基本上都会多元化发展。最早做亚马逊的卖家,大部分现在也不仅仅在亚马逊这一个平台上。

深耕某一个平台有没有错,没有错,但是现实的情况是内卷的相当厉害。究其根本我个人觉得是因为市场有限、新兴平台越来越多、流量的私有化越来越严重,我们不得不通过一些小众平台去抓取一些机会。这就会导致有些新兴平台在某一段时间内会集中爆发。

那么我们大胆的预测,即将在2022年迎来爆发的平台会有哪些?我们根据做这个平台的门槛,做这个平台的难易程度,这个平台对应的体量,这个平台是否能赚到钱?

第一个推荐的就是俄罗斯市场的OZON平台:自发货的物流体系让发货不是障碍,低成本店铺资金投入更是让拓展新业务的小微型企业或者是个体转型提供便携的渠道。普货加铺货的模式让很多新手卖家也很好的上手操作,基本上实现上架短时间内出单。中俄关系大环境背景加持更会让俄罗斯的OZON这个平台走向更大的舞台!

第二个推荐的是前文中没有介绍到的独立站。独立站的爆发是基于一定内容的沉淀,我认为独立站区别于电商平台的地方就是它是来承接我们私域流量的地方。流量被瓜分的七零八落的现状正是各大品牌各大自媒体抢占市场为自己私域流量池注入的最佳时机,配合Tiktok这个风口,所以说独立站在2022年迎来爆发是可预见的。

第三个就是韩国市场的Coupang,Coupang这个平台在2021年7月份开始就逐渐被我们所熟知,也因为市场的信息差巨大,所以还是有很多的新手卖家在门外。2022年情况就可能不一样了,随着Coupang平台在华大面积招商,市场渗透的越来越深,入场的卖家会越来越多,信息差逐渐被缩小。我们正面对的就是流量红利带给我们的直接成果。

(来源:跨境BarryFu)

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