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亚马逊家具类现在还好做吗?

我是regan,亚马逊五年运营经验,之前主要做的美妆和家居。

亚马逊家具类现在还好做吗?

一:家具类在亚马逊好不好做

二: 新手或者工厂进入亚马逊家具市场好不好做,如何做

三:家具里面的哪些细分产品比较适合新入场的人

四: 做家具的话都有哪些”大坑“

一:家具类在亚马逊好不好做

因为疫情的原因导致室内的家居,尤其是办公家具销量猛增。现在虽然热度有点退却,但是没有办法否认家具产品未来逐渐上升的发展趋势。

亚马逊家具类现在还好做吗?图片来源:sorftime

亚马逊家具类现在还好做吗?图片来源:sorftime

可以看一下整体类目的市场趋势是稳步上升。

亚马逊家具类现在还好做吗?图片来源:卖家精灵

家居市场也是紧随美妆和电子产品之后的一大市场。里面家具也占到了很大的比重。

亚马逊家具类现在还好做吗?图片来源:sorftime

以床为例,第一名月销量在1W+, 配合他的产品的客单价每月销售额在160W+美金。

再来看与家具更相关的Furniture市场:

亚马逊家具类现在还好做吗?图片来源:sorftime

亚马逊家具类现在还好做吗?图片来源:sorftime

可以看到不管是发展趋势,还是体量,都是非常客观的,但是就真的适合我们新手卖家去做嘛?

二: 新手或者工厂进入亚马逊家具市场好不好做,如何做

那么问题来了,家具市场那么大,我进来稍微做一下,喝点汤还不行吗?

如果没有具体的市场分析,盲目入场还真不行!

我们只单单看到了市场的体量以及前景有多么的好,但是我们非常容易忽略竞争程度。

我们可以通过sofrtime分析看到垄断情况:

亚马逊家具类现在还好做吗?图片来源:sorftime

亚马逊家具类现在还好做吗?图片来源:sorftime

可以看到,亚马逊自营就垄断了整个市场前100名里面的76%的销量。

亚马逊家具类现在还好做吗?图片来源:sorftime

品牌垄断程度也非常高,这些都是非常知名的大品牌。

亚马逊家具类现在还好做吗?图片来源:sorftime

前100名里面的产品基本都是过千的评价,甚至前几名里面有过万的评价。

所以如果我们做这个类目想要打到前100名的话,那么首先就需要跨过一千个评价这个门槛。

对于大多数小卖家来说基本上是不可能完成的。

那么新手卖家就没办法入场了吗?

并不是,亚马逊会给每个新品分配流量,并且分配流量的机制也是给到好的产品。

所以说,只要你的产品质量够好,价格够低(符合亚马逊A9算法的底层逻辑),就有做起来的希望。

接下来我以我当时做的家居产品为例:

亚马逊家具类现在还好做吗?图片来源:卖家精灵

亚马逊家具类现在还好做吗?图片来源:卖家精灵

当时有做花架类的产品,这类产品体积相对较小,有一些季节性,价格中等。

亚马逊家具类现在还好做吗?图片来源:卖家精灵

亚马逊家具类现在还好做吗?图片来源:sorftime

有一定的销量并且垄断情况不严重,我们新手卖家仍然有机会突破这个市场。

再找另一款当时做的产品:电脑桌

亚马逊家具类现在还好做吗?图片来源:卖家精灵

亚马逊家具类现在还好做吗?图片来源:sorftime

亚马逊家具类现在还好做吗?图片来源:sorftime

整体的市场趋势是非常好的,而我也是在20年下半年的时候入场开始做这个产品,给我带来了客观的利润。

所以针对新手卖家以及家具工厂的建议, 如果想要做亚马逊平台的话,首先我们需要确定细分市场,找到我们自身的优势(可以是产业带优势,或者是成本优势),再去入场进行推广。

入场前做好充分的调研工作,可以看一下这是我的产品调研表:

亚马逊家具类现在还好做吗?图片来源:regan跨境

亚马逊家具类现在还好做吗?图片来源:regan跨境

会非常详细的做竞品分析,这样才能有更大的希望做起来!

三:家具里面的哪些细分产品比较适合新入场的人

这里给大家推荐一些比较不错的类目,希望可以帮助到大家。

这里通过卖家精灵的选择市场工具:

亚马逊家具类现在还好做吗?图片来源:卖家精灵

亚马逊家具类现在还好做吗?图片来源:卖家精灵

亚马逊家具类现在还好做吗?图片来源:卖家精灵

我们可以通过卖家精灵选市场工具选出利基市场,再通过数据分析工具进一步分析市场的体量,垄断程度,发展趋势等等,看看是否值得我们去做。

亚马逊家具类现在还好做吗?图片来源:卖家精灵

四: 做家具的话都有哪些”大坑“

1. 成本坑

亚马逊家具类现在还好做吗?图片来源:卖家精灵

我们可以从这里看到,客单价很多都是50美金以上的产品,这些并不是小卖家能够玩得起的。

亚马逊家具类现在还好做吗?图片来源:1688

2. 物流坑

因为产品都是属于体积比较大,并且比较重的产品,所以基本都属于大件产品,不管是头程费用还是尾程费用都是非常的贵。

亚马逊家具类现在还好做吗?图片来源:亚马逊

可以看到光尾程配送费都到了将近100块钱。

3: 退货坑

亚马逊家具类现在还好做吗?图片来源:亚马逊

因为产品质量问题还是什么,这样的产品退货的话小卖家是没有能力处理的。只能扔掉,可能卖10件货,退1件相当于我们白干了。

所以说如果没有一定的实力最好还是慎重考虑做这个市场。

(来源:Regan跨境)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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