亚马逊新手在选品上遇到极大困难，不知道做什么好，有什么好的建议

一：精品化选品得思路（数据分析）

二：产品差异化思路

一：精品化选品得思路

我这边精品化运营得思路有三点：

• 从感兴趣得产品入手
• 从附近产业带入手
• 从家里亲戚身边资源入手

先说感兴趣入手如何进行精品化选品：

因为我之前学过吉他，所以说我就从我最熟悉的吉他的一些配件开始入手。

图片来源：亚马逊

这里借助鸥鹭和softime插件

图片来源：鸥鹭

可以看到关于吉他有26个相关类目。

我这边针对于一些中小卖家来分析一下数据，大佬就无所谓了，喜欢什么类目就砸钱就可以了。

图片来源：鸥鹭

关于产品数量，不能够只看表面数据，我们需要看得是产品得一个供求关系，这边有个公式，就是

类目容量/listing数量 =供需关系

还有关于增长率我们最好找的是一直保持增长得类目，对于最近一两年突然火起来得类目需要谨慎得观察，有可能是因为一些气候，或者政策等等各种问题导致得增长，这种增长可能是暂时得。总之需要保持一个比较谨慎得态度去做。

图片来源：鸥鹭

在这里建议一下新手卖家：

1、客单价低于10美金需要重点看一下市场供需比是否是正得，（并不是所有低于10美金得产品都不能做，只是可能你并没有发现好的产品，现在大家都鼓吹20-30美金得产品好做，做这个产品得人到最后可能比10美金以内产品得人都多，不是开玩笑）

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最终初步选定这款产品，listing数量不算太多，价格20美金左右也合适，好评率能够达到80%以上

接着我们进去分析一下类目具体情况

图片来源：鸥鹭

可以看到这个类目新品牌进入的机会还是挺大的，而且最近几年一直处于一个上升的趋势。

图片来源：鸥鹭

而且没有明显的淡旺季的一个趋势，如果有的话也是在过年那段时间可能是因为圣诞节的原因当作礼物购买。（全年销售比较平缓，没有明显的季节性）

图片来源：鸥鹭

图片来源：鸥鹭

图片来源：鸥鹭

重点观察产品数量跟评论的比例，这里是持平的阶段，所以我们可以挨个去看一下每个品类的产品都是什么样的。

如果出现下图这种的，我们就去看一下评论数量比较多，产品数量相对较少的产品，这样的证明供不应求。

图片来源：鸥鹭

上图中这个红色的类目就是供大于求的情况，在选品的时候我们可以避开。

其中一个类目：

图片来源：sorftime

这个类目就pass

• 在前10名有过万评价的listing，这样的类目我们不用去考虑的
• 类目垄断系数超过了15%，我这边衡量的大约指标是15%以内

图片来源：sorftime

像这个类目就挺不错的，这时候我们再去1688上面去找一下同款的产品，分析一下利润率。再查看一下产品是否有侵权的情况，如果没有的话，我们可以选择直接上架，也可以看能否做一些差异化再去上架。

二：从附近产业带入手

主要从1688上面选择，我这边以山东为例：

图片来源：1688

在搜索输入亚马逊或者跨境电商都可以

图片来源：1688

在这里选择供应商然后选择地区

图片来源：1688

可以看出以临沂为例，宠物用品的工厂比较多，也是比较出名的，这样的话我们可以在1688上面深入的研究一些这类工厂， 看一下他们店里面都卖什么产品。

图片来源：1688

通过这些产品的图片再去亚马逊搜索利润率怎么样。如果可以的话直接去到工厂跟工厂的人对接，看看能否拿到最新开发的产品，一手货源。

三：关于身边资源就不多说什么了，家里人有开工厂的，做生意的，可以去亚马逊看看市场怎样，分析一下产品利润率。

二：产品差异化思路

第一种是解决产品的痛点，多去深入的去看一下同行产品的评价，看他们产品的差评的点在哪里，找到这些差评的点分析统计下来看能否进行一些产品的创新来解决这些产品的痛点，如果说别人无法解决的问题，你能够解决的话，那么这个产品自然的成功率也会大很多。

图片来源：亚马逊

第二个点，就是将一些产品的优点结合起来，比如说A产品他是带轮子的B产品他是有挡板，那么我们可以将这两个产品的优点相互结合成这样结合之后就会变成我们新的产品。当然，如果说去改款的话也会涉及到一些比如说结构问题，或者说是产品的可行性的一些方面具体的话还需要多跟工厂去沟通，这个产品改款的可行性是否是可行的。

而且产品本身差异化是其中的一个点，我们不止可以从产品上面做差异化，还可以通过包装，说明书，赠品等各个方面做差异化，关于这些差异话的方面可以通过油管和ins看一下同行的产品是如何做的，我们可以学习借鉴一下。

（来源：Regan跨境）

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