不投广告能不能做亚马逊？怎么打出性价比最高的广告？

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“不投广告还能不能做亚马逊”？这是一直以来，老陈经常被问到的一个问题，那么今天就来大家做一次集中解答。

首先我们先做一个理论层面的判断：如果你做fbm，那理论成立，实践可以开始，但如果你要做fba精品模式，那么理论就不成立，因为不投放广告，难度太大了。现在的亚马逊本身卖家就比较多，而官方推荐位就只有那一点，肯定是价高者得。

对于我们跨境卖家来说，最应该思考的问题，是怎么打出性价比最高的广告。

第一个阶段——新品期

对于新手卖家或者新品期的产品，首选肯定是自动广告。由于它会分成几个阶段，所以我们需要随时做出调整。

比如新品阶段，我们要把广告的整体策略放在预算层面，从而保证广告组每天至少要有20次以上的点击，如果点击次数太少，那么广告的价值也就不大了。

前两三周或者说前一个月，建议主要选用精准匹配和宽泛匹配。因为这两种匹配方式能够跑出更多的关键词；完成测词之后，可以反向去优化listing。等到这个阶段结束，其它两种匹配同时也需要跑起来。

另外整体的竞价策略，新品前期推荐固定竞价，目的很简单，就是强制曝光展示位的竞价，并且不需要去做太多调整，直接正常跑就行。根据预算去调整竞价的高低，达到广告每天可以维持20小时以上的展示，同时每天的广告预算一定要消耗完，并且不断的去调高和调低，来尝试如何能实现目标，当你能够实现后，就代表竞价是合理的了。

第二个阶段——流量期

在流量引导的这个阶段里，我们的预算要根据我们的目标来定 —— 根据已有的转化率，预测需要多少投入才可以实现多少的单量。

关于展示位的竞价，我建议大家在搜索结果顶部加50%的比例，目的是让我们的产品有更好的机会去展示到这个优秀的位置。

当跑了一段时间的数据之后，四种匹配方式的数据都有结果了。如果都表现好，那我们的投放方式可以继续延续，如果有些表现好、有些表现不好，我们就选择最好的两种匹配方式，让他们维持80%左右的预算消耗。另外两种表现较差的方式，维持20%左右的消耗预算就足够了。那我们的消耗预算怎么去控制呢？

其实跟竞价一模一样，只需要通过调整它的竞价高低，让他每天的消耗能有一个比较合理的控制，并同时实现广告维持20小时以上的投放。

第三个阶段——成熟期

成熟期的产品，因为acos可能很低，本身能够带来利润，所以不建议关掉。在稳住我们的投产比前提下，不需要设上限，如果我的广告acos一直在百分之十几，投产比一直能维持在6以上，那么开广告肯定是能赚钱的。

在这个阶段，对于预算的限制也不会太多，能烧多少出去就烧多少，烧得越多证明我的订单量越大。对于竞价策略也会多一种选择，可以选择只“降低”或者“提高和降低”。

整体来讲，我们调整策略的目的是为了控制投产品和展示位的竞价，所以这个时候，不一定要把搜索结果顶部的位置去给更高的竞价，反而要找表现好的位置去加。

这个就是我们整体自动广告的总策略，如果你是纯新手，可能你还有点懵，不知道我在说什么，但是如果说你已经操作过了一段时间，我相信以上的内容你肯定是能够理解的。至于到底有没有用，你亲自去尝试一下就知道了。

好了，以上就是我今天的分享，转发加关注创业路上不孤独，我是老陈，拜拜。

（来源：老陈聊跨境）

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