已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

不投广告能不能做亚马逊?怎么打出性价比最高的广告?

不投广告还能不能做亚马逊?

不投广告能不能做亚马逊?怎么打出性价比最高的广告?

电商创业路茫茫,看老陈实战记录与分享,大家好,我是老陈。

“不投广告还能不能做亚马逊”?这是一直以来,老陈经常被问到的一个问题,那么今天就来大家做一次集中解答。

首先我们先做一个理论层面的判断:如果你做fbm,那理论成立,实践可以开始,但如果你要做fba精品模式,那么理论就不成立,因为不投放广告,难度太大了。现在的亚马逊本身卖家就比较多,而官方推荐位就只有那一点,肯定是价高者得。

对于我们跨境卖家来说,最应该思考的问题,是怎么打出性价比最高的广告。

第一个阶段——新品期

对于新手卖家或者新品期的产品,首选肯定是自动广告。由于它会分成几个阶段,所以我们需要随时做出调整。

比如新品阶段,我们要把广告的整体策略放在预算层面,从而保证广告组每天至少要有20次以上的点击,如果点击次数太少,那么广告的价值也就不大了。

前两三周或者说前一个月,建议主要选用精准匹配和宽泛匹配。因为这两种匹配方式能够跑出更多的关键词;完成测词之后,可以反向去优化listing。等到这个阶段结束,其它两种匹配同时也需要跑起来。

另外整体的竞价策略,新品前期推荐固定竞价,目的很简单,就是强制曝光展示位的竞价,并且不需要去做太多调整,直接正常跑就行。根据预算去调整竞价的高低,达到广告每天可以维持20小时以上的展示,同时每天的广告预算一定要消耗完,并且不断的去调高和调低,来尝试如何能实现目标,当你能够实现后,就代表竞价是合理的了。

第二个阶段——流量期

在流量引导的这个阶段里,我们的预算要根据我们的目标来定 —— 根据已有的转化率,预测需要多少投入才可以实现多少的单量。

关于展示位的竞价,我建议大家在搜索结果顶部加50%的比例,目的是让我们的产品有更好的机会去展示到这个优秀的位置。

当跑了一段时间的数据之后,四种匹配方式的数据都有结果了。如果都表现好,那我们的投放方式可以继续延续,如果有些表现好、有些表现不好,我们就选择最好的两种匹配方式,让他们维持80%左右的预算消耗。另外两种表现较差的方式,维持20%左右的消耗预算就足够了。那我们的消耗预算怎么去控制呢?

其实跟竞价一模一样,只需要通过调整它的竞价高低,让他每天的消耗能有一个比较合理的控制,并同时实现广告维持20小时以上的投放。

第三个阶段——成熟期

成熟期的产品,因为acos可能很低,本身能够带来利润,所以不建议关掉。在稳住我们的投产比前提下,不需要设上限,如果我的广告acos一直在百分之十几,投产比一直能维持在6以上,那么开广告肯定是能赚钱的。

在这个阶段,对于预算的限制也不会太多,能烧多少出去就烧多少,烧得越多证明我的订单量越大。对于竞价策略也会多一种选择,可以选择只“降低”或者“提高和降低”。

整体来讲,我们调整策略的目的是为了控制投产品和展示位的竞价,所以这个时候,不一定要把搜索结果顶部的位置去给更高的竞价,反而要找表现好的位置去加。

这个就是我们整体自动广告的总策略,如果你是纯新手,可能你还有点懵,不知道我在说什么,但是如果说你已经操作过了一段时间,我相信以上的内容你肯定是能够理解的。至于到底有没有用,你亲自去尝试一下就知道了。

好了,以上就是我今天的分享,转发加关注创业路上不孤独,我是老陈,拜拜。

(来源:老陈聊跨境)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 视频 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签 百科 搜索 导航 热门百科 热门搜索

收藏

--

--

分享