想要打造DTC新锐潮牌，跨境直播的3个方法值得一试

海外市场的小家电订单正源源不断涌来中国，许多国产家电制造品牌都背靠供应链，拥有完善的技术研发流程，产品物美价廉。随着“宅经济”的兴盛和对于时尚生活日益增多的需求，小家电类出海DTC潮牌将如雨后春笋般层出不穷。

作为一个陌生品牌进入海外市场，品牌如何在线上展露头角，成为DTC新锐？

有数据显示，海外小家电用户主要是Z世代和千禧一代，这些新兴消费人群购买新产品前会通过互联网搜集产品信息，对电商和社交平台上的产品视频与直播讲解并不排斥。

海外小家电市场有一个显著特点，即电商直播正在风靡，很多国产家电品牌通过跨境直播进入海外消费者视线。跨境直播正在帮助出海商家将线下讲解服务搬到线上，跨越时空为消费者详细介绍产品性能并展开促销活动。

l 详拆三招，跨境直播打造DTC潮牌

直播间的目的不仅是卖货，介绍产品、介绍优惠福利、介绍玩法和下单技巧、不断上链接这些只是最基础的内容。实际上，借助跨境直播，出海品牌可以更直接地触达消费者，在卖货的同时，传达品牌价值观，强化品牌力。

1. 主题设计，打造潮牌直播间

与国内消费者进入直播间直接下单不同，吸引未养成直播购物习惯的海外消费者，直播间需要精心设计主题与环节，打造沉浸主题式直播间。有情节场景更能留住消费者，在布景、主播和环节上体现DTC潮牌特征，立体强调品牌印象。

主题直播间打造可以从这个公式切入：“产品+使用场景+品牌价值观+特定时间节点/系列式内容”。比如说吐司机产品，年轻上班族和独居人士会在早晨使用吐司机烤土司，快速可能是一个需求点，而品牌有倡导大家随时随地享受健康生活的价值观。那么，我们在设置直播间主题时就可以用上班族的清晨时光为题，表现产品在短时间内满足人们需求的场景，避免教科书式讲解。

2. 专业主播+精细化脚本，消融品牌陌生感

面对陌生品牌，消费者形成品牌印象首先来自于介绍品牌产品的人。专业主播能体现品牌的可信赖感，和品牌风格一致的主播让消费者对品牌认知更直观。

怎样的主播人设立得住？主播要从消费者角度出发，思考消费者的实际问题。比如玩具产品直播，一些主播会直接向消费者说明某玩偶的零件是易掉的，容易被小孩子放进嘴里，家里有小孩的朋友不要买。这种话术让大家觉得主播可靠，真正为消费者考虑，从而成为主播与品牌的忠诚粉丝。

展现品牌亲和力除了主播专业，还要精心设计环节。直播环节设计常围绕“一款产品/同类型组产品/引流款+利润款穿插为一组”进行。设计主题直播间可从产品入手，思考产品的受众是谁，会在哪些场景中使用产品，有没有附加产品可以辅助工作等问题。

3. 数据增码，加持品牌权重

做好品牌直播间，除了内里基础做好，外力加持也不可或缺。保证直播时长是基本要求，最少2小时起步。为了养成粉丝定时进直播间的习惯，至少保证每周直播3-4次。在直播间新开启的时候，互动可以增加直播间权重，除了主播与粉丝互动，主播还可以实现双人连麦，增加人气。

另外，直播间要快速起量，需要做一些流量投放动作。前期直播间人数少时，选择不同标签下的用户或地域投放，可以为直播间引入更精准的流量，提升关注与互动转化。一个直播账号快速增流增粉，也能对平台店铺及产品listing权重进行加持提升。

（来源：跨境小兔）

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