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从事亚马逊铺货一直没有成长,想换精品,有什么好的建议

亚马逊已经过了粗放型的时期:跟卖,铺货都能做起来的时期,及时得转入精品运营才是正确得。

从事亚马逊铺货一直没有成长,想换精品,有什么好的建议

如果你铺货都做的还不错,不需要去担心精品会做不好,虽然两种模式完全不一样,但是只要肯学习,结果不会让你失望,付出和收货是成正比得。

目前跨境电商行业招聘还是比较好应聘得,没有经验得话我们可以从头开始,永远都不会太晚,谁都是从0开始得,更何况你这样有一定基础得人。

精品话得最终形式一定是品牌化

在这里我简单分享一下我做品牌化精品得一些思路:

关于精细化选品,首先你确定你选出来得类目,想要做哪个类目得产品,之后就需要深耕这个类目产品,深耕产品供应链。

关于类目得选择:

  • 公司直接分配

  • 从自己得兴趣入手,对什么产品比较熟悉,可以去尝试去做

  • 从附近得工厂入手,当地有什么产业带得优势

接下来是选品阶段:

第一阶段,选品,先选出来100-50款,然后多维度对比再选出来10款,最后筛选出3-5款产品。再调研、确定要售卖的产品是否侵权,筛选得条件主要是市场容量,listing得数量,市场趋势,产品价格,利润率,垄断系数这几大方面。

从事亚马逊铺货一直没有成长,想换精品,有什么好的建议图片来源:sorftime

第二阶段,采购样品、计算利润、拍照修图、上架、发货

第三阶段,测试市场、开广告、再次核算利润、优化listing

第四阶段,根据产品的情况,制定相应的打法

(每一个阶段的点都能写很多,这里就不做描述了)

关于产品差异化:

第一种是解决产品的痛点,多去深入的去看一下同行产品的评价,看他们产品的差评的点在哪里,找到这些差评的点分析统计下来看能否进行一些产品的创新来解决这些产品的痛点,如果说别人无法解决的问题,你能够解决的话,那么这个产品自然的成功率也会大很多。

第二个点是将一些产品的优点结合起来,比如说A产品他是带轮子的B产品他是有挡板,那么我们可以将这两个产品的优点相互结合成这样结合之后就会变成我们新的产品。当然,如果说去改款的话也会涉及到一些比如说结构问题,或者说是产品的可行性的一些方面具体的话还需要多跟工厂去沟通,这个产品改款的可行性是否是可行的。

而且产品本身差异化是其中的一个点,我们不止可以从产品上面做差异化,还可以通过包装,说明书,赠品等各个方面做差异化,关于这些差异化的方面可以通过油管和ins看一下同行的产品是如何做的,我们可以学习借鉴一下。

再补充一些关于产品调研:

调研的时候进行测试:挑选出产品后要去了解产品的市场容量和趋势,还需对产品的价格、排名、评论、库存、商标、图片、名称、描述、包装、链接、ASIN码等信息进行调研,全面了解该产品,看看它是否符合卖家的选品要求。必要时可以购买样品进行测试。

这是我做的表格:

从事亚马逊铺货一直没有成长,想换精品,有什么好的建议图片来源:regan跨境

核算成本与利润:这是非常关键的一步,如果产品卖得好但是没有利润甚至亏损那谁都不会愿意做。核算产品的成本,应包含采购产品的成本、平台佣金、物流运费等方面的费用。单个产品毛利=售价一采购成本价一运费一平台佣金费用一其他费用,其他费用包括推广费用、仓储费用、运营成本等。综合计算后,如果这款产品仍有不小的盈利空间,那么这个产品才是可以开发的。

从事亚马逊铺货一直没有成长,想换精品,有什么好的建议图片来源:regan跨境

(来源:Regan跨境)

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