社媒投广告性价比下降，试试用这3招转变获客思路

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Meta（更名后的Facebook）宣布，将取消某些针对“人们可能认为敏感的话题”的广告定位选项，话题涉及健康、种族或族裔、政治派别、宗教或性取向，主体包括有关的企业、组织或公众人物。换句话说，广告商原先在Instagram和Facebook上创建的针对特定人群的广告将不再适用，Meta为改善平台言论环境的努力将以减少广告受众细分为代价，广告的精准度也或将不复从前。

2021年4月以来，广告业务即一直深陷各种不确定性。苹果发布iOS 14系统对于应用程序跟踪用户数据的条款做出修改，根据一些报告的统计，超80％用户已选择更新。

2018年，欧盟颁布《通用数据保护条例》，为之后美国出台的类似法律法规埋下伏笔；2017年，苹果宣布Safari浏览器将阻断所有网站访问用户cookies的请求，搜索引擎巨头谷歌也站出来表态，称截止2023年，谷歌也将效仿苹果实现这一承诺。

2012年，Facebook中止了Fan Page的访问，2年时间里品牌的有机浏览量跌至6.5%，降幅高达16%是Facebook决心关停Fan Page转而支持广告业务的最终原因。发布在纽约时报的一篇文章直言不讳地指出互联网广告商的数字隐私变化的现实，即“落后就要挨打”，没有跟上节奏的人终将没落在时代的洪潮之中。互联网对于用户隐私的重视或许来的太晚，但更为强硬的措施或许还正在路上，品牌越早接受这个现实，越能有余裕做出相应调整。以下这3个策略从目前来看具有可行性且适用于品牌调整数字战略、留存客户以及潜在客户：

1. “命运掌握在自己手里”

虚拟世界没有生存法则，只有成王败寇。无论是平台关停、政策变动，还是由于个人资不抵债导致线上业务无法继续，没了就是没了。在这样“没有明天”的环境里，能做的就是把握好每一寸光阴。在任何未知平台分享或发布内容时，嵌入与网页主题相关的“二次点击”内容的链接。利用外部渠道的访问权，通过重复点击在可控渠道实现曝光最大化，是平台收缩访问用户隐私政策的当下，较为实际有效的方法。

这种二次点击的内容为那些好奇而点击的潜在用户提供更广更丰富的相关信息，由于点击进入这个页面的用户很可能是参与兴趣较高、消费意向较为浓烈的潜在用户，将这部分人归整为一个合集进而活用促销活动刺激消费。在这个过程中会发现，几封电子邮件的互动之后，逐渐可以梳理出一个较为全面的潜在用户表单，或许比广告的定向划分更为精准。

2. 用户导向型内容创作

高质量、有吸引力、被用户视作有价值的内容才能真正实现用户导向型创作。没有好的内容就不会被用户发现，而不被用户发现则会失去创作优质内容的动力，从后往前看可能是“先有鸡还是先有蛋”的悖论，但在获客这一环节，用户是永远的甲方。

3. 内容分享、二次裂变

内容的分享和裂变不仅是内部信息向外传播的渠道，更重要的是分享可以绕过隐私条款限制，方便同一内容的二次变现。内容的二次裂变有很多途径，每个平台都有各自的特质，主要的收视人群也不尽相同，但一般来说，只要稍加变动，即可修改出一版适合目标平台的文案和物料。比如一个播客对话至少可以拆分为几篇文章，一些时事性的推文，也能成为YouTube视频的口播稿，以此类推。

用户隐私政策收缩趋势已经愈演愈烈，搭建自有用户数据库，积极施展自救，实现内容创作到用户沉淀的转化，路漫漫其修远兮，2022年不会比2021年更轻松，雨果跨境与卖家们一同进益。

（来源：独立站老司机）