亚马逊现在做FBM还能做么？

可以，没问题。

如果你是一个新入行的，可以先做FBM，等你的选品能力和优化能力上去了，有几款爆品了，再针对这几款爆品去做FBA。FBM还是可以做得，尤其是对于新手来说更是一个比较容易上手得一种模式，也不会占压太多得资金。目前也有很多是铺货FBM模式得公司销售额也不错。

接下来从两个方面说一下关于FBM还能不能做，包括新手应该如何操作

一：FBA和FBM的优劣点

二：新手刚开始做应该选择哪种亚马逊模式

1. FBA和FBM的优劣对比

优点：

FBA：亚马逊发货，完美的解决了售后和物流的问题，这也是亚马逊和其他平台最大的区别所在。而且FBA的产品要比FBM的产品有优势，亚马逊会对FBA的产品有一些流量倾斜。可以看下截图，一般来说FBA的产品很轻松就可以获得购物车。（亚马逊的数据报告说的是90%的购物行为都是从购物车发生的，所以有没有购物车对于订单差别影响很大。）

图片来源：亚马逊

另外一点就是FBA的产品，针对买家来说还有次日达的服务，这是FBM远远比不上的。

图片来源：亚马逊

FBM：

FBM最大的优点就是没有库存积压的风险了。FBA需要提前囤货到亚马逊的仓库。FBM就是指的一件代发。举个例子：比如对于新手来说得话如果选择FBA得话可能只能够发一两款产品过去。但是通过FBM得话就没了这种限制。比如我们通过选品软件选出来了一些产品。

图片来源：鸥鹭

可以看这张图片，我们可以直接用选品软件来爬出来很多不错得产品，上面这个就是

有25个不错得类目找了出来，那么以刚开始得资金情况显然是不适合一起做的。

假设每个产品进货价20元， 每个产品进货50件的话， 那么我们在前期的产品成本投入就要达到25*20*50=25000元。 而且这还是没有核算进去运费，推广成本，针对小卖家来说成本太高了

最后只能忍痛割爱选择其中的一两个。

而且刚开始做的话新人也不会观察数据，并不能准确得判定产品得好坏。很容易钱打水漂。

FBM的话我们就没有这种担心，可以一次性把25个产品全部上架，然后稍微给一些流量观察一下订单情况，然后再说FBA的事情。

缺点：

FBA：

刚才其实已经讲到了， FBA的话主要就是占压资金的问题，而且还要承担我们的产品没有推广起来的话我们的产品滞销，在国外的话非常难处理。要么就是低价清仓，或者是联系当地的跳蚤市场。不管怎么说损失都不小。

FBM：

缺点的话主要就是流量和发货时效的问题。

因为FBM流量会非常少，所以需要我们投入更多的广告费来获得曝光。 发货时效的话，以美国为例，大约是8-15天。 而FBA可以做到次日达。可以想想一下，在竞争都做FBA的情况下，我们的产品需要半个月才能送到客户手里。客户会选择谁的产品。

2. 针对新手的建议：

FBM能做，但是产品做起来之后的最终选择还是FBA。可以通过FBM进行过渡，即降低了我们的试错成本，还可以测试出好的产品。

最好得方式就是使用FBM来进行产品得测款，产品全部上架之后（一定记得提前查一下产品得侵权）小批量得开广告测试一下哪个产品更有市场，哪个产品更好卖，哪些产品有成为爆款得潜质。我在跟学员讲的时候都是建议大家通过漏斗测款法进行测款。主要是前期先通过选品方法精选出5-15个类目，然后开广告给予一定的预算，通过订单量的对比和转化，曝光的数据对比。从而进一步筛选出5款产品左右。这时候有两种选择，第一种是针对这5款产品还是保持FBM推广， 只不过这时候加上人为的小批量测评，更多手段推广一下。 第二种是我们直接针对这5款产品小批量的发FBA进行测试。然后从5款产品里面进一步的筛选出2-3款产品开始精细化运作。

（来源：Regan跨境）

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