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现如今跨境电商的主流模式中该怎么选择

条条大路通罗马,2022年,你会选择什么样的道路,走过这一年的跨境电商之路呢?每一位卖家都在尝试新的模式,但所有新的模式都是从旧的模式中诞生,今天跟各位说说当下主流跨境电商模式。

现如今跨境电商的主流模式中该怎么选择

条条大路通罗马,2022年,你会选择什么样的道路,走过这一年的跨境电商之路呢?每一位卖家都在尝试新的模式,但所有新的模式都是从旧的模式中诞生,今天跟各位说说当下主流跨境电商模式。

铺货模式:利弊各占一半

铺货模式,即卖家通过多店铺、海量SKU、批量采集/上新、自发货等玩法,形成一个巨大的产品矩阵,让你的产品获得更多的流量和曝光。这也是中国卖家做跨境电商最早期的玩法,很多行业大卖家都是通过这套打法,实现了早期数以亿计的财富积累。

近年来,铺货模式也称之为“无货源模式”,适合新手卖家操作,即通过“ERP系统一键采集+国内下单发货”实现初阶跨境电商运营的学习。但大多数新手卖家由于对跨境电商运营缺乏本质上的认识,“无货源模式”仅仅是他们学习跨境电商的必经之路。

铺货模式的优点在于不囤货,成本低,可以让跨境电商卖家有更多的利润。但缺点同样明显,如果没有一定的运营手段,产品数量不多,那平台曝光的流量极低,即使你铺了很多货,也难以出单。即使出单了,中间还存在很多不可控因素,稍加不慎,就是亏本。

所以,不管是做铺货的大卖家,还是小卖家,他们都不会把鸡蛋放在同一个篮子里,加之当今跨境电商产品竞争更加激烈,大多数卖家都逐步从铺货转型为“精铺”或“精品型”卖家,不再单纯的靠产品量级取胜。

精品模式:成本压死大骆驼

精品模式,主要以亚马逊FBA运营模式为主,即卖家在国内把批量的货物发向美国亚马逊FBA海外仓,亚马逊帮忙进行货物仓储与配送,让消费者在短时间内就可以收到购物的产品,极大地提升了消费者购物体验。

2021年之前,大多数做精品模式的跨境电商卖家,只要运营得当,他们都是赚钱的。2021年之后,随着平台各项规则完善,产品之间的竞争加剧,物流等各项成本飙升,大多数精品卖家的成本越来越高,利润越来越低。

精品模式的优点在于有更多的流量与曝光,运营更加精细化,利润更高,消费者购物体验更好,但缺点就是卖家要囤货,投入成本高,自身需要具备一定的实力。同时,精品模式一旦形成品牌化后,那带来的品牌溢价空间很大,卖家竞争优势更大。

所以,虽然当下精品模式成本越来越高,但相比于铺货模式,卖家更愿意投入尝试,毕竟消费者购物体验更佳,且后期成长空间更大,只是在跨境电商风暴频发的当下,大多数卖家不再追求高销售额,而是以保证产品利润为主。

精铺模式:中和精与铺

精铺模式从精铺这个词来看就知道,有精,有铺,言简意赅,所谓的“精铺”模式,把铺货的范围缩小一点,把精品的范围扩大一点。选择一个类目的产品进行铺货。

精铺模式推崇的不是将产品打造成极致爆款,而是追求稳定出单,这是精铺这种模式的核心。避免了之前一天上几千,上万个的盲目铺货模式,又运用了精细化选品的方法,将潜力的类目先选出来。

个人创业的话,精铺可能是首选,因为这种模式不需要大量的时间精力去盲目上架铺货,也不需要大量资金去开发选品、运营、备货。

可以将精铺作为测款的一种方法,首次发到亚马逊仓库不管是50个还是100个产品,看哪个产品链接的表现结果更好一点,再去追加投入。如果几款产品表现都不佳的话,损失也不会太大,整个风险相对稳健一些。

精铺的话还是应该把重点放在“精”上而非“铺”上,“精”要精在客户需求,精品痛点、产品本身、产品图片、产品链接、产品运营上。

“铺”要铺在通过市场调研分析出的好卖的变体上、互补产品或者组合产品上,精铺不在纠结于上架数量而是上架质量,每个店铺如果能做到30%-40%产品稳定出单即可。

品牌模式:少数派的专属

近些年,跨境电商行业都在说“品牌出海”,即通过跨境电商平台实现中国产品到品牌的出海全过程。我想说,这只是大多数人心中的一个美好幻想罢了,如果真的通过跨境电商平台就可以实现品牌出海,那中国将会出现很多国际品牌。

事实上,中国产品在老外心目中的标签还是便宜、好用,而不是为你的品牌买单。在跨境电商第三方平台运营,有一定的品牌效应,只能说你的产品做得比别人,不代表你就真的成为了一个国际品牌,顶多只能算跨境电商平台上的一个消费者品牌。

在品牌出海这方面做的最成功是“Anker”,但“Anker”更多靠的是过硬的产品研发实力,而不是第三方平台运营得当。他们今天的主流打法线上线下遍地开花,即第三方平台+自建站+社交媒体+线下商超+平面广告......,这才让他们占领海外消费者心智,成为全球第一充电品牌。

所以,跨境电商品牌出海是一条很长的路,你如果真有一个品牌出海梦,你一定要有足够的坚持,对你的产品有足够的了解,对海外品牌营销有足够的掌握,这样才能一步步催化你的产品从第三方平台品牌,到真正的“品牌出海”。

从国内电商发展进程来看,现在直播带货模式横行,那相信跨境电商在今后一定会有更多的购物模式出现,而小编认为直播带货将会成为跨境电商下一个主流模式。

(来源:K哥聊出海)

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