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亚马逊的精铺应该做到哪几点?

很多做亚马逊营的新手或者做了一两年的老手都不是很清晰精品,精铺,铺货之间的差别。

亚马逊的精铺应该做到哪几点?

很多做亚马逊营的新手或者做了一两年的老手都不是很清晰精品,精铺,铺货之间的差别。

做亚马逊的人大多有个鄙视链,精品>精铺>铺货。但从实际的运营手法和销售的产品来说并不存在这个鄙视链的。

首先要明白为什么会存在这三种方式,这三种方式是根据亚马逊平台发展变化而来,也是由销售的产品而决定。如果公司有自主研发设计,且有长期合作的工厂资源,或者本身就是工厂,那么这种肯定是适合做精品。

精品的运营方式和精铺略有相似,但是更为精细化。精品的产品不会很多,会做细分垂直类目,例如说,做户外,细分到户外山地自行车的相关配件,一个店铺大概会有30多个SKU,但是30多个SKU只是通过站内广告推广,很难达到日出百单甚至千单,所以从关键词开始就要仔细分析,长尾词短尾词如何嵌入,图片得自己搭景请美工专业修图,结合站外推广,刷单,小卡片等齐上阵。只有获得流量才有转化率,才能出单。

现在精品要想做好,得在流量上面找到更好的方式,也意味着精品没有前几年好做了。

那么相对而言,精铺就没有这么精细化的要求,精铺从这个词来看就知道,有精,有铺,言简意赅,所谓的“精铺”模式,把铺货的范围缩小一点,把精品的范围扩大一点。

我们可以选择一个类目,假设你是做个护类目的,就可以在前期适量铺货个护类的所有产品,前提是你能找到货源的产品。

这种把铺货范围缩小到一个类目,有2个好处:

1.通过选品,找到有潜力的类目的难度,远远低于直接找到具体产品的难度。

2.通过自建铺货这种低成本的方式,可以测试出这个类目的潜力爆款。

目前我们智赢就有一些卖家,前期,每天就在一个大类目不断铺货,自发货的这些产品如果出单稳定,就转为FBA发货。

综上而言,精品更偏向有资源的公司,精铺适合中小卖家,抗风险能力较强。如果是想做亚马逊运营的同学,这两者都可以考虑,因为都可以学到运营的技巧。

(来源:K哥聊出海)

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