投手的职业发展道路规划

最近也被问到这类问题，所以写篇文章回答下。我自己从英国回来的第一份工作就是Facebook投手，回想起来已经是差不多6年前了，这些年，从十几个人的团队，到上千人的公司都待过，从我自己过往的经验给大家一些建议。这篇文章我分三个部分写：【1】公司选择【2】岗位发展【3】常见问题解答。

【1】公司选择

其实是这样，尤其对于刚毕业的年轻人，我的意见都是（1）能去大公司就去大公司，最好是去大公司的重要的业务部门。（2）去中型公司的重要部门，尽量参与重要项目。（3）大型公司的相对没那么重要的部门。（4）中型公司的相对没那么重要的部门（5）小型公司的重要部门。（6）其他

其中，如果你对某一个业务或者职能特别感兴趣，一定想做一下，你可以把（5）放在（3）（4）前面，但尽量也选人多一些，盘子大一些的公司。

这里大型公司指的是至少2000人以上的，中型是500 - 2000人的，剩下的咱都笼统先算小公司。

你有机会能选前面的，尽量别选后面的，尤其有些公司的老板非常会画饼，刚毕业的同学可能一不小心就着了道。

原因很简单，你从大公司出来，要去小公司相对是比较容易的，但是你从小公司出来想往大公司走，我说实话，很不容易。你能看到一些例子是从小公司往大公司走，且成功的，那种很多是特例，大家看到这种例子觉得很厉害，恰恰是因为这种例子很少，很难。

小公司给你分期权啥的，和你说以后上市一把就能财富自由。这玩意一来是公司要真的能上市才能套现，二来如果老板没什么良心的话，有很多方式可以压缩你的收益。你去问问就会发现有一些人其实已经拿过好几家公司的期权了，但拿到期权的这几家离上市都还有比较长的一段距离。我自己最后还是决定自己单干了，至少很多东西掌握在自己手里。其实你只要做到你能力范围内最好的选择即可，毕竟也确实不可能人人都去腾讯，微软。除了常规的大公司之外可以关注下中国出海50强榜单，里面很多公司也是很不错的：https://finance.sina.com.cn/china/gncj/2021-05-12/doc-ikmxzfmm2065389.shtml

【2】岗位发展

然后说到投放这个职位本身，投放绝对是核心部门，因为投放是最能规模化，且稳定创造营收和利润的方式。虽然看起来耗钱，但确定性大，可以预测性大。有些方式，比如SEO，我个人也很喜欢，但是SEO的效果比较慢，所以一个公司只要有点钱都会去尝试投放。

工资的话，在较发达城市比如深圳，广州，上海，北京，杭州，有1年以上经验的差不多1万出头（前提是你做的还可以），没有任何经验的话，初始薪资不一定高，但是好好干，好好学，等你有经验之后，工资的上升空间是绝对有的。如果你做了2-3年的，可以到1万5左右，3年以上的，可以到2万左右（这个速度的前提是你的水平真的有在变好在进步，而不是半年的经验用了3年）。再往后，如果你的职位和负责的事务没有太大变化，那可能就2万左右卡住了的，也有人后来做了营销总监之类的，工资这些可以再上一层楼。当然这是工资，提成的话另外算，你做的越好，提成越多。一个月提成+工资 10万以上的，也是有的，当然他们是做的很出色，才有这个收入。

二三线城市的话，你就把上面的那些按一个比例下调下即可，我的经验可能下调30%左右吧，当然也看具体的城市，具体的公司。

投放这个职业的前景我画了一张简图，分四条路径，投放/营销线，运营线，其他职能线，以及单独一条的创业。

（图片来源：阿发_花过1亿刀预算的独立站站长）

其实图已经很清楚了，我稍微再做几点说明。

（1）这里只是列的层级比较多，现实也会出现升级更快，或者一次升两级的情况。

（2）我列的整体比较笼统，公司如果大的话肯定有更细的细分，比如运营就可以分为社媒运营，网红运营，网站运营，客服运营等等等等。你在入职之后最好了解下公司的整体职位体系和架构，让你自己更加有方向。

（3）不同城市，不同公司相同职位的待遇可能会有很大差别，这个是不同公司和城市决定的，你要做的是做到你自己的最好即可。

（4）不是说我列了这个，就意味着每个人都可以按这个路线走，每一步中间都是有淘汰率的，大家是成年人，这个应该都能理解，我只是列一个可能的方向而已。

（5）运营线说一下，因为我见过有的人可能做了一段时间投手，不想做投放了，想转运营，这个也是OK的，因为你有投放的经验，你在看很多东西的时候会带着一个不同的角度去看，这个对运营工作其实也是有利的。

（6）其他职能线说下，也有之前做投放，后面不想做，然后去做产品经理的，当然并不一定是从初级产品经理做起，可能直接去做高级的。一般是做和投放相关的产品的产品经理，腾讯，头条都有这类产品，也对这种产品经理有需求。程序员同理。

（7）创业线，我只是写了一个简要的步骤。因为我没法限定说你一定是从哪个阶段开始创业，每个阶段都有人出去创业的，当然创业的结果也是有好有坏，但这个过程还是挺有意思的。我不是要让大家都去创业，你自己选择对你自己最好的路即可，创业和打工我觉得没有什么高低之分，只是不同的生活方式罢了。

（8）做投放一定要有危机意识，过分依赖一个渠道是危险的，因为当那个渠道不行的时候，你也会被淘汰，早日开始积累自己的多渠道能力。人工智能越来越厉害，不要想着对抗，而是要合作，操控人工智能为你所用。未来投手会越来越需要拼脑力，而不是体力。

【3】常见问题解答

（1）我很看好这个行业的发展，但觉得这个工作很枯燥，不喜欢，要不要换行业？

答：我说几个点，第一，你真的用心去做了么？公司不是学校里，老师让你干啥就干啥，公司里，你需要主动去多做事情，多研究，才能有更多进步，才能有更多机会。公司对人的态度都是，你的能力到了，然后公司会考虑给你多一些权限，而不是公司会给你先加上权限，然后再等着你进步，老板是你爸的话，这句当我没说。

我刚入行的时候，每天的基础工作也很枯燥，所以除了常规的工作，我剩下的时间都在研究投放，研究广告平台的政策，和新进来的那一批同事一起讨论，每天基本9，10点钟下班。研究多了发现，不是工作无聊，而是我刚入行水平太低，里面很多细节的东西需要去学，去了解，只是我没注意到而已。我后面慢慢学着去理解整个商业模式，整个流程里的各个环节是怎样的，关键点有哪些。

我想学那些已经很有成绩的人，是怎么出的成绩，别人不告诉我，我就自己去观察，研究。光这个就够研究很久的了。我不是让你一定要这么做，你当然可以不这么做，做不做是你的自由，我的意思是，你这么做了，大概率会发现，工作没那么无聊，能研究和下功夫的地方很多。

第二，你真的看好这个行业的前景么，还是只是一时头脑发热觉得不错？一个人刚进一个公司，被分配到的肯定是比较基础的一些工作，这很正常。你需要一点耐心，毕竟你自己是老板的话，也不可能让一个刚招过来的人一下子就做多少核心和重要的工作，对吧。所以除了我上面讲的需要研究之外，必要的一点耐心也是很重要的。你想快速晋升，做大项目，那你就需要快速的证明自己。如果你完全一点耐心也没有，那其实可以对自己坦诚一点，你只是想快速成功，并不是真的多看好这个行业的前景。但快速成功，大概率不会发生在普通人身上，你即使换行业也是一样。

第三，有的人会说，人要做自己喜欢的工作等等等等，一直做自己不喜欢的工作会如何如何。这个我没法评价，你自己去斟酌。我只说一点，很多人做的工作都是自己不喜欢的，工作是为了挣钱。能把喜好和挣钱结合起来，那你是很幸运的，但很多人并不会有这份幸运。除非是这个工作让你厌恶到一定很离谱的程度，那你换也是OK的。否则多年之后你回头会发现单纯以是否喜欢去判断要不要做一份工作，可能并不一定合适。更何况结合我上面说的，你可能还压根儿没真正开始做这个工作，只是做了一点皮毛而已，现在对这个岗位的评价也是并不公正，有失偏颇的。

（2）我觉得工作太辛苦了，好累

答：赚钱哪有不辛苦的，咱们普通人赚钱就是很辛苦的，轻松的钱哪轮得到我们普通人去挣。而且，你以为当老板就好了？我看了多少人从打工变成自己干，然后工作时间从996变成了997，从年前忙到年尾，一算下来，发现虽然这一年风风火火，但是实际揣到自己口袋里的还没有以前打工的时候多。眼看着头发越来越少，存款却没有变多，别提多焦虑了。好好加油，多做事情，不管是公司的事情还是你自己的事情，只靠想是没法消除焦虑的，只有行动才能消除焦虑。

希望这篇文章对你有帮助，也祝你今年天天爆单~~~

（来源：阿发_花过1亿刀预算的独立站站长）

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