情人节爆冷！亚马逊内卷到连底裤都没了

开年第一个跨境大促情人节还在进行中，但从卖家的数据看，今年的情人节难比去年，甚是有老牌卖家的销量同比下滑超50%，即使是淡季，这也是极不正常的。

早在春节前，即使店铺的产品与情人节没有太大关系，可是为了蹭上情人节热度，卖家也是费尽心机的备货、推广，不过从近几日的销量来看，卖家们纷纷感慨，今年情人节多半是废了。

情人节销量遇冷，卖家销量同比下滑

在此之前，卖家对情人节是有所期待的。

疫情影响之下，人们的消费欲望一直被压抑，节日是其释放压力的一个出口。就近30日的谷歌搜索数据来看，全球范围内“情人节”的搜索热度在持续走高，根据日前美国零售联合会（NRF）发布的情人节年度调查报告显示，今年情人节美国消费者平均支出预算约为175美元，同比去年人均多出大约10美元。

图源：谷歌趋势

根据亚马逊卖家后台的数据，最近这些搜索词的排名暴涨，如”valentines day gifts for him“、”valentines day gifts for her“等都是上涨排名前5的词。点击学习亚马逊listing优化技巧

因此，不少卖家对于今年情人节爆单充满希望，甚至部分卖家早在春节前就做足准备。不过，据雨果菌了解，就目前而言，有爆单消息传来的卖家寥寥无几，更多卖家是对情人节销量遇冷的遗憾。

“情人节销量怎么样，对比去年。”

“很差。”

类似的对话，在雨果菌与几位跨境卖家的沟通中频繁出现，今年情人节销量凉得很“彻底”，“情人节销量确实寡淡，这几天分析后台数据，看流量总计，对比明显，等于开年就遭遇滑铁卢。”一位卖家向雨果菌说道。

“对比去年，今年情人节不论是订单或者平台流量都有很大幅度的下滑，这几天销量只有零星几单，之前备的货，情人节过后可能只能拖到海外仓，准备下一个节日吧。”一位卖家表示道。

即使是一些热门类目，也出现同比下滑的现象。

一位做珠宝首饰类目的卖家表示，珠宝首饰类目一直是情人节大热门，销量不算差，可是对比去年同期，销量却依然还是有比较大的差距。

跨境卖家在情人节无论是销量与平台流量都在经历着暴跌的情况，而其中缘由，除了海外线下消费恢复的冲击，更有行业内卷的因素，大量新卖家的涌入在不断蚕食疫情红利。

内卷加剧，低价冲击从未远去

“跨境这条路，依然还是有很多迷茫的新手选择。”一位卖家说道。

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在经历去年平台一系列“洗礼”之后，许多卖家都认为今年应该不会再如此难熬了，不过，2021年新卖家蜂拥而至，纵使是再大的蛋糕也会被快速瓜分。

根据亚马逊发布的2021财年第四季度的报告，2021年亚马逊平台共销售了价值6000亿美元的商品。包括亚马逊自营和第三方卖家的销售额在内，总商品交易量 (GMV) 在三年内翻了一番，其中大部分的增长来自第三方卖家。第三方卖家的销售额达到3900亿美元，同比增长30%。

业内人士表示，去年亚马逊平台一直充斥着“刷单”、“封号”、“内卷”等负面词汇，可行情依然十分可观。虽然官方没有披露去年新增了多少中国卖家，但是从第三方卖家的销售增量来看，新增卖家数量不少，今年依然会有大量的新卖家会涌入，尤其是国内工贸一体型卖家。

这种类型的卖家在平台上以出厂价为主打优势，绕过其他中间环节的零售商家，有价格优势，利润率也更为可观，这对于许多跨境卖家而言是一种冲击。

去年，全球电子商务分析公司Profitero把亚马逊评为“连续第二年成为最便宜的在线零售商”，其价格平均比竞争对手低 13%，而电子产品、玩具和游戏以及视频游戏等关键类别的价格更低。

此外，其他平台的卖家也在快速增长，竞争激烈，红利期正在慢慢缩短。其他平台的新卖家增长同样迅速。沃尔玛自2021年3月份向国际卖家开放以来，中国卖家不断涌入。根据研究公司Marketplace Pulse的数据，在2021年3月到2022年1月中旬，沃尔玛约新增8000名中国卖家，几乎占其新国际卖家的全部，占新商家总数的14%。截至2021年年末，中国卖家约占沃尔玛商家总数的七分之一。

图源：marketplace pulse

Shopify的卖家同样在剧增。据外媒Ecommerce News报道，Genus AI的研究显示，2020年3月至2022年1月期间，Shopify上的商店数量增长了201.53%，Shopify在不到两年的时间里新增了259万家在线商店，而且新增的Shopify商店大多数中小卖家。

一位资深卖家分析，从铺货创造的门槛竞争会逐渐转移到产品的竞争、供应链的竞争、甚至是用户的竞争。其身边就有鲜活的例子，他认识的几位亚马逊卖家在去年盈利后，纷纷选择自己开厂，掌握从出厂到销售的全部流程，在他看来，2022年只会更加内卷，只有加强与工厂的合作，深挖护城河，才可能在2022年站稳脚跟。

从去年黑五销量首次下滑，到今年情人节再次遇冷，跨境电商的增长模式或许将进入另一个阶段。中小卖家将如何面对？

（来源：叫我趋势菌）