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“春节不打烊”逆势拉新!这些品类增长强劲!

鞋、家纺、母婴等品类在春节期间表现亮眼,大码服装和cosplay服装成为强势“黑马”,交易额同比去年增幅超过200%。

“春节不打烊”逆势拉新!这些品类增长强劲!图片来源:图虫创意

“春节不打烊”,虎年开门红——2月14日,持续一个月的敦煌网 “春节不打烊”活动正式收官,活动期间交易额环比实现逆势上扬,并且拉新增长跑赢大盘,让淡季不“淡”,行情提振作用明显。鞋、家纺、母婴等品类在春节期间表现亮眼,大码服装和cosplay服装成为强势“黑马”,交易额同比去年增幅超过200%。敦煌煌网联盟营销也“虎力全开”,滑板车、吸尘器、扫地机等高客单价产品均出现不同程度“爆单”。

01多重“不打烊” 让淡季不“淡”

受中国传统春节影响,不少工厂放假、工人返乡,产能有所回落,同时叠加西方国家感恩圣诞“黑五网一”采购季已释放了很大部分消费需求等因素,春节前后往往成为跨境电商采购淡季中的淡季。

为了扭转局面,敦煌网虎年“春节不打烊”活动期间,推出流量倾斜、站内搜索加权等重磅福利,为参与的商家商品直接导流,极大提升了商家的参与积极性,参与活动的产品数量与去年同期相比增长了120%,覆盖备受海外追捧的热销单品,包括小家电、灯具、家居、服装等主流品类,吸引大量海外买家涌入;同时卖家在线回复率在春节假期也未出现明显下跌,相反同比去年增长23%,让海外买家对中国商品“春节忌采购”的刻板印象也有所改善。

在海外市场,敦煌网还在“春节不打烊”期间为买家投放千万级补贴,多重优惠折扣激活买家消费热情。鞋类、家纺、孕妇及婴幼儿产品、礼服等产品同比去年销售增速迅猛,大码服装和cosplay服装增速超过200%。

02联盟营销“虎力全开”收割流量

投入超50家合作渠道和百万publisher,近百位海外网红、实力带货达人加入,敦煌网联盟营销在此次“春节不打烊”期间拉新及转化战绩斐然,不仅为卖家带来海量站外联盟流量,收获新客,更让卖家有机会打造爆款,为爆单创造可能。

多款单价200美元到600美元不等的滑板车、吸尘器、扫地机产品,通过敦煌网联盟营销推广,在此次“春节不打烊”活动期间出单超100单,成为货真价实的流量收割机。

“春节不打烊”逆势拉新!这些品类增长强劲!

03“物流不打烊”提升春节采购体验

此次敦煌网“春节不打烊”优选海外仓备货充足的卖家货品,主推“现货+海外仓”商品,买家从敦煌网下单后可以直接从所在国的海外仓发货,大大缩短了订单周期,物流运输速度加快,提升了客户的购买体验。同时,海外仓有效降低了跨境包裹的破损和丢失率,即使在春节期间也能够把货物安全、准确、及时地送达终端客户手中。同时,敦煌网旗下综合性跨境物流业务平台DHLink推出了前置仓春节专享福利,帮助卖家面对春节运力短缺的挑战。

据统计,此次“春节不打烊”活动期间敦煌网平台发货率保持良好,并未出现过往春节期间显著下跌的情况。这也成为活动调研中海外消费者对此次“春节不打烊”感知最明显、评价最好的一点。

敦煌网副总裁、平台运营中心负责人侯建臣表示,敦煌网已将“不打烊”作为运营常态,通过商品优化、玩法优化、服务优化,帮助卖家更高效地链接买家。“如果海外消费者能享受到国内电商般的‘不打烊’体验,还怕他们建立不起来消费依赖吗?”

(来源:敦煌网)

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