「亚马逊」核心词推到首页，出单还少？

大家好，我是江小鱼。今天，给大家分享的主题是为什么核心词推到首页了，出单还是不多。

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CPC的三大目标

①目标一：获得曝光和流量。

②目标二：获得更多的订单，推高Listing的BSR排名和关键词排名，让自己的Listing的表现优于同行。

③目标三：在增加订单的同时，达到和维持合理的（可接受的）投入产出比。

对于新品而言，你的点击率和转化率共同决定了你关键词排名能够上升到那个位置。所以，你要完成目标1和目标2，而不是天天盯着你的ACOS怎么高了，还不到考虑ACOS的阶段。

对于老品而言，我们广告的作用就是最基本的就是维持单量和排名， 更高层次的目标就是通过广告增加曝光和流量，获得更多订单，提升排名，并且要去保持可接受的ACOS。

02

广告ACOS预期目标

• 有人期望：小于 30%；

• 有人期望：最好小于 20% ；

• 还有人说：越小越好 ......

• 现实却是：很多卖家的ACOS居高不下，60%，80%，120%......

• 进入广告烧出订单，销售全补贴进广告费用的恶性循环

理想的ACOS≤利润率 。而ACOS= 广告花费/广告销售额

从这个公式可以看出，

其它条件不变的前提下，利润率高的产品，广告ACOS低一些，利润率低的产品ACOS高一些。

广告花费一定的前提下，广告销售额越高，ACOS越低。言外之意，你客单价高或者是转化率高，可以让ACOS比较低。

其他条件不变的前提下，客单价高，利润高的产品，ACOS比较容易控制；客单价低，利润薄的产品ACOS较高。

所以，客单价低，利润率低的产品不要奢求ACOS≤利润率 ， 而是尽可能去接近理想值。

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核心词上首页单量还不多

很多老铁说，江总啊，按照你的方法，把核心词怼到首页了，还是单量不多。为啥啊？

这就牵扯到了产品类别问题。我们做的品类大部分都是流量词集中在几个核心大词上。

你要看看你的链接流量词是否集中在核心大词上。

像下面这产品 cookie cutters 占据了 52.3% 的流量占比，是第一核心大词。这样的词推到了第一小页，肯定是订单比较多。

图片来源：亚马逊

但是也有一种产品，要么就是核心词很分散，没有超过10%流量占比的核心词关键词。像这种产品我们需要把这些流量分散的关键词都推起来才能有更多的订单。最好的渠道就是打词组，自动广告扩词，打关联。下图的产品的产品流量来源都比较分散。

图片来源：亚马逊

你的核心词流量太小，流量大词搜索出来相关性比较弱 。比如说这个桌子上放的装饰性的台历。我们不仅发现这个桌面装饰的台历的流量词分散，而且相对流量大的词是 office decor for women ， desk accessories for women 。这两个词还不精准。

该品核心词是motivational calendar 2022 ，流量占比只有7.13% ，你即使把他推起来，订单也不会有太多。

这种情况怎么办呢？就是要在标题、ST、五行等位置埋词 office decor for women ， desk accessories for women、motivational calendar 2022 。

此外还要配合站外放量，才能把不精准的流量词推起来。实力不错的卖家，有能力接受这个站外的成本，大部分小卖尽量不要选这种产品哦！

图片来源：亚马逊

读到这里你知道ACOS到底怎样才合适了吧！同时，你也明白了你的核心词为什么上了首页也订单不多了吧！

（来源：跨境移花宫）

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