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如何高效分析多个店铺的销售情况?这个功能帮你轻松搞定!

做亚马逊最核心的就是销售分析。

如何高效分析多个店铺的销售情况?这个功能帮你轻松搞定!

(图片来源:图虫创意)

通过分析销售数据,不仅可以看到自己的销售利润,还可以判断当前推广节奏是否正确,店铺经营是否有漏洞,产品销售是否需要优化等等。

但亚马逊后台分析需要下载无数报表和人工整理数据,才能得到想要的结果,不仅耗时耗力,人工成本也巨大。

因此,许多卖家小伙伴选择通过优麦云的销售概要功能来帮助自己简化分析流程,提高分析效率。

那么,优麦云的销售概要功能是什么?怎么使用呢?

优麦云-销售概要功能,有网页版+小程序两种使用模式,可以帮助您查看分析不同店铺、不同时间段、不同商品的详细销售情况!

快速掌握店铺核心销售数据,了解销售变化,单个商品销售详情,并支持导出当前汇总数据,协助制作周报表和月报表,让销售分析不再是难题!

一、销售概要——网页版

网页版销售概要功能,共分为三个版块:销售看板、销售图表、销售商品。

销售看板,主要展示销售、利润和广告相关的各项主要指标数据。

销售图表,主要展示店铺与广告的销售趋势数据,共包含21项销售指标。

销售商品,主要展示各个销售商品的详细销售数据。

系统默认展示我们设置的默认展示站点,近7天的销售概要。点击页面左上角的店铺名称,可以切换店铺查看。

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(图片来源:优麦云)

旁边还可以设置查看的时间段,时间为对应站点时间。设置后,会应用到销售看板和销售图表两个版块。销售商品版块有单独设置时间段的地方,可以单独查看分析。

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(图片来源:优麦云)

1、销售看板

销售看板版块由三个看板组成:销售看板、利润看板、广告看板,展示当前店铺,当前时间段的销售、利润和广告相关的各项主要指标。

通过销售看板,可以快速掌握当前店铺,当前时间段的核心销售情况。如果只想快速分析一下店铺近期的销售情况,就可以直接通过销售看板进行分析。

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(图片来源:优麦云)

销售看板除了查看当前时间的数据,还支持对比分析上期同期的数据。

选择时间段为本周,则是与上周同期的数据进行对比,选择时间段为本月,就是与上月同期的数据进行对比。

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(图片来源:优麦云)

同期比例结果显示红色,则表示当前销售表现低于上期的,也就是销售有所降低;绿色则与之相反,为当前销售表现高于上期,就是表现提升。

通过同期对比,我们可以快速掌握店铺的销售变化。

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(图片来源:优麦云)

鼠标点击或悬停带下划线的值,还可以进入查看对应明细,深入分析店铺销售情况。

点击退货量,可跳转至当前时间段的退货列表,进一步分析退货情况。

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(图片来源:优麦云)

鼠标悬停总支出金额,可以看到总支出的各项明细,以及对应的支出占比。通过分析支出占比,找出可以提升利润的点。

比如广告花费、促销费用、退款、商品成本和其他成本等可人为干预的支出。如果偏高,我们可以进一步分析其是否是无效花费,将节省下来的费用投入到其他营销推广中,更大化利润收益。

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(图片来源:优麦云)

当对某个指标不太理解时,鼠标悬停标题旁边的小问号,还可以查看详细释义,深度理解指标含义。

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片来优麦云

2、销售图表

销售图表版块展示的是当前店铺、当前时间段的广告与店铺的销售趋势数据,包含销售额、销量、订单量、广告销售额等21项指标。

通过销售图表,我们可以快速分析某个时间段内,店铺广告与销售的变化趋势。结合销售看板数据,迅速找出店铺销售的漏洞,及时做出优化。

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(图片来源:优麦云)

趋势数据默认以“天”的维度展示,我们可以直接查看分析当前时间段的销售趋势。

鼠标悬停波动节点,还可以查看对应销售详情,深入分析销售变化。

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(图片来源:优麦云)

点击图表右侧的指标名称,也可以选择隐藏或显示指标数据,来单独分析,或对比分析某些指标。

比如分析投入产出情况、广告销售表现趋势、ACOS趋势等等。

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(图片来源:优麦云)

如果我们每次分析的指标都是固定的,可以点击右上角的“设置默认展示指标”,设置该模块图表的默认展示指标,设置好以后,下次进入销售图表就会默认展示勾选了的指标。

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(图片来源:优麦云)

3、分时销售趋势

除了每天的销售趋势,还支持查看店铺的分时销售趋势数据,分析每个小时的销售变化。

点击左上角的“时”即可进行切换。

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(图片来源:优麦云)

分时数据包括销售额、销量和订单量。鼠标悬停波动节点,同样可以查看对应详情。

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(图片来源:优麦云)

如果觉得当前的时间段太大,想要具体分析某个时间段的分时销售,滑动下方时间条,可以进一步选择时间段,分析对应分时销售数据。

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图片来源:优麦云)

除了图形趋势,这些指标数据还支持以表格形式查看,点击右上方的“表格”,即可切换。

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销售图表数据支持导出,点击“导出”即可,导出数据为表格形式,方便再次整理分析。

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3、销售商品

销售商品版块,默认展示当前店铺,近7天的所有销售商品详情。

通过销售商品,我们可以详细掌握店铺内每个商品的销售情况,分析其表现优劣,是否是潜在爆款?是否需要优化?是否需要淘汰?这些可帮助我们更好地规划店铺内的商品上架和推广节奏。

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销售商品的查询栏,可以帮助我们细化分析维度,深入分析商品的销售情况。

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(图片来源:优麦云)

左上方的时间栏,可自定义日期范围,但起止日期的跨度不能超过1个月。

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(图片来源:优麦云)

选择好时间后,可以进一步限定条件,选择按父体、按子体按SKU查看销售商品数据,直接单独搜索某个商品,通过限定商品标签来查看分析对应商品的销售详情。

同时,也可以进一步限定分析的时间节点,按日或周查看按某个销售指标排序。

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(图片来源:优麦云)

例如选择按父体,查看标签为“口罩-黑”的商品,时间维度为按日查看。

这样,搜索出店铺中,标签为“口罩-黑”的父子变体商品,在“2021-1-8至2021-1-14”这个时间段的销售详情。

当然,也可以切换其他条件,找出对应需要的商品数据。

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搜索出的商品详情共包含 26 项指标,点击这里的小漏斗图标,可以进入设置要分析的指标。

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这里可以看到有访问次数、访问转化率等,这些是业务报告数据。如果想要查看这些数据,需要先在经营分析 - 业务报告功能处,手动上传每日的业务报告数据。

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当找出要查看的数据,在进行对比分析时,点击某行指标,所有商品的该指标都会高亮显示,方便数据对比。

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(图片来源:优麦云)

同时,所有指标数据都支持排序,帮助我们快速找出对应表现的商品。

比如选择要排序销量,排序方式为降序,点击“立即查询”,即可找到当前销量Top的商品。

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(图片来源:优麦云)

当前分析的数据还支持导出,点击“导出本页”即可,导出数据同样为表格形式,便于再次整理分析。

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(图片来源:优麦云)

在商品信息旁边,还有对应商品的历史趋势数据查看入口,可以在这里直接进一步分析单个商品的历史销售趋势,对商品表现有个全方位的把握。

如果查询条件是SKU维度查看,那么进入查看的就是该SKU的历史销售情况。如果查询条件是子体或父体维度查看,那么进入查看的就是该子体或父体的历史销售情况。

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(图片来源:优麦云)

商品的历史趋势数据,也是图表形式的数据,同样支持导出。

它默认展示该销售商品当前时间段的数据,我们也可以选择或自定义其他时间范围。

此外的查看分析操作,均与销售图表的一致。

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(图片来源:优麦云)

二、销售概要 - 小程序

当无法使用电脑,比如出门在外、下班不在电脑前时,如何查看分析店铺销售情况?优麦云 - 微信小程序可以帮您!

优麦云小程序 - 销售概要功能,可以帮您实现手机移动分析不同店铺、不同时段、不同商品的销售数据,同时支持查看分析多店铺汇总数据,店铺销售趋势,以及近七日的销售与利润详情,随时随地掌握店铺销售情况。

微信小程序 - 销售概要功能,同网页版一样,展示了各个店铺的销售业绩与详细销售指标,店铺销售、广告、利润相关的销售概况及趋势数据,以及热销商品详情等。

它共包含七个版块:站点销售、销售概况、广告概况、利润概况、热销商品、销售图表,以及近七日销售数据。

其中的销售概况、广告概况、利润概况,热销商品和销售图表版块,与网页版对应,使用操作一致。

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1、站点销售

站点销售版块展示的是各个站点店铺的汇总数据及详细销售指标,详细指标包括销售、广告、利润、库存、review、跟卖等相关的共40项数据,可在网页版-站点分析,自定义展示指标和展示顺序,小程序和网页端是同步。

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(图片来源:优麦云)

站点销售不受左上角的店铺选择限制,我们可以直接查看单个店铺数据,对比分析各店铺间的销售差异,以及查看分析所有店铺的汇总销售详情。

通过站点销售,可以汇总店铺业绩,深入分析各店铺的各项销售指标,找出经营问题点,及时优化。

2、近七日销售

近七日销售版块展示的是当前店铺,近七日的每日销售和利润详情数据,包括销售额、销量、订单量、毛利润、总成本等8个核心数据。

如果只是想查看一下某个店铺近一周卖的怎么样,有没有利润,可以直接通过这个版块查看。

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(编辑:江同)

(来源:优麦云)

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