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外贸工厂出海应重点关注什么?(二)

我们可以总结出跨境电商企业在转型升级发展过程中的核心关注点有哪些呢?

外贸工厂出海应重点关注什么?(二)图片来源:图虫创意

经过上一篇对包括运营实力不足、管理链路不匹配、平台数据被截流,这几种类型的跨境电商企业所面临的挑战进行初步分析后,我们可以总结出跨境电商企业在转型升级发展过程中的核心关注点有哪些呢?

1. 清楚产品定位首先你要清楚自己产品的风格、质量跟价格在国外处于何种等级,出海时尽量收敛,以最小SOP螺旋出海,切勿步子迈大。例如价格跟质量高,可以考虑欧美市场,反之则可以考虑中东,印度,俄罗斯等注重性价比的国家。

2. 了解客户类型工厂卖家要明确你主要面向的客户类型是那些?近几年最红火的TIKTOK,拥有超12亿的月活跃用户,62%的TikTok用户年龄在10-29岁之间,年轻一代是TikTok最狂热的用户,Gen Z对于设计感和玩感要求更高,如果你的产品调性主要面向这一年轻人,那么TikTok对于你们来说可能会是一个起跳的平台,你可以用TIKTOK来接近、收敛你的受众。

3.深究客户的需求:工厂往往拥有较强的生产能力,但是在产品开发层面依然有提升的空间。在语言的隔离下,工厂对海外消费者的文化习俗、消费习惯、群体兴趣爱好等等甚是陌生。海外买家比国内消费者更加中式情感价值,产品特性和优化需要针对海外消费者的特性、生活习惯、文化内含等方面进行相应调整,还需要对他们的精神诉求进行发掘。 

4.注重品牌培养:国外消费者更加看重品牌内含和精神价值,而中国商家的品牌建设仍停留在初级阶段,中国商家在出海时更加注重的是产品层面的营销效果,而忽视了精神层面的营销,长期来看,依旧难以占领一代消费者的心智。品牌故事和价值观的塑造及传递经验不足,无法和品牌粉丝产生较高的黏性。仅仅依靠付费广告拉新销售,而忽视增强品牌价值培养,不久将会自掐咽喉,面临增长的瓶颈。在长远看来,关注短期投入产出及效果,也注重中长期投入和收益,将成为工厂买家出海可持续发展迫切需要思考的问题。

(来源:运营里最懂产品的Ho厂长)

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