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亚马逊Listing怎么写?

我是regan,亚马逊长期主义者。

亚马逊Listing怎么写?图片来源:图虫创意

在这里我分享一下关于listing里面有哪些重要的点,以及我们如何写出完美listing。

一: listing里面包含的主要内容

二: listing里面影响点击和转化的主要因素

三:如何分析竞争对手的图片及如何做到一图一卖点

四:如何进行关键词的调研进行埋词

五:优质的标题写作方法

六: 产品卖点及痛点的抓取分析

一: listing里面包含的主要内容

listing核心要素:

图片 标题 五行 评价 描述 后台关键词 QA 价格

图片:

亚马逊Listing怎么写?

图片来源:亚马逊

图片可以说是listing的外观,有一句话说的: 卖产品就是卖图片,这句话一点没有夸张。

新手在刚开始做的时候没有实力自己拍摄图片,可能需要下载竞争对手或者1688上面的图片进行修改。 还有视频亚马逊是不允许下载的,这里可以使用卖家精灵工具直接进行批量下载,可以帮助我们节省很多的时间。

亚马逊Listing怎么写?

图片来源:亚马逊

亚马逊Listing怎么写?

图片来源:亚马逊

标题:

亚马逊Listing怎么写?

图片来源:亚马逊

标题主要是体现产品的重要信息,以及进行关键词的埋入,也是整个listing里面关键词权重最高的一部分。

五行卖点:

亚马逊Listing怎么写?

图片来源:亚马逊

五点描述又叫做五行卖点,里面每一点都是产品的核心卖点,也同时尽可能的解决客户的核心痛点。

五行卖点是非常影响客户下订单行为的一个重要因素,如果我们能够通过这里解决客户的痛点,那么我们就能够获得这笔订单。

我们可以通过卖家精灵插件的评论分析功能下载产品的评论报告,根据评论报告统一得出来产品的卖点及痛点,再将这些点融入我们的listing里面去。

亚马逊Listing怎么写?

图片来源:亚马逊

亚马逊Listing怎么写?

图片来源:亚马逊

评价

亚马逊Listing怎么写?

图片来源:亚马逊

评价是影响客户进行购买的最重要的影响因素,所以我们需要很好的把控住我们的上评价进度以及我们的好评把控。

另外还可以根据竞争对手上评速率来进行我们自身的评价安排。

另外最重要一点,切记要做到首页无差评! 不然会非常影响客户下订单。

亚马逊Listing怎么写?

图片来源:亚马逊

QA

QA是客户在购买之前最想要问的问题,同时也是帮助我们完善listing最重要的部分!帮助我们查缺补漏!

亚马逊Listing怎么写?

图片来源:亚马逊

像这种问题,我们完全可以加入到我们的listing里面,可以尽可能的减少客服的工作内容,也让客户觉得我们更加的专业。

价格

价格的重要性就不需要我来多说了,不同的价格区间其实对应不同的买家群体,那么我们如何去制定我们的价格策略呢?

一个非常重要的提示: 价格不要脱离市场

也就是说,整个市场卖的产品价格是10-30美金, 我们直接上架一款60美金的产品,100美金的产品是不行的,脱离了市场去定价。

在这里我们可以使用插件来观察市场的价格,以及使用工具进行市场价格的分析,以此来确定我们要做的价格区间在哪里。

亚马逊Listing怎么写?

图片来源:亚马逊

可以通过这种方式针对某几个细分的关键词,看一下我们的直接竞争对手的定价都是怎样的。

二: listing里面影响曝光-点击-转化的主要因素

1. 影响曝光得因素

关键词数量和关键词体量(标题 search) 关键词自然搜索排名(销量 转化 点击率) 站内广告(竞价 关键词) 类目排名(销量)

2. 影响点击得因素

主图 评价数量 评价星级 价格 标题 标志 优惠券 - 不要设置特别高得优惠,否则会让人觉得产品很廉价,一直在做促销 关键词是否精准

3. 影响转化的因素:

评价内容 评价数量 评价星级 产品功能,材质,参数信息 详情描述/A+ 五行卖点 产品价格 图片 视频 QA

三:如何分析竞争对手的图片及如何做到一图一卖点

完美图片设计要求:一图一卖点

打造图片需要从两个角度看:

1.整套图片得架构

2.单张图片得架构:凸显产品干什么,卖点是什么

最佳布局:

1主图+3场景卖点图+1细节图+1对比图(爆炸图)视频展示

场景图:

亚马逊Listing怎么写?

图片来源:亚马逊

细节图:

亚马逊Listing怎么写?

图片来源:亚马逊

场景图:

亚马逊Listing怎么写?

图片来源:亚马逊

信息图:

亚马逊Listing怎么写?

图片来源:亚马逊

爆炸图:(更多适用于电子产品)

亚马逊Listing怎么写?

图片来源:亚马逊

四:如何进行关键词的调研进行埋词

关键词是listing的核心,也是推广产品的基础。可以这么说,一款产品能否推广起来就看关键词埋的对不对,如果埋词对的话,来的都是精准的流量,能够极大的提高转化。

1.竞品反查关键词

首先找到一些我们的直接的竞品,统计下来之后我们挨个进行关键词的反查。

亚马逊Listing怎么写?

图片来源:亚马逊

亚马逊Listing怎么写?

图片来源:亚马逊

2. 关键词拓展

我这边一般把关键词分为几类,对应不同级别的关键词。

核心大词 长尾词 精准长尾词 宽泛词

针对不同的关键词 我们进行不同的策略。

核心大词: 流量大,有一定相关性。重点进行埋词,刚开始不会进行推广。

长尾词: 会进行埋词,不会主要推广。

核心精准长尾词: 重点埋词,并且根据关键词的竞争程度来判定依次要打的关键词。

宽泛词: 埋入listing,不会主要针对宽泛词进行推广。

五:优质的标题写作方法

优质的标题要素:

精准关键词,过滤垃圾流量 突出卖点 可读性 简单易懂 符合当地人得语言习惯-当地国家的写手进行校队 关键词侵权检测

高质量标题布局:

A: 品牌名+核心关键词+核心卖点+次核心关键词+产品属性特性卖点+(使用场景范围)

Luxillia magnetic eyelashes with eyeliner Natural Look, Magnetic Eyelashes Kit with Tweezers, Easy to Wear

B: 品牌名+主关键词+主卖点+关键词2+卖点2 + 关键词3 + 卖点3 + 产品属性词

Luxillia + magnielash magnetic eyelash kit + Easy to Wear + falses eyelashes magnetic +Natural Look +Magnetic Eyelashes Kit + No Glue Needed + 5 Pairs

C: 品牌名 + 核心关键词 + 卖点词1 + 卖点词2 + 适配机型+ 属性词

Anker USB C Charger 20W, 511 Charger (Nano Pro), PIQ 3.0 Durable Compact Fast Charger, Anker Nano Pro for iPhone 13/13 Mini/13 Pro/13 Pro Max/12, Galaxy, Pixel 4/3, iPad/iPad mini (Cable Not Included)

D:品牌名+ (核心词) + 核心关键词+ 卖点词1 + 卖点词2 +核心关键词+ 卖点词1+ 卖点词2+卖点词3(场景词)

Anker Nebula Apollo, Wi-Fi Mini Projector, 200 ANSI Lumen Portable Projector, 6W Speaker, Movie Projector, 100 Inch Picture, 4-Hour Video Playtime, Outdoor Projector—Watch Anywhere

六: 产品卖点及痛点的抓取分析

关于产品卖点,最简单的方式就是通过批量抓取分析竞品的五点描述来进行:

亚马逊Listing怎么写?

图片来源:亚马逊

痛点的话我们可以直接打开差评,观察客户所在意的点:

亚马逊Listing怎么写?

图片来源:亚马逊

(来源:Regan跨境)

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