比利时外贸市场开发知识及风险防范，如何预防比利时外贸客户拖欠货款

比利时位于欧洲西北部，与德国、法国、荷兰、卢森堡接壤，与英国隔海相望，地理位置优越，被称为“欧洲通衢”。比利时坚持发展外向型经济，开放程度高，基础设施完善，交通便利，物流业发达，劳动力素质高。

外贸企业要想打开比利时市场，就需要多多了解比利时客户的特点、付款方式、资信情况，以及预防客户拖欠的技巧等，本文将作出详细分析。

比利时客户的特点

1、比利时风土人情

（1）性格：比利时人的性格介于英国的绅士风度与法国的浪漫热情之间，既传统又不保守。

（2）饮食：比利时人的菜肴普遍清淡，原料多以蔬菜为主，畜类以牛肉为主。

（3）禁忌：比利时人忌讳13和星期五，认为是灾难的象征；忌蓝色，视蓝色为魔鬼的色彩。

2、比利时客户接待注意事项

（1）比利时人的活动有较强的计划性，所以与比利时客户会面时要事先约好。

（2）与比利时客户会面时，应当提前5分钟到达。初次见面时应当衣着整齐，表示对对方的重视和尊重，握手时应简捷、有力。

（3）与比利时客户交谈时用英语是较保险的。较为稳妥的交谈话题可以是关于体育运动，如比利时人喜欢的足球、自行车赛等。

3、比利时客户喜欢什么礼物

（1）手工艺品，体现中国特色的手工艺品深受比利时人喜爱。

（2）山水画，可以送有意境的中国山水画。

（3）国内零食、精美包装的本地特色小吃。

4、出口比利时注意事项

（1）清关单据：提单、发票、箱单和产地证（FORM A或CO）。

（2）出口商一定要注重产品质量，确保其产品质量符合欧盟和比利时的技术标准和环保标准。

（3）比利时以贸易立国，总的来讲比利时商人信誉不错，但我司也接过不少比利时的外贸欠款催收案件，国内企业与比利时人做生意时要严格按照国际贸易惯例进行，避免采用先发货然后通过银行托收的结算做法，对老客户也尽量坚持这一原则。

比利时客户付款方式

1、L/C信用证付款。信用证付款是国际贸易中的一种主要付款方式，由银行替买家(进口方)在单证相符情况下向卖家(出口方)支付的一种结算方式，其最大的优点是用银行信用做担保支付。对于比利时信用证，仍需注意其中的软条款，避免收款风险。

2、T/T电汇。一般用30%预付T/T较多，即订单确定后由买家电汇30%货款给卖家，其余货款在货物发走后，卖家拿到海运提单后，传真给买家，证明货已运走，再由买家电汇。

3、西联汇款。相比于银行汇款，西联汇款的网点覆盖密集。但是西联汇款的收发汇均有额度限制，并且操作略麻烦，需要填写发汇表单。不过，西联汇款提供的汇率是要比银行差很多的。

如何预防比利时客户拖欠货款

通过对比利时客户做详细的资信调查，企业可以了解比利时客户的基本信息、财务状况、经营状态、股权结构、历史纠纷等等，有助于识破外贸骗局，辅助交易决策，降低交易风险，减少坏账损失。

比利时客户的资信和信用状况

我司基于历史承接过的40余件比利时欠款追收案件和咨询服务，以及累计提供过的500多份比利时企业信用报告，对比利时客户的信用状况比较了解。整体上看，比利时客户信誉属于中等水平。仍需保持警惕，预防风险发生。

如何获取比利时客户的企业信用报告

可以通过线上或线下委托国内专业的第三方征信机构查询。征信机构作为第三方中介具有客观性，他们出具的企业信用报告客观反映客户的财务状况，并根据客户自身的发展情况给出一定的建议，方便客户决策。

合作前、合作中，通过调取企业信用报告，可以有效预防交易风险。但这并不绝对，一旦遇到客户拖货款，除了需要了解清楚对方拖欠付款的真正原因，建议大家在第一时间去了解客户最新的信用状况，从而决定采用哪些催讨手段，尤其自行催收超过3个月而没有进展时，尽快委托专业的催收公司介入。

（来源：外贸风控-Harry）

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